圖片來源:圖蟲創(chuàng)意
2022年是跨境電商行業(yè)“喜憂參半”的一年?!跋病钡氖菄覍缇畴娚贪l(fā)展支持的持續(xù)加碼、RCEP落地帶來政策紅利,以及新興市場崛起、新業(yè)態(tài)新模式助推,行業(yè)迎來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇?!皯n”的是全球經(jīng)濟(jì)增速放緩、通貨膨脹、俄烏沖突、疫情反復(fù)、匯率波動、供應(yīng)鏈斷裂等因素帶來的壓力和困境。在品牌出海的新時(shí)代下,跨境企業(yè)又將面臨哪些機(jī)遇與抉擇?
“浪潮”褪去后的眾生相
如今正值跨境大賣們發(fā)布年度財(cái)報(bào)的密集時(shí)期。面對2022這個(gè)動蕩不安的年份,大賣家們的成績單兩極分化:有人高歌猛進(jìn)狂賺百億,有人難抵頹勢利潤縮水,亦有人舉步維艱只為縮窄虧損……
1月31日,跨境大賣澤寶母公司星徽股份披露了2022年的業(yè)績預(yù)告,歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損達(dá)1.82億元~2.36億元,較上年同期電商業(yè)務(wù)的虧損大幅降低,但公司整體業(yè)績?nèi)晕茨軐?shí)現(xiàn)盈利。
另外幾家大賣的情況相差無幾,有棵樹成功頂住了經(jīng)營壓力,把虧損降到了去年的約十分之一,但還是無法完全松懈;通拓科技母公司華鼎股份在凈利潤方面成功扭虧為盈,但在扣除巨大的非經(jīng)常性損益后,依然虧損40,000~20,000萬元;價(jià)之鏈母公司潯興股份今年的凈利潤可能將面臨腰斬......而唯一的超級黑馬,是借助疫情拿下海外大筆訂單的“跨境第一妖股”九安醫(yī)療,2022年的凈利潤約達(dá)170億!增長近18倍!旗下品牌iHealth在亞馬遜上多個(gè)醫(yī)療器材類目排名第一。
透過大賣們的財(cái)報(bào)不難發(fā)現(xiàn),跨境企業(yè)之間的差距在市場的急速變化下被不斷放大,靠店鋪群、廣鋪貨戰(zhàn)術(shù)的賣家已經(jīng)無法參與行業(yè)最前沿的競爭,他們要么在時(shí)代潮流的推動下倉促轉(zhuǎn)型,要么費(fèi)盡心思地保護(hù)最后一點(diǎn)家底,就連曾經(jīng)的“華南城四少”“坂田五虎”等頭部大賣也不復(fù)往日榮光。如今留在舞臺上的,是真正具備核心技術(shù)及創(chuàng)新能力,有產(chǎn)品門檻、有差異化優(yōu)勢的賣家。
從“大混戰(zhàn)”到“強(qiáng)者角逐”
根據(jù)雨果跨境的調(diào)研數(shù)據(jù),2022年亞馬遜賣家整體營收增長放緩,并面臨利潤增長的壓力;而獨(dú)立站賣家們的情況要樂觀一些,60%的賣家表示利潤沒有下滑。跨境電商的野蠻增長時(shí)代在2022年畫下句點(diǎn),行業(yè)將步入更成熟穩(wěn)定的發(fā)展新階段,行業(yè)趨勢也明朗了起來。
“二八法則”——20%的賣家貢獻(xiàn)80%的GMV,這一法則未來在亞馬遜等成熟平臺將更加凸顯,而平臺也將投入更多重點(diǎn)資源扶持頭部賣家。對于大量中小賣家來說,如果想要躋身前列,所花費(fèi)的力氣會越來越大。主要原因有以下四點(diǎn):
①行業(yè)已經(jīng)顯露在陽光之下,吸引來越來越多的“高端玩家”——成熟品牌開始拓展海外渠道;工廠直接參與到跨境B2C交易中;
②跨境電商進(jìn)入品牌出海的新時(shí)代,衍生了新的運(yùn)營玩法,“舊套路”失靈。只有2% 創(chuàng)新力、品牌力都很強(qiáng)的賣家能活的很好,剩下98%仍處于邊緣地帶;
③由于站內(nèi)流量越來越貴,賣家只能從產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)體驗(yàn)、營銷活動等維度提升用戶忠誠度來拉動復(fù)購,試錯(cuò)成本變得更高;
④現(xiàn)有市場趨于飽和,跨境賣家正在積極尋找新的增量入口。而開拓新平臺和新市場需要投入的人力物力,對中小賣家都是極大的挑戰(zhàn)。
在面臨銷售困難、成本上升和利潤下降等問題時(shí),愈加考驗(yàn)賣家產(chǎn)品、營銷、渠道、團(tuán)隊(duì)及供應(yīng)鏈等各個(gè)維度的比拼。面對如此激烈的競爭,不少賣家都在“生死線上掙扎”,創(chuàng)業(yè)陷入一場內(nèi)卷式的惡性循環(huán)。
品牌化的紅利消失,跨境賣家必須考慮一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問題:要如何“活”好?在市場“血與火”的洗禮中,部分賣家選擇另辟蹊徑,走上了另一條道路——出售品牌。
2023,跨境賣家如何“活”好
俞敏洪率領(lǐng)新東方進(jìn)入直播電商時(shí)說過:”先要解決生存問題,然后才能考慮發(fā)展。”
2023年,跨境市場逐漸成為“大腕”battle的擂臺,整個(gè)跨境電商的服務(wù)生態(tài)也在發(fā)生變化。在過去的大好形勢下,出售品牌這種想法似乎是膽怯、懦弱的,沒有人甘心從玩家變成觀眾。但事實(shí)證明,鳥擇良木而棲是恒古不變的道理,在雨林Rainforest做過的一次市場調(diào)查中,70%的跨境賣家表示:只要價(jià)格合適,自己會在正確的時(shí)機(jī)出售品牌。
2020年成立于新加坡的雨林Rainforest,是一家跨境電商品牌聚合商,收購類目主要為母嬰、孕婦兒童、家居。2021年11月進(jìn)入中國市場后,至今共收購了15家亞馬遜品牌。這些品牌被收購后表現(xiàn)出巨大的潛力,這讓雨林更加相信中國品牌,2023年雨林決定加大收購的投入資金——5000萬美元。
向雨林Rainforest出售品牌有諸多好處:
資產(chǎn)變現(xiàn),一步到位
出售品牌給可以獲得一筆可觀的資產(chǎn)變現(xiàn),雨林Rainforest在估價(jià)方面有著完善的系統(tǒng)和豐富的經(jīng)驗(yàn),注重品牌的綜合價(jià)值。曾經(jīng)有亞馬遜的母嬰賣家以4.8倍的超高估值跟雨林Rainforest簽下合同,財(cái)富自由從此不再是夢。
規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),拒絕內(nèi)卷
隨著跨境電商行業(yè)的競爭加劇,賣家的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)變得更大。將品牌交給雨林,可以避免因銷售困難而面臨資金鏈斷裂,同時(shí)也可以獲得更多的資金用于第二次品牌打造,亦或者轉(zhuǎn)行創(chuàng)業(yè)。
釋放潛能,突破瓶頸
雨林Rainforest擁有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和資源,接手項(xiàng)目后,雨林將從國際化拓展、渠道拓展、產(chǎn)品優(yōu)化、新產(chǎn)品開發(fā)、供應(yīng)鏈管理、廣告優(yōu)化和海外社媒7個(gè)維度全方位賦能標(biāo)的品牌,提升品牌的知名度和認(rèn)知度,實(shí)現(xiàn)更高的業(yè)績和利潤。
市場瞬息萬變,而現(xiàn)在就是最佳出擊時(shí)刻!出售品牌給雨林Rainforest是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,如果有意向或者想要了解更多,歡迎掃描下方二維碼聯(lián)系雨林Rainforest。
圖片來源:Rainforest
(來源:韋恩聊資本)