魔方界的“蘋(píng)果”，他們真的玩到極致

提及魔方，大家并不陌生，它不僅僅是小朋友的童年玩具，現(xiàn)在更成為了一種給大腦放松的益智游戲。2月29日，Molly將在深圳舉辦一場(chǎng)高質(zhì)量的獨(dú)立站增長(zhǎng)策略私享會(huì)。名額有限，【點(diǎn)擊此處立即報(bào)名】

而作為魔方興趣愛(ài)好者的江淦源，卻將興趣做成了自己的事業(yè)，于2014年創(chuàng)辦了自主品牌GANCUBE，多次通過(guò)自主品牌贊助專業(yè)賽事并組建自己的魔方戰(zhàn)隊(duì)，在國(guó)際上享有一定的聲譽(yù)。

在BrandOs發(fā)布的《2023 Q4電子商務(wù)類出海品牌社媒影響力榜單》中超越了花西子、cider等一眾出海品牌來(lái)到了13順位。

作為中國(guó)出海品牌的一員，GANCUBE都做對(duì)了哪些事情使其能夠在海外市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟的呢？

一、玩著玩著就成事業(yè)了

GANCUBE隸屬于廣州淦源智能科技有限公司，其創(chuàng)始人江淦源是中國(guó)最早一批的魔友。

據(jù)介紹，江淦源畢業(yè)于同濟(jì)大學(xué)土木工程系，大學(xué)期間愛(ài)上了本就作為建筑學(xué)教具被發(fā)明的魔方。

他是國(guó)內(nèi)最早魔方速擰玩家，2006年成為中國(guó)第一個(gè)魔方速擰比賽冠軍，曾7次打破中國(guó)紀(jì)錄；其匯編的GAN CFOP教程，是國(guó)內(nèi)最受歡迎的魔方進(jìn)階教程;

江淦源在2010年發(fā)布了他的第一個(gè)魔方gan1。2014年創(chuàng)立GAN魔方品牌，將10年+資深玩家對(duì)產(chǎn)品的洞察和工學(xué)背景帶入魔方設(shè)計(jì)，為日后魔方運(yùn)動(dòng)的發(fā)展提供了強(qiáng)大的專業(yè)裝備。

目前該公司具備研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、營(yíng)銷推廣魔方產(chǎn)品的全產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)運(yùn)能力，擁有多項(xiàng)設(shè)計(jì)專利，開(kāi)辟出了突破性的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，包括智能魔方、磁力魔方、輕型魔方、扭曲拼圖、魔方機(jī)器人等產(chǎn)品。

他們打造了GAN 356 XS、GAN 356 X、GAN 356 Air SM、GAN 356 Air Pro等旗艦產(chǎn)品。憑借原創(chuàng)的設(shè)計(jì)和強(qiáng)大的性能，GANCUBE被大家稱之為魔方界的“蘋(píng)果公司”。

為了保持良好的消費(fèi)者基礎(chǔ)和品牌形象，公司采取了多種策略。

首先是進(jìn)行差異化的品牌定位，針對(duì)核心玩家群體推出高品質(zhì)產(chǎn)品和品牌體驗(yàn)。例如，成立品牌戰(zhàn)隊(duì)，簽約世界冠軍和保持者作為品牌大使，增加了產(chǎn)品的可信度和吸引力。

其GAN戰(zhàn)隊(duì)成員包含了百項(xiàng)世界紀(jì)錄創(chuàng)者者的澳大利亞選手FeliksZemdegs；3x3x3立方體（平均值）世界紀(jì)錄保持者的中國(guó)小將王藝衡；創(chuàng)下三階魔方4.86秒最新世界紀(jì)錄的波蘭選手Tymon Kolasiński等42名成員，已蟬聯(lián)4屆世錦賽冠軍。

圖源：gancube.com

而產(chǎn)品力是品牌力的基礎(chǔ)，公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)針對(duì)專業(yè)玩家的需求，如高速轉(zhuǎn)動(dòng)性能，確保世界冠軍等頂尖選手能通過(guò)使用其產(chǎn)品取得最佳成績(jī)，從而強(qiáng)化品牌形象。此外，公司注重長(zhǎng)期品牌建設(shè)和持續(xù)創(chuàng)新，不僅追求短期商業(yè)利益，還致力于推動(dòng)整個(gè)魔方行業(yè)的發(fā)展，創(chuàng)造新產(chǎn)品，以期將魔方運(yùn)動(dòng)普及化、大眾化。

經(jīng)過(guò)十年的努力，公司積累了70多項(xiàng)的專利技術(shù)，斬獲多項(xiàng)世界紀(jì)錄，成功塑造了殿堂級(jí)魔方品牌，并在此基礎(chǔ)上向智能化轉(zhuǎn)型邁進(jìn)。

通過(guò)智能魔方的開(kāi)發(fā)，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)和智能技術(shù)，GANCUBE旨在拓展魔方運(yùn)動(dòng)的邊界，吸引更廣泛的用戶群體，實(shí)現(xiàn)品牌的進(jìn)一步增長(zhǎng)和市場(chǎng)的擴(kuò)大。

據(jù)淦源科技CFO羅龍駒透露，目前公司銷售的智能魔方約占全球份額20%，2023年?duì)I收增長(zhǎng)高達(dá)100%。

二、智能魔方帶來(lái)革命性變化

智能魔方的出現(xiàn)為傳統(tǒng)魔方游戲帶來(lái)了革命性的變化。通過(guò)內(nèi)置傳感器和藍(lán)牙芯片，智能魔方能夠?qū)⑥D(zhuǎn)動(dòng)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)傳輸至手機(jī)APP，極大地簡(jiǎn)化了魔方學(xué)習(xí)和競(jìng)賽的過(guò)程。

圖源：gancube.com

例如，在魔方教學(xué)中，智能魔方能夠即時(shí)識(shí)別用戶的魔方狀態(tài)，提供類似私人輔導(dǎo)的教學(xué)體驗(yàn)，指導(dǎo)用戶如何正確轉(zhuǎn)動(dòng)魔方，即使用戶犯了錯(cuò)誤也能得到及時(shí)糾正。

并且，智能魔方的聯(lián)網(wǎng)功能還能夠?qū)崿F(xiàn)自動(dòng)計(jì)時(shí)，省去了傳統(tǒng)比賽中的人工發(fā)令和計(jì)時(shí)，使得比賽過(guò)程更為便捷和高效。

此外，智能魔方還降低了學(xué)習(xí)魔方的門(mén)檻，大幅提高了用戶的學(xué)習(xí)成功率。據(jù)統(tǒng)計(jì)，傳統(tǒng)自學(xué)魔方的成功率不超過(guò)5%，而使用智能魔方的成功率已提升至30%左右。

長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，智能魔方的目標(biāo)是讓任何人都能輕松學(xué)會(huì)魔方，將成功率提高至接近100%。這一創(chuàng)新不僅提升了魔方的互動(dòng)性和趣味性，能夠顯著提升用戶體驗(yàn)，增加用戶粘性，甚至可能帶來(lái)行業(yè)的一次重大變革，類似于智能手機(jī)對(duì)普通手機(jī)，以及智能電動(dòng)車對(duì)傳統(tǒng)汽車的影響。

三、海外市場(chǎng)的機(jī)遇

GANCUBE最初主要以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主，但自2019年起，公司注意到海外分銷商的出貨量大，于是決定拓展跨境電商。

他們首先通過(guò)開(kāi)設(shè)海外旗艦店，在海外樹(shù)立自己的品牌形象。尤其是在東南亞市場(chǎng)，他們積累了眾多粉絲，2021年底，他們?nèi)腭v了Lazada，僅1個(gè)月GMV便增長(zhǎng)10倍，到8月份，增長(zhǎng)83倍，成為了Lazada益智玩具類目的第一名，在玩具大類中也僅次于樂(lè)高品牌。

此外，GANCUBE在拉美市場(chǎng)也取得了顯著成就。2023年，品牌正式進(jìn)入美客多墨西哥站點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)官方店鋪。店鋪上架第一周即進(jìn)入熱賣(mài)商品榜（Best Seller），顯示出品牌在該地區(qū)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭。

圖源:gancube.com

而其獨(dú)立站也已建立多年，gancube.com自2021年起自然流量增速明顯，目前其獨(dú)立站月均訪問(wèn)總量平均為26萬(wàn)/月，主要用戶集中于美國(guó)、中國(guó)、英國(guó)、墨西哥、加拿大等國(guó)，用戶已遍布全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。在北美、歐洲、東南亞等地已經(jīng)積累了諸多忠實(shí)粉絲。

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從流量來(lái)源看，自然搜索及直接訪問(wèn)占據(jù)了所有流量渠道的80%以上，已經(jīng)極具品牌知名度。

根據(jù)Google trends顯示，除了品牌詞GANCUBE，“gancube?shop”、“best?gancube”、“gancube?4x4”、“gancube?amazon”等搜索詞的搜索熱度也上升顯著。

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社交渠道是GANCUBE塑造品牌形象的重要渠道之一，他們?nèi)矫娌季稚缃痪仃嚕琁nstagram、TikTok、Facebook、YouTube等均有賬號(hào)，已經(jīng)積累了31萬(wàn)的粉絲。

GANCUB通過(guò)社交渠道展現(xiàn)自己的產(chǎn)品力與品牌力。目前Facebook積累8.3萬(wàn)粉絲，通過(guò)Facebook的粉絲社群與用戶建立粘性與信任感。

INS和TikTok是粉絲量較多的兩個(gè)平臺(tái)，分別為11.9萬(wàn)和6.3萬(wàn)，這兩個(gè)平臺(tái)主要通過(guò)短視頻展現(xiàn)魔方的競(jìng)技技巧與競(jìng)速快感。

通過(guò)其INS和TikTok的發(fā)布內(nèi)容，可以發(fā)現(xiàn)GANCUBE在社交媒體平臺(tái)上的運(yùn)營(yíng)策略主要集中在兩個(gè)方面來(lái)吸引魔方領(lǐng)域的專業(yè)玩家：

首先是深入挖掘產(chǎn)品特性：GANCUBE作為一個(gè)高端魔方品牌，其目標(biāo)群體是那些具有專業(yè)競(jìng)賽能力的魔方愛(ài)好者。

因此，他們?cè)谏缃幻襟w上的推廣重點(diǎn)并不放在折扣優(yōu)惠或幽默段子，而是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的性能和可玩性。

通過(guò)發(fā)布關(guān)于其旗艦產(chǎn)品GAN356 及其升級(jí)版的性能表現(xiàn)和刷新記錄的圖片和視頻，GANCUBE成功地吸引了魔方愛(ài)好者的注意，并激發(fā)了他們對(duì)品牌的興趣。

其次是突出技術(shù)含量：通過(guò)展示魔方的技術(shù)細(xì)節(jié)和創(chuàng)新設(shè)計(jì)，GANCUBE突出了其產(chǎn)品與其他品牌的不同之處。這種策略有助于建立品牌的專業(yè)形象，并吸引那些對(duì)魔方技術(shù)感興趣的玩家。

通過(guò)社交媒體，GANCUBE能夠與魔方社區(qū)互動(dòng)，分享有關(guān)產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新以及魔方賽事的信息，這不僅提升了品牌的知名度，也增強(qiáng)了與目標(biāo)群體的聯(lián)系。

通過(guò)以上策略，GANCUBE在社交媒體上的運(yùn)營(yíng)有效地吸引了專業(yè)玩家的注意力，并建立了品牌的專業(yè)形象，同時(shí)也加深了與魔方社區(qū)的聯(lián)系。這種專注于產(chǎn)品和技術(shù)含量的推廣方式，有助于在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中維持和增強(qiáng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。

四、魔方市場(chǎng)的發(fā)展與痛點(diǎn)

魔方作為一個(gè)經(jīng)典益智玩具，在全球范圍內(nèi)擁有穩(wěn)定的消費(fèi)群體。盡管與大型玩具品牌相比，魔方的市場(chǎng)份額較小，但是作為一個(gè)經(jīng)典的益智玩具，它在全球范圍內(nèi)擁有穩(wěn)定的消費(fèi)群體，憑借其獨(dú)特性和教育價(jià)值使其成為玩具市場(chǎng)中的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。

在Molly看來(lái)，魔方市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力主要來(lái)自于以下幾個(gè)方面：

1.教育價(jià)值的認(rèn)可：隨著家長(zhǎng)和教育者對(duì)于兒童智力開(kāi)發(fā)重視程度的提高，魔方作為一種能夠鍛煉思維能力和手眼協(xié)調(diào)能力的玩具，受到越來(lái)越多的青睞。

有研究表明，在學(xué)校引入魔方課程后，學(xué)生的數(shù)學(xué)成績(jī)有了顯著提升，這一發(fā)現(xiàn)得到了學(xué)術(shù)界的關(guān)注和論文發(fā)表的支持。

2.競(jìng)技活動(dòng)的推廣：世界各地舉辦的魔方比賽增加了魔方的曝光度和受歡迎程度，吸引了更多追求挑戰(zhàn)和競(jìng)技樂(lè)趣的人群。

3.技術(shù)創(chuàng)新：智能魔方和相關(guān)應(yīng)用程序的出現(xiàn)，使得魔方的學(xué)習(xí)過(guò)程變得更加便捷和有趣，這有助于吸引新一代的用戶。

為了抓住市場(chǎng)機(jī)遇，魔方制造商需要不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，加強(qiáng)品牌建設(shè)，并通過(guò)有效的營(yíng)銷策略來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

然而，機(jī)遇往往也伴隨著挑戰(zhàn)，魔方也面臨了一系列的行業(yè)痛點(diǎn)：

首先是公眾認(rèn)知限制，魔方常被視為傳統(tǒng)玩具，用戶心智較低；其次是難度感知問(wèn)題，許多人誤以為解魔方需要很高的智商，這種觀念導(dǎo)致潛在用戶望而卻步，不愿意嘗試和學(xué)習(xí)。

此外，還存在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等問(wèn)題，這都需要行業(yè)不斷去普及魔方的教育和展示其競(jìng)技魅力，提高大眾對(duì)魔方的認(rèn)知。

參考資料：央視節(jié)目《企業(yè)家精神》江淦源專訪

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