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Wish營銷的錯與對(一)

錯誤:薄利多銷思維Wish平臺是移動購物平臺,淡化了傳統(tǒng)購物網(wǎng)站的搜索和店鋪功能,而采用的是“瀑布流”方式產(chǎn)品展示,通過用戶標簽、產(chǎn)品標簽、賣家誠信等級等等科學算法進行匹配推送。所以價格對于同款產(chǎn)品不一定能同時展現(xiàn)在同一個用戶的眼前,因為是“瀑布流”展示,

Wish營銷的錯與對(一)

錯誤:薄利多銷思維

Wish平臺是移動購物平臺,淡化了傳統(tǒng)購物網(wǎng)站的搜索和店鋪功能,而采用的是“瀑布流”方式產(chǎn)品展示,通過用戶標簽、產(chǎn)品標簽、賣家誠信等級等等科學算法進行匹配推送。所以價格對于同款產(chǎn)品不一定能同時展現(xiàn)在同一個用戶的眼前,因為是“瀑布流”展示,也就無從比價,而能提升轉(zhuǎn)化訂單的重要因素毫無疑問是產(chǎn)品的圖片了。曾經(jīng)有很多大賣做過實驗,同一款產(chǎn)品價格低的反而賣不過高價格的。這也是很多賣家就吐槽WISH是個運氣活的原因。實際上真的如此嗎?這個話題我會在線上課堂做深入介紹??傊±噤N,甚至還有累死自己,也要餓死同行的損人不利己的行為都是愚蠢的。(賣爛貨的平臺=爛平臺,這是Wish賣家不希望看到的)

正確的運營思維:

1、重點瞄準女性買家

聰明的商人都知道要想賺錢,就必須瞄準女人。因為,男人賺錢,女人花錢——男人的興趣根本不放在保管與使用(采購家庭物資)金錢上,而是放在賺錢上;保管與使用(采購家庭物資)都是女人的事。現(xiàn)實生活確實如此,不光是采購鉆石、珠寶、金銀、服裝等飾品是女性的事,就是家庭食品、用品也大多由女性操持。所以,更多重視女性市場,為女性服務是營銷人獲取成功的一條重要路徑。如大凡節(jié)假日舉家上街,通常都是男人與小孩在擇地嬉戲,而女人卻不厭其煩地在挑選產(chǎn)品,一直挑到小孩或男人實在堅持不下去了,全家才戀戀不舍地離開。

而女人若是自己或是與女伴一道,則會一家商場又一家商場地挑選產(chǎn)品,往往一逛就是半天甚至是一天,然后才心滿意足地打道回府。為女性服務需要掌握女性市場的特點,如她們對生活的態(tài)度是積極的,對自己的生活方式非常自信;勇于嘗試不同方式,享受全方位的樂趣;對從媒體特別是電視上獲得的信息反應異常敏捷,獲得了新鮮的信息和知識之后便立刻躍躍欲試;如果一條營銷信息獲得了女性的認同,那么它將很容易成為一種時尚等等。因此,營銷人員應該了解女性的消費動向,緊跟女性的見異思遷,適應女性的時尚情結,滿足女性的消費偏好,投好女性的愛美追求,打造產(chǎn)品的新潮賣點,全心全意為女性服務。

2、80:20法則

80:20法則是一個自然法則,如服裝、飾品、化妝品、珠寶、藥物等20%的行業(yè),基本上占了約80%的生活消費,因此,Wish和其他平臺大賣品類也大多集中在這些方面,尤其集中在婦女和兒童用品上了。男人掙了這個世界78%的錢,女人則消費了這個世界的80%的錢。80:20法則在Wish營銷中普遍存在,如20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤;20%的產(chǎn)品是店鋪中的核心產(chǎn)品等等,因此,在Wish營銷活動中,應該實施大客戶營銷戰(zhàn)略,以客戶價值為基礎,把握重點產(chǎn)品和重點客戶,從而提升營銷的效率與效益。(小明同學在Facebook建立精準營銷中群組就是這個魚塘思路)

3、節(jié)流更需開源

財富是賺來的,而不是靠省吃儉用積攢起來的。立足于賺,是商人不可動搖的信念。營銷活動的高回報需要高投入,開源是根本。如維系客戶的同時去開拓新的客戶;進行有影響力的傳播;通過事件策劃來提升品牌知名度和美譽度等等,當然,也需要節(jié)流,在營銷活動過程中,強調(diào)效率和效益,一方面要制止浪費,另一方面要打造“營銷生態(tài)系統(tǒng)”和“和諧營銷”。(使用高效率的ERP系統(tǒng),更好把控)

4、惜時如金

抓緊一分一秒可以搶占商機。在當今競爭日趨激烈的環(huán)境下,“快魚吃慢魚”,因此,營銷活動需要快速反饋,爭取競爭的主動權,以變制變,不斷動態(tài)調(diào)整。(學習別人的經(jīng)驗尤其失敗經(jīng)驗,能少走彎路節(jié)省時間和金錢)

5、靠信息搶占先機

商場是個機會均等的地方,在相同的條件之下,誰能捷足先登,搶占先機,先發(fā)制人,那么誰就能穩(wěn)操勝券了。在營銷活動中,同樣需要不斷分析市場資訊,靠信息搶占先機,快速制勝,如需要對宏觀環(huán)境(如政策、法律、自然、科技、政治等)的分析,需要獲取競爭情報,需要快速出擊把握市場機會,需要對競爭者分析和消費者分析,獲取相應的資訊,從而快速行動,搶占先機。

6、誠信是根本

在營銷活動中,需要誠信營銷,遵守游戲規(guī)則,不上傳仿品保護自己的誠信店鋪,用真誠去打動顧客,以誠信為根本。

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(來源:Wish_大金)

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