運(yùn)營增長季 | 年末旺季！詳解亞馬遜日本站廣告營銷重點(diǎn)

隨著年末旺季的到來各站點(diǎn)消費(fèi)者購物熱情逐漸高漲。利用這個機(jī)會，賣家不僅能提高銷售，也能趁機(jī)提升品牌知名度。然而，不同站點(diǎn)的消費(fèi)者習(xí)慣和流量特征差異顯著，想要在競爭激烈的環(huán)境中脫穎而出，賣家們需要提前布局活動，靈活使用亞馬遜多種廣告類型及促銷工具，制定針對性的廣告營銷策略，打出組合拳!

我們特別邀請亞馬遜廣告賣家講師Sue分享年末旺季在日本站點(diǎn)運(yùn)營的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)?！靖嗤竟ヂ?，點(diǎn)此查看】

日本站：如何拿捏日本站點(diǎn)消費(fèi)者?巧用“促銷”與“積分機(jī)制”

Sue認(rèn)為日本站點(diǎn)和其他站點(diǎn)相比，有一定的特殊性，促銷活動比較頻繁,并且消費(fèi)者習(xí)慣在購買中使用積分。我們可以從這2方面出發(fā)進(jìn)行廣告活動的制定。

1、 根據(jù)促銷活動對廣告進(jìn)行規(guī)劃

日本所有電商平臺,在每月,每季度,每年度，以及平常一些節(jié)日都會做大型活動，除了Prime Day、黑五網(wǎng)一之外，還會有Monthly Deal(每月促銷)，BAU(Business As Usual,全天促銷)等促銷活動。所以日本站點(diǎn)的消費(fèi)者也會比較傾向在各種活動和促銷的時候進(jìn)行購買。

-賣家需要根據(jù)促銷活動制定價格策略，重點(diǎn)布局好廣告，才能有效提高轉(zhuǎn)化。一般建議是所有的活動都參加，并且預(yù)留出一定的利潤來結(jié)合促銷做定價。

-利用多種廣告方式，提升廣告表現(xiàn)。有研究數(shù)據(jù)表明，在日本每月促銷期使用商品推廣+品牌推廣+展示型推廣的賣家，比起僅使用商品推廣的廣告主，平均獲得高出11%的GMS。因此建議賣家在活動期間同時開啟多種廣告活動。

-針對活動特點(diǎn)進(jìn)行不同的規(guī)劃。比如在日本站點(diǎn)的運(yùn)營中，因?yàn)轭l繁促銷活動的刺激，日本站點(diǎn)Prime Day流量集中度會較弱。因此我們會以把產(chǎn)品清貨、推爆款、利用品牌光環(huán)帶動其他產(chǎn)品銷售作為主要目標(biāo)。并通過2步來實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo):

2、 根據(jù)積分機(jī)制對廣告進(jìn)行規(guī)劃

日本消費(fèi)者習(xí)慣在購買中使用積分，所以賣家對積分的設(shè)置也會有利于刺激消費(fèi)者購買。同時，累計(jì)積分還可以提高用戶粘性和復(fù)購率。

建議在廣告設(shè)置的時候，配合多種價格設(shè)置策略，比如積分、折扣、專享價、活動,既能增加流量入口，也能提高用戶轉(zhuǎn)化。

Sue總結(jié)到，日本的起量不能只做單ASIN，需要配合品牌產(chǎn)品線。同時，因?yàn)槿毡鞠M(fèi)者對促銷活動比較熱衷，面對不同時間、時長，規(guī)模的活動，我們要關(guān)注它們的不同點(diǎn)，把控廣告推廣的節(jié)奏和活動價格的搭配。廣告規(guī)劃的核心是:要同時對產(chǎn)品和品牌加以推廣，并在不同的活動中調(diào)整目標(biāo)和相應(yīng)的預(yù)算、架構(gòu)策略。

Sue也整理了一些日本站點(diǎn)促銷活動的營銷框架，賣家也可以對照著下方的表格行動起來。

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（來源：亞馬遜晚8點(diǎn)）

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