吳福忠：草根的進(jìn)口電商創(chuàng)業(yè)之路，怎么走？

【編者按】此次雨果網(wǎng)主辦的2015中國（廈門）跨境電商大會(huì)分為進(jìn)出口兩場(chǎng)， 9月3日進(jìn)口電商場(chǎng)的分享中，跨境網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO吳福忠為大家分享了“草根的進(jìn)口電商創(chuàng)業(yè)之路，怎么走？”。具體內(nèi)容如下：

吳福忠談到創(chuàng)業(yè)：“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新，跨境電商是真創(chuàng)新，如果在做國際貿(mào)易和進(jìn)口的時(shí)候，你才會(huì)知道，跨境電商的創(chuàng)新不是在創(chuàng)新，而是在革命。創(chuàng)業(yè)很難，為什么？所謂最難難在賺不到錢。如果學(xué)校剛畢業(yè)的時(shí)候，在公司干三到五年就想創(chuàng)業(yè)，就要想有沒有項(xiàng)目，有沒有錢，有沒有機(jī)會(huì)，最重要的是有沒有抗風(fēng)險(xiǎn)能力。我這里寫的比較可怕，說創(chuàng)業(yè)會(huì)失敗告終。根據(jù)企業(yè)調(diào)查，創(chuàng)業(yè)成功性不超過30%，在我十年公司經(jīng)營(yíng)過程中，我公司低于500個(gè)員工，我還沒有看過10個(gè)創(chuàng)業(yè)成功的。目前，給創(chuàng)業(yè)提供了非常好的環(huán)境，有非常多的資本，包括的眾籌和P2P的模式，所以缺資金還不是最難的。有很多基金經(jīng)理跟我們以前在市場(chǎng)上跑的業(yè)務(wù)員一樣，他們也在找好的項(xiàng)目。所以，如果大家有一種比較強(qiáng)的能力，比較好的idea，錢不是創(chuàng)業(yè)最難的。剛才講到資金，他們一直在找項(xiàng)目，他們最怕的是有沒有靠譜的人。曾經(jīng)我看一個(gè)信息，說北京的創(chuàng)投基金基本繞著百度在轉(zhuǎn)，看有沒有技術(shù)男出來創(chuàng)業(yè)的。這兩年的資本方向是投人，不是投項(xiàng)目。這個(gè)人靠譜，強(qiáng)，有職業(yè)操守，就投?！?

進(jìn)一步討論投資時(shí)，他表示，：“投資最重要的是要考慮風(fēng)險(xiǎn)，從投資的回報(bào)來講，投資，沒賺還可以接受。外資在中國投資回報(bào)率不會(huì)超過15%，國企整體回報(bào)率不超過銀行貸款利息，投資匯報(bào)其實(shí)都很小的。但我們看很多成功投資資本，這些都不是投資最主要追求的，如果投資可以追求到整個(gè)市場(chǎng)15%到18%的回報(bào)率是很好了。目前投資最擔(dān)心的還是風(fēng)險(xiǎn)。”

吳福忠說，“跨境電商是電子商務(wù)現(xiàn)在一個(gè)風(fēng)口。我們做傳統(tǒng)貿(mào)易進(jìn)口有八年的時(shí)間，是全國第一批全通關(guān)的電商，目前在建的平臺(tái)都已經(jīng)全部對(duì)接通關(guān)了?？缇畴娚唐鋵?shí)是原來傳統(tǒng)貿(mào)易的一種新型通關(guān)模式而已，理解成互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)更全面一點(diǎn)。它最好的一個(gè)是政策優(yōu)勢(shì)是綠色通關(guān)，海關(guān)商檢做了很多的變化，包括免稅的政策。在這個(gè)跨境電商，整體的資本是比較慢的，巨頭也比較慢，包括早期做天貓國際也是不到兩年，京東只有一年。但是有一些反映比較快的是海淘代購。這里做了一些比較不完全的統(tǒng)計(jì)，比如像蜜芽，還有蜜淘等。進(jìn)口電商目前已經(jīng)是5+2+2了，有福州平潭的海峽兩岸電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)試驗(yàn)區(qū)?？缇畴娚态F(xiàn)在大家都在死拼，拼母嬰，食品保健、化妝品。從跨境電商來看母嬰類整個(gè)行業(yè)的虧損，絕對(duì)不低于10%。我們草根創(chuàng)業(yè)有資本在做的行業(yè)盡量不要做，我們?nèi)ツ?1月做母嬰做到今年四月份全面投降，去創(chuàng)業(yè)一定要看品類?！?

跨境電商有很多風(fēng)險(xiǎn)，他認(rèn)為，“比較大的風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)是國際標(biāo)準(zhǔn)差異的風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)致的。最近有很多所謂的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的公司，最經(jīng)典的是北京的王海，已經(jīng)連續(xù)出現(xiàn)了幾期，由于一個(gè)商品沒有中文標(biāo)簽，被罰款10倍。跨境電商最大的風(fēng)險(xiǎn)以后是法律的風(fēng)險(xiǎn)。政策的風(fēng)險(xiǎn)大家一定要去注意，中國的法律監(jiān)管是有漏洞的，但是追究起來是很嚴(yán)的。

跨境電商最難難在銷售，最大風(fēng)險(xiǎn)是在政策。要做好跨境電商，我們草根創(chuàng)業(yè)，最主要是能賣貨。我們要以客戶為中心，以銷售為目標(biāo)，做好1+7全渠道銷售：平臺(tái)自營(yíng)，供貨合作，分銷代銷。無論你做物流還是銷售，還是支付，我覺得銷售會(huì)比較容易一點(diǎn)。”

創(chuàng)業(yè)最難就是怎么養(yǎng)活公司，他介紹了跨境網(wǎng)，“我們有非常強(qiáng)的采購團(tuán)隊(duì)， 5000萬投資，年3億營(yíng)業(yè)額。有很好的采購、物流、通關(guān)、銷售，這個(gè)是我們的優(yōu)勢(shì)。我們?nèi)钡氖鞘裁?？就是團(tuán)隊(duì)不夠牛，人不夠多。如果有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)跟我們合作，我們采用的是股份的模式。我們錢也不夠多，如果有資本想投比較務(wù)實(shí)的項(xiàng)目，也可以考慮合作。我們可以提供30%到50%的項(xiàng)目投資股份。”（整理/雨果網(wǎng) 李宇航）