小風(fēng)扇年銷10億！這家深圳白牌干到世界第一

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熱浪席卷全球，降溫成為剛需。在亞馬遜上，一款售價(jià)14美元的手持風(fēng)扇，竟創(chuàng)下單月銷量超6萬(wàn)件的驚人記錄。

它的背后是一個(gè)名為“幾素Jisulife”的品牌。憑借一款看似不起眼的小風(fēng)扇，幾素在海外市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張，業(yè)績(jī)以近乎50%的高速連年增長(zhǎng)。2024年，更創(chuàng)下年銷3000萬(wàn)件、營(yíng)收超10億的亮眼成績(jī)。

幾素的崛起密碼，在于徹底顛覆了便攜風(fēng)扇的價(jià)值，從續(xù)航短、風(fēng)量弱，常被歸為“玩具”的廉價(jià)小玩意，蛻變?yōu)檎嬲鉀Q戶外降溫痛點(diǎn)的高端剛需品。

正是通過(guò)這種產(chǎn)品的革命性升級(jí)，幾素在看似飽和的賽道中，硬生生開(kāi)辟出了一片藍(lán)海，實(shí)現(xiàn)便攜式小風(fēng)扇連續(xù)三年穩(wěn)居全球年出貨量第一。

“我們就是把一個(gè)雞肋型產(chǎn)品，做成了剛需，”回顧發(fā)展歷程，幾素聯(lián)合創(chuàng)始人何志強(qiáng)總結(jié)道，“當(dāng)別人還沒(méi)行動(dòng)時(shí)，我們率先去做，自然成為用戶的首選品牌?！?/span>

01 做更有用的產(chǎn)品

2016年，幾素（Jisulife）成立，它的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)算是“野路子”出身，何志強(qiáng)畢業(yè)后做電商運(yùn)營(yíng)，后來(lái)開(kāi)淘寶店創(chuàng)業(yè)，其他幾人做著方案設(shè)計(jì)、媒體編輯等普通工作，最有經(jīng)驗(yàn)的屬一位開(kāi)工廠的老板，靠貼牌為生。

這注定了幾素一開(kāi)始不可能大動(dòng)干戈，因此最初主要是推出一些自主設(shè)計(jì)的生活小家電，諸如充電寶、藍(lán)牙音箱、拍拍燈、粘毛器、滅蚊拍等，多是基于各使用場(chǎng)景，在外觀或功能上做出些許改良的小創(chuàng)意產(chǎn)品。

得益于電商發(fā)展的紅利以及消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的需求增長(zhǎng)，三年時(shí)間，幾素營(yíng)收逼近1億人民幣，算是站穩(wěn)了腳跟。

然而，成功路徑下也暗藏危機(jī)。幾素很快意識(shí)到了微創(chuàng)新的不足，產(chǎn)品壁壘薄弱，模仿者蜂擁而至，價(jià)格戰(zhàn)無(wú)可避免，爆款產(chǎn)品生命周期轉(zhuǎn)瞬即逝。

幾素團(tuán)隊(duì)痛定思痛，決心打造有核心競(jìng)爭(zhēng)力與獨(dú)特價(jià)值的產(chǎn)品。

2018年，是關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。經(jīng)過(guò)幾年市場(chǎng)沉浮，幾素團(tuán)隊(duì)敏銳地嗅到變化：在智能家居浪潮和消費(fèi)升級(jí)驅(qū)動(dòng)下，用戶需求正變得更加細(xì)分和多元。幾素于是開(kāi)始轉(zhuǎn)向智能家居賽道，目光最終聚焦于一個(gè)看似不起眼的品類——USB小風(fēng)扇。

彼時(shí)，市面上的小風(fēng)扇做工低劣，續(xù)航普遍僅2-3小時(shí)，材質(zhì)粗糙、毫無(wú)美感，售價(jià)多是9.9元、19.9元，很多消費(fèi)者甚至將其視為“玩具”?！半S手買，隨手丟，可有可無(wú)的雞肋產(chǎn)品”，幾素聯(lián)合創(chuàng)始人何志強(qiáng)一針見(jiàn)血地評(píng)價(jià)道。

但幾素相信小風(fēng)扇的潛力，目前只是沒(méi)有好產(chǎn)品。其團(tuán)隊(duì)精準(zhǔn)洞察痛點(diǎn)：戶外使用場(chǎng)景下，長(zhǎng)續(xù)航是核心需求。不久之后，幾素推出一款續(xù)航長(zhǎng)達(dá)20小時(shí)的手持風(fēng)扇，最終一擊即中，產(chǎn)品當(dāng)年便登頂行業(yè)銷量榜首。

首戰(zhàn)告捷，堅(jiān)定了團(tuán)隊(duì)的信念。 在“死磕用戶體驗(yàn)”的旗幟下，幾素繼續(xù)對(duì)小風(fēng)扇進(jìn)行深入打磨。

2019年，幾素核心單品小熊多功能迷你風(fēng)扇橫空出世。該產(chǎn)品采用可折疊設(shè)計(jì)，極致小巧便于攜帶，還兼具充電寶和手電筒功能，可多場(chǎng)景使用。同時(shí)，“軟膠扇葉+自動(dòng)截?！钡脑O(shè)計(jì)，也讓安全性大幅提升，一經(jīng)面世便持續(xù)熱銷，至今仍是全球最暢銷的小風(fēng)扇單品。

小熊風(fēng)扇不僅征服了國(guó)內(nèi)，更成為幾素進(jìn)軍海外市場(chǎng)的利器。2020年，幾素正式登陸亞馬遜，彼時(shí)平臺(tái)上仍充斥著老舊的低質(zhì)產(chǎn)品，小熊風(fēng)扇不到一年時(shí)間，便強(qiáng)勢(shì)登頂亞馬遜小風(fēng)扇品類銷量第一。

此后，幾素從線上席卷線下，甚至打入科技品牌圣殿——蘋果專賣店，業(yè)務(wù)版圖也從北美一路擴(kuò)張至東南亞、歐洲、中東等。如今，其海外營(yíng)收占比已高達(dá)80%，真正將中國(guó)小風(fēng)扇賣成了全球硬通貨。

權(quán)威機(jī)構(gòu)歐睿國(guó)際（Euromonitor）數(shù)據(jù)顯示，自2022年起，幾素便穩(wěn)居全球USB小風(fēng)扇銷量冠軍寶座，并蟬聯(lián)至今。

“我們不是在‘做產(chǎn)品’，而是在重塑一個(gè)品類，把‘小風(fēng)扇’當(dāng)成‘大技術(shù)’來(lái)做，每年都要給用戶帶來(lái)更好的使用體驗(yàn)”，何志強(qiáng)對(duì)幾素的發(fā)展歷程總結(jié)道。

02 向高端進(jìn)化

登頂全球小風(fēng)扇銷量冠軍的幾素，光環(huán)之下卻暗藏危機(jī)——產(chǎn)品雖“有用”，卻遠(yuǎn)未“夠用”。

這份清醒源于創(chuàng)始人何志強(qiáng)的親身體驗(yàn)。某次與家人到動(dòng)物園游玩，當(dāng)天氣溫高達(dá)35℃，何志強(qiáng)帶有好幾個(gè)公司的小風(fēng)扇，最終卻發(fā)現(xiàn)幾無(wú)作用，風(fēng)量微弱根本無(wú)法解暑，放在包里還占地方，讓人感到煩躁。

那一刻，何志強(qiáng)意識(shí)到，自家產(chǎn)品仍未甩脫“雞肋”標(biāo)簽，續(xù)航之外，強(qiáng)勁風(fēng)力也是剛需。

大風(fēng)量與長(zhǎng)續(xù)航無(wú)疑是矛盾的，如果采用當(dāng)時(shí)吹風(fēng)機(jī)的方案，把高速電機(jī)裝到小風(fēng)扇里，續(xù)航時(shí)間將暴跌至區(qū)區(qū)15-30分鐘，這恐怕是條死胡同。幾素別無(wú)選擇，必須解決這個(gè)矛盾。

這是一場(chǎng)從零開(kāi)始的硬仗，此前幾素并沒(méi)有深度研發(fā)的技術(shù)積累。為此，2022-2023年，幾素投入巨資，從生產(chǎn)設(shè)備、電子方案到算法調(diào)優(yōu)，幾乎自建研發(fā)體系，歷經(jīng)一年半苦熬，終于孕育出“高速節(jié)能風(fēng)機(jī)”技術(shù)。

2023年中，搭載這項(xiàng)核心技術(shù)的“高速節(jié)能小風(fēng)炮”震撼上市。它在性能上實(shí)現(xiàn)了顯著躍升，風(fēng)速達(dá)到普通風(fēng)扇3-4倍，即便在1檔位下也能提供長(zhǎng)達(dá)16-18小時(shí)的續(xù)航，并采用鋁合金材質(zhì)提升質(zhì)感。這款產(chǎn)品還首創(chuàng)了“100檔風(fēng)量調(diào)節(jié)”設(shè)計(jì)。

最終結(jié)果不負(fù)眾望，即便售價(jià)高出市場(chǎng)均價(jià)4-5倍，且上市時(shí)“夏季已過(guò)半”，“小風(fēng)炮”依然逆勢(shì)狂銷，推動(dòng)幾素當(dāng)年?duì)I收較2022年直接翻倍。

“小風(fēng)炮”不僅重塑了便攜風(fēng)扇行業(yè)格局，更成為幾素向高端產(chǎn)品進(jìn)化的里程碑，顯著拉升了品牌勢(shì)能，尤其在海外市場(chǎng)。

傳統(tǒng)觀點(diǎn)認(rèn)為小家電技術(shù)門檻低，幾素卻通過(guò)技術(shù)突破重新定義了品類價(jià)值。當(dāng)同行普遍輕視研發(fā)的“微利”時(shí)，幾素的反向投入恰恰筑起了最堅(jiān)實(shí)的價(jià)值壁壘。

自此，幾素戰(zhàn)略路徑更加聚焦：集中資源在更高溢價(jià)、技術(shù)更先進(jìn)的高端型號(hào)，舍棄“大而全”的產(chǎn)品鋪陳，以極致單品拉升品牌形象與利潤(rùn)空間?，F(xiàn)如今，幾素部分小風(fēng)扇定價(jià)已達(dá)到500元級(jí)別。

今年5月，幾素新一代高端旗艦風(fēng)扇ULTRA2登陸亞馬遜。配備LED顯示屏，9000mAh電源帶來(lái)25小時(shí)超長(zhǎng)續(xù)航，風(fēng)力四倍于普通風(fēng)扇，80.99美元的定價(jià)讓同行望塵莫及，成為室外降溫的理想裝備。

“我們?cè)诮档碗姍C(jī)能耗和優(yōu)化風(fēng)道系統(tǒng)方面取得了顯著進(jìn)展。最終，產(chǎn)品性能更佳、使用壽命更長(zhǎng)，噪音也更小，”幾素品牌經(jīng)理如此總結(jié)ULTRA2的進(jìn)化。

回顧幾素征程：1.0解決“沒(méi)電焦慮”，2.0優(yōu)化便攜設(shè)計(jì)，3.0提升安全體驗(yàn)，4.0實(shí)現(xiàn)風(fēng)量倍增，再到5.0的ULTRA2，在風(fēng)量、續(xù)航、噪音的“不可能三角”中再次突破邊界。正是這一次次關(guān)鍵技術(shù)迭代，讓幾素徹底跳出同質(zhì)化內(nèi)卷泥潭。

“所有性能改善的目標(biāo)，都是在讓每個(gè)用戶都喜愛(ài)用上小風(fēng)扇，”幾素cmo陳亮曾說(shuō)道，“所以我們認(rèn)為增量市場(chǎng)肯定很大，最后可能全球所有用戶都用小風(fēng)扇?！?/span>

03 東南亞更期待優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

一場(chǎng)罕見(jiàn)的熱浪正肆虐美國(guó)，從紐約到新英格蘭，多州氣溫突破歷史新高，超一億人猶如置身烤箱之中。此前美國(guó)氣象局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，6月24日紐約氣溫飆至37.2℃，是2012年以來(lái)的最高值。

灼熱的天氣，無(wú)疑為便攜風(fēng)扇點(diǎn)燃了需求引擎。 Business Research Insights數(shù)據(jù)揭示：2024年，全球手持風(fēng)扇市場(chǎng)規(guī)模為5.5億美元，預(yù)計(jì)到2033年將增至10.6億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)7.6%。

面對(duì)這片藍(lán)海，幾素將戰(zhàn)略重心錨定北美與東南亞兩大市場(chǎng)：

北美經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，消費(fèi)者對(duì)小家電購(gòu)買力強(qiáng)、意愿高，對(duì)高品質(zhì)、創(chuàng)新型便攜風(fēng)扇需求旺盛，溢價(jià)空間充足。數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)貢獻(xiàn)了幾素海外收入的40%份額。

而東南亞屬于熱帶氣候，全年氣溫較高，便攜風(fēng)扇等室外降溫產(chǎn)品成為不折不扣的剛需，消費(fèi)需求澎湃且穩(wěn)定，是幾素全球戰(zhàn)略的核心支柱之一。

在東南亞，幾素采用“線上+線下”雙渠道驅(qū)動(dòng)銷量增長(zhǎng)。線上入駐Shopee、Lazada，已是平臺(tái)小風(fēng)扇類目銷量TOP1品牌；線下則構(gòu)建分銷網(wǎng)絡(luò)，如借力Iontech Inc.進(jìn)軍菲律賓、通過(guò)迪拜伊斯蘭銀行打入巴基斯坦、攜手Datascrip登陸印度尼西亞。

有趣的是，在拓展市場(chǎng)的過(guò)程中，幾素發(fā)現(xiàn)東南亞消費(fèi)者更偏愛(ài)高端產(chǎn)品。最初，幾素也慣性認(rèn)為需要用低價(jià)打開(kāi)市場(chǎng)，直到在泰國(guó)街頭看到外賣員普遍使用最新的蘋果和OPPO手機(jī)，才意識(shí)到東南亞消費(fèi)者同樣向往高品質(zhì)體驗(yàn)，并愿意支付更高的價(jià)格。

幾素由此果斷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向，在東南亞市場(chǎng)力推旗艦高端單品。結(jié)果也超乎預(yù)期，幾素常年雄踞東南亞12國(guó)“最受歡迎風(fēng)扇品牌”榜單，菲律賓單月市占率最高達(dá)37%更是最佳注腳。

 “我們看到，在中國(guó)市場(chǎng)反響好的產(chǎn)品，在美國(guó)也好，東南亞也好，他們都能接受，”何志強(qiáng)總結(jié)道，“他們（東南亞消費(fèi)者）比你想象中更期待這類產(chǎn)品的出現(xiàn)?！?/span>

封面圖源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

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