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盡管人們普遍預(yù)測,美國關(guān)稅升級將促使亞馬遜賣家采取多市場布局戰(zhàn)略來降低風(fēng)險,但 Marketplace Pulse 數(shù)據(jù)顯示,這種預(yù)期的轉(zhuǎn)變并未實(shí)現(xiàn)。【關(guān)注更多非美區(qū)新興市場!7月15日(深圳)與行業(yè)大賣一起暢聊2025中東新趨勢,亞馬遜中東站的潛力爆款亟待補(bǔ)貨,更有TOP大賣如何借力工具實(shí)現(xiàn)站外流量高訂單轉(zhuǎn)化!→點(diǎn)擊報名】
四個月前,Marketplace Pulse 分析顯示,69.36% 的亞馬遜賣家只在一個站點(diǎn)運(yùn)營。目前,這一數(shù)字基本保持不變,仍為 69.24%,這表明僅靠關(guān)稅不足以激勵賣家克服國際擴(kuò)張的實(shí)際障礙。
這種預(yù)期合乎情理。4月2日,特朗普宣布“解放日”關(guān)稅,對美國主要貿(mào)易伙伴征收高額關(guān)稅后,預(yù)計(jì)會出現(xiàn)一波多市場擴(kuò)張浪潮,因?yàn)橘u家會尋求多元化發(fā)展,擺脫受關(guān)稅影響的供應(yīng)鏈。
電商加速器 Pattern報告稱,自關(guān)稅宣布以來,品牌的多市場擴(kuò)張請求增加了 47%。然而,請求和實(shí)際執(zhí)行情況卻大相徑庭。
Marketplace Pulse 對超過 500 萬亞馬遜賣家的分析顯示,3 月至 7 月期間(基本上是關(guān)稅前后時期),擴(kuò)張模式幾乎沒有變化。
單一市場賣家僅下降了0.12個百分點(diǎn),降至69.24%,而在六個或六個以上市場運(yùn)營的賣家比例幾乎沒有變化,從6.18%降至6.23%。數(shù)據(jù)表明,盡管關(guān)稅問題可能會引發(fā)戰(zhàn)略討論,但它們尚未轉(zhuǎn)化為賣家群體有意義的行為改變。
亞馬遜美國本土賣家歷來對國際擴(kuò)張的興趣有限。一年前,Marketplace Pulse 的數(shù)據(jù)顯示,美國本土賣家在北美以外市場賣家總數(shù)中所占比例不到 1%。一年過去了,隨著關(guān)稅壓力的加大,這一數(shù)字也幾乎保持不變。
與此同時,中國賣家展現(xiàn)出最積極的國際擴(kuò)張模式,無論關(guān)稅如何,其業(yè)務(wù)幾乎占據(jù)了所有主要國際市場。日本仍然是亞馬遜最后一個本土賣家占主導(dǎo)地位的成熟市場,盡管這一市場也面臨著越來越大的壓力。
理論上,國際擴(kuò)張是唾手可得的成果——現(xiàn)有的供應(yīng)鏈、成熟的產(chǎn)品以及亞馬遜統(tǒng)一的全球基礎(chǔ)設(shè)施應(yīng)該能夠讓地域多元化變得簡單。但在實(shí)踐中,復(fù)雜的監(jiān)管、稅務(wù)義務(wù)和運(yùn)營成本造成了巨大的摩擦。歐洲市場的增值稅申報結(jié)構(gòu)、英國脫歐相關(guān)的復(fù)雜情況以及《通用產(chǎn)品安全條例》等新法規(guī),都造成了額外的官僚層級,無論關(guān)稅水平如何,這些層級都會持續(xù)存在。
市場規(guī)模差異也會影響擴(kuò)張決策。根據(jù) SimilarWeb 的數(shù)據(jù),亞馬遜 22 個非美國市場的流量總和僅略高于亞馬遜在美國的流量。當(dāng)賣家評估努力與潛在回報時,許多賣家認(rèn)為僅美國市場就提供了足夠的機(jī)會。
四個月對于分析宏觀國際擴(kuò)張趨勢來說相對較短。然而,這段時間內(nèi)缺乏任何動向表明,僅憑關(guān)稅不確定性并不能像許多人想象的那樣,對國際擴(kuò)張產(chǎn)生微觀激勵作用。
(來源:雨果網(wǎng)的朋友們)
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