關(guān)稅倒逼多市場布局？亞馬遜賣家身體很誠實(shí)！

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盡管人們普遍預(yù)測，美國關(guān)稅升級將促使亞馬遜賣家采取多市場布局戰(zhàn)略來降低風(fēng)險，但 Marketplace Pulse 數(shù)據(jù)顯示，這種預(yù)期的轉(zhuǎn)變并未實(shí)現(xiàn)。【關(guān)注更多非美區(qū)新興市場！7月15日（深圳）與行業(yè)大賣一起暢聊2025中東新趨勢，亞馬遜中東站的潛力爆款亟待補(bǔ)貨，更有TOP大賣如何借力工具實(shí)現(xiàn)站外流量高訂單轉(zhuǎn)化！→點(diǎn)擊報名】

四個月前，Marketplace Pulse 分析顯示，69.36% 的亞馬遜賣家只在一個站點(diǎn)運(yùn)營。目前，這一數(shù)字基本保持不變，仍為 69.24%，這表明僅靠關(guān)稅不足以激勵賣家克服國際擴(kuò)張的實(shí)際障礙。

這種預(yù)期合乎情理。4月2日，特朗普宣布“解放日”關(guān)稅，對美國主要貿(mào)易伙伴征收高額關(guān)稅后，預(yù)計(jì)會出現(xiàn)一波多市場擴(kuò)張浪潮，因?yàn)橘u家會尋求多元化發(fā)展，擺脫受關(guān)稅影響的供應(yīng)鏈。

電商加速器 Pattern報告稱，自關(guān)稅宣布以來，品牌的多市場擴(kuò)張請求增加了 47%。然而，請求和實(shí)際執(zhí)行情況卻大相徑庭。

Marketplace Pulse 對超過 500 萬亞馬遜賣家的分析顯示，3 月至 7 月期間（基本上是關(guān)稅前后時期），擴(kuò)張模式幾乎沒有變化。

單一市場賣家僅下降了0.12個百分點(diǎn)，降至69.24%，而在六個或六個以上市場運(yùn)營的賣家比例幾乎沒有變化，從6.18%降至6.23%。數(shù)據(jù)表明，盡管關(guān)稅問題可能會引發(fā)戰(zhàn)略討論，但它們尚未轉(zhuǎn)化為賣家群體有意義的行為改變。

亞馬遜美國本土賣家歷來對國際擴(kuò)張的興趣有限。一年前，Marketplace Pulse 的數(shù)據(jù)顯示，美國本土賣家在北美以外市場賣家總數(shù)中所占比例不到 1%。一年過去了，隨著關(guān)稅壓力的加大，這一數(shù)字也幾乎保持不變。

與此同時，中國賣家展現(xiàn)出最積極的國際擴(kuò)張模式，無論關(guān)稅如何，其業(yè)務(wù)幾乎占據(jù)了所有主要國際市場。日本仍然是亞馬遜最后一個本土賣家占主導(dǎo)地位的成熟市場，盡管這一市場也面臨著越來越大的壓力。

理論上，國際擴(kuò)張是唾手可得的成果——現(xiàn)有的供應(yīng)鏈、成熟的產(chǎn)品以及亞馬遜統(tǒng)一的全球基礎(chǔ)設(shè)施應(yīng)該能夠讓地域多元化變得簡單。但在實(shí)踐中，復(fù)雜的監(jiān)管、稅務(wù)義務(wù)和運(yùn)營成本造成了巨大的摩擦。歐洲市場的增值稅申報結(jié)構(gòu)、英國脫歐相關(guān)的復(fù)雜情況以及《通用產(chǎn)品安全條例》等新法規(guī)，都造成了額外的官僚層級，無論關(guān)稅水平如何，這些層級都會持續(xù)存在。

市場規(guī)模差異也會影響擴(kuò)張決策。根據(jù) SimilarWeb 的數(shù)據(jù)，亞馬遜 22 個非美國市場的流量總和僅略高于亞馬遜在美國的流量。當(dāng)賣家評估努力與潛在回報時，許多賣家認(rèn)為僅美國市場就提供了足夠的機(jī)會。

四個月對于分析宏觀國際擴(kuò)張趨勢來說相對較短。然而，這段時間內(nèi)缺乏任何動向表明，僅憑關(guān)稅不確定性并不能像許多人想象的那樣，對國際擴(kuò)張產(chǎn)生微觀激勵作用。

（來源：雨果網(wǎng)的朋友們）

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