敦煌網(wǎng)2016婚紗禮服報告：引導(dǎo)賣家提升重復(fù)購買率

2016年，敦煌網(wǎng)婚紗禮服行業(yè)銷量比2015年實現(xiàn)總體提升，同比2015年，每月保持10%-35%的漲幅，order size相比2015年也有了很大增長。數(shù)據(jù)增長的背后是平臺不斷推出新政策和新項目，提升用戶體驗以及賣家不斷開發(fā)新品，緊跟潮流趨勢的結(jié)果。除了對2016年上半年進行回顧，敦煌網(wǎng)行業(yè)經(jīng)理還針對2016年的發(fā)展趨勢及營銷策略作了分享。

一、2016上半年總結(jié)：新政策、新項目、婚紗禮服行業(yè)動態(tài)

1、平臺動態(tài)-新政策

2、平臺動態(tài)-新項目

1)組合購買

商品組合的邏輯為：主產(chǎn)品綁定相應(yīng)的附產(chǎn)品，優(yōu)先展示同一賣家的附商品，當(dāng)同一賣家沒有該類附產(chǎn)品時則根據(jù)平臺商品展示規(guī)則，展示其他賣家的附產(chǎn)品。

2)詳描模板

敦煌網(wǎng)對上傳產(chǎn)品中的詳描模板于2016年6月14日進行了更新，商戶在上傳產(chǎn)品時會默認(rèn)選取相關(guān)產(chǎn)品對應(yīng)行業(yè)的模板，商戶可以直接使用或適當(dāng)修改模板內(nèi)容，以提升產(chǎn)品展示效果。

使用詳描模板的產(chǎn)品，售出率高于平臺，糾紛退款率低于平臺。

3)店鋪直播

APP端新增一個賣家直播的入口，讓buyer在APP可以找到自己交易過的店鋪、收藏的店鋪以及可能感興趣的店鋪，并且將這些店鋪的New Arrivals、APP Only、 Best Selling(對應(yīng)賣家后臺的Hot Items櫥窗)三個模塊更好更直接地展現(xiàn)給buyer，還能讓buyer直接看到店鋪的coupon，更加便捷地跟seller溝通。

設(shè)置移動專享價，維護好店鋪櫥窗。

4)購物車營銷

旨在幫助賣家對加購但一段時間未成交的客戶進行洞察、分析和挖掘，通過降價等活動方式，召回客戶，促成購買。

5)提升Repeat

對于同一個買家你可以做些什么讓他重復(fù)購買呢?

3、婚紗禮服行業(yè)動態(tài)

1)2016 Trends頁面

年初根據(jù)婚A紗周等總結(jié)當(dāng)年流行趨勢，做成聚合頁面，站內(nèi)站外引流，

a、給予客人購買導(dǎo)向;

b、指導(dǎo)賣家新品開發(fā)方向;

2)準(zhǔn)入與清退

3)DCP頁面改版

4)搜索加權(quán)

新品加權(quán)、資質(zhì)加權(quán)、精品館加權(quán)

5)爆款分享

二、2016年下半年計劃：選品、促銷、招募、提升

1、婚紗禮服行業(yè)做什么產(chǎn)品?

2、婚紗禮服行業(yè)全年如何做促銷?

3、下半年各產(chǎn)品線新品招募需求-婚紗

4、下半年各產(chǎn)品線新品招募需求-禮服

5、下半年各產(chǎn)品線新品招募需求-伴娘服

6、下半年各產(chǎn)品線新品招募需求-童裝

7、下半年各產(chǎn)品線新品招募需求-新娘配飾

8、下半年各產(chǎn)品線新品招募需求-婚慶品