3種模式，1個(gè)月亞馬遜的銷售額增加971%

隨著高端品牌不斷進(jìn)攻市場，亞馬遜的競爭越來越白熱化。Calvin Klein、Levi’s、Nike等一些國際大牌憑借自身的優(yōu)質(zhì)品牌資產(chǎn)和雄厚的資金支持迅速打開銷售市場。市場的愈發(fā)成熟讓很多新進(jìn)品牌不得不通過專業(yè)的渠道策略獲得市場認(rèn)可。

甚至有人評價(jià)，亞馬遜是個(gè)無情的市場，沒有競爭意識的賣家，沒有高質(zhì)量的產(chǎn)品，在產(chǎn)品、庫存、廣告、內(nèi)容、服務(wù)和品牌推廣方面沒有有效的把控都很難在亞馬遜上生存下去。

所以，很現(xiàn)實(shí)的問題擺在賣家的面前：自己的品牌如何在亞馬遜競爭中保持領(lǐng)先地位？

在下面的文章中，我們列舉國外幾個(gè)成功創(chuàng)牌的賣家故事，從一些細(xì)枝末節(jié)中抽繭剝絲看看能否給我們一些啟發(fā)。每個(gè)故事都側(cè)重于描述一個(gè)品牌商或零售商在實(shí)際銷售中可能面臨的具體問題，包括新品推出到創(chuàng)意改進(jìn)以及不斷增加的銷售狀況。

/產(chǎn)品與營銷配合形成套路/

品牌商：Pop-A-Shot

目標(biāo)：新品推廣

結(jié)果：亞馬遜銷售一個(gè)月內(nèi)增加971%

如何在亞馬遜市場打造一個(gè)長期的品牌?更讓我們吃驚的是，如何通過改造35年前的產(chǎn)品，讓它在亞馬遜新推出的一個(gè)月內(nèi)銷量增加971.67%?而且這一操作是發(fā)生在亞馬遜競爭更為激烈的第四季度。

他們首先在亞馬遜推出之前改進(jìn)產(chǎn)品，調(diào)研市面上目前產(chǎn)品的普遍與特殊性，創(chuàng)新了玩法，讓它更適用于各種場所。而在之后的新品發(fā)布后，特別制定了3種模式用于新品推廣，這3種模式直接影響了其在市場上的品牌建立和拓展。

? 專注于客戶評論;

? 目標(biāo)競爭對手以及非品牌搜索;

? 創(chuàng)建品牌內(nèi)容EBC;

/將擅長的東西發(fā)揮到極致/

品牌商：Oxyfresh

目標(biāo)：銷售快速增長

結(jié)果：Oxyfresh的亞馬遜銷售額躍升110%

從漱口水到牙膏，Oxyfresh定位于讓客戶及寵物都擁有快樂和健康的東西。但是在兩年前初入市場時(shí)同樣面臨著如何應(yīng)對亞馬遜市場競爭的問題。

Oxyfresh市場營銷副總裁Melissa Gulbranson后來在一些采訪中表示：專注。專注是他們成功的主要原因。

“我們擅長創(chuàng)造產(chǎn)品和開發(fā)社區(qū)。但是當(dāng)我們開始考慮如何管理亞馬遜廣告時(shí)，發(fā)現(xiàn)這是我們的短板，所以我們通過聯(lián)手一些第三方的機(jī)構(gòu)重新構(gòu)架我們的廣告，確保在投放的第一時(shí)間就能迅速成為焦點(diǎn)。” Oxyfresh對于廣營銷的改進(jìn)主要集中于：

? SP廣告優(yōu)化(包括手動和自動廣告的創(chuàng)建)

? 非品牌關(guān)鍵詞定位(驅(qū)動客戶購買)

? 產(chǎn)品內(nèi)容細(xì)化(改進(jìn)SEO和客戶購物體驗(yàn))

? 競爭對手定位(增加銷售推動收入)

之后逐步增加其他平臺付費(fèi)營銷活動：

? 新品開發(fā)迭代

? 渠道擴(kuò)張(Costco, Chewy)

? 品牌重塑

所以，亞馬遜的品牌建設(shè)也并非在一念之間，需要一步一步仔細(xì)斟酌籌措。

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