2018海淘市場觀察：Top進(jìn)口產(chǎn)地和熱銷品類全覽

從過去的火爆，到跨境48新政之后的歷經(jīng)波折，跨境進(jìn)口電商的發(fā)展也備受關(guān)注。

2018年，中國海淘市場呈現(xiàn)怎樣的趨勢？跨境進(jìn)口電商平臺應(yīng)該從哪些方面進(jìn)行重度挖掘？

五大趨勢，推動中國成為全球品牌商家的核心市場

1、中國消費(fèi)力，已經(jīng)成為全世界關(guān)注的焦點(diǎn)所在

BCG波士頓資訊合伙人兼董事總經(jīng)理王佳茜表示，中國的消費(fèi)力在全世界排名一直是穩(wěn)步向前的，截至2015年私人消費(fèi)已經(jīng)以4.2萬億美元位居世界第二（美國私人消費(fèi)12.4萬億美元位列第一），超過印度、日本、德國、英國和法國。相關(guān)數(shù)據(jù)表示，2020年中國私人消費(fèi)將達(dá)到6.5萬億美元，2.3萬億美元的消費(fèi)增量將等同于德國2020 年的消費(fèi)市場規(guī)模，使得中國不斷成為全球品牌商家備受關(guān)注的核心市場。

2、消費(fèi)升級，對進(jìn)口商品及服務(wù)需求與日俱增

從BCG曝光的數(shù)據(jù)調(diào)查中可見：低收入準(zhǔn)中產(chǎn)階級和新中產(chǎn)階級的購買訴求主要以生活必需品為主，主要包括包裝食品飲料、個人護(hù)理用品、家庭護(hù)理用品等；中產(chǎn)階級的購買訴求為的是初級的享受，主要消費(fèi)品包括汽車、住宅裝修、個人護(hù)理、品牌服裝和特色食品；上層中產(chǎn)階級的消費(fèi)類別是健康的生活方式，主要會進(jìn)行一些旅行及休閑娛樂服務(wù)，會購買一些有機(jī)食品；富裕級別的這部分人屬于高端消費(fèi)者，會重點(diǎn)購買一些奢侈品和金融保險服務(wù)。

此外，針對中國中產(chǎn)階級及以上的消費(fèi)者而言，男女服裝、配飾與鞋的鞋服品類，營養(yǎng)保健品、生鮮、葡萄酒等進(jìn)口食品，護(hù)膚品與彩妝，嬰童食品及用品，以及包括家具、飾品擺設(shè)、紙制品、廚具和小型電器這五大品類，在未來將面臨新的消費(fèi)升級。

3、消費(fèi)者對跨境消費(fèi)的訴求日益增長

BCG根據(jù)艾瑞咨詢《2015年中國跨境網(wǎng)絡(luò)購物用戶研究報告》分析得出，有42%的消費(fèi)者已經(jīng)使用過跨境購物服務(wù)，有46%的消費(fèi)者未使用過跨境購物服務(wù)但都表示愿意嘗試，這表明這部分潛在的消費(fèi)者將推動跨境購物群體進(jìn)一步增長。在使用跨境購買服務(wù)的消費(fèi)者，有55%消費(fèi)者的消費(fèi)金額達(dá)到2000元以上，而隨著跨境購物市場做大做強(qiáng)，人均消費(fèi)金額也將進(jìn)一步升高。

4、跨境模式互聯(lián)網(wǎng)化

2003年前后，通過海外華人、留學(xué)生等人肉代購的方式，海外的產(chǎn)品逐漸進(jìn)入中國市場；2007年，慢慢的國內(nèi)消費(fèi)者在國外網(wǎng)站下單購物，通過轉(zhuǎn)運(yùn)商配送到國內(nèi)慢慢出現(xiàn)了“海淘模式”；2010年，洋碼頭、55海淘網(wǎng)等平臺開始運(yùn)作，海淘、代購的平臺化趨勢愈加明顯；2013年，隨著政府海關(guān)逐漸放松管制鼓勵進(jìn)口時，2014年天貓國際正式啟動，2015年9月亞馬遜海外購正式啟動；2015年，中國線上、線下進(jìn)口零售商、進(jìn)口創(chuàng)業(yè)公司開始涌入進(jìn)口跨境電商市場，多種模式并存發(fā)展。

5、“一帶一路”國家頂層戰(zhàn)略，貿(mào)易優(yōu)惠政策不斷出臺

雖說“一帶一路”政策進(jìn)一步推動了中國企業(yè)“走出去”的戰(zhàn)略規(guī)劃，但是也在一定程度上促進(jìn)了海外企業(yè)對中國的進(jìn)一步拓展。

四個建議，指導(dǎo)進(jìn)口電商平臺和企業(yè)應(yīng)對市場趨勢變動

1、關(guān)注目標(biāo)客戶群體

從2015-2017年阿里目標(biāo)客戶的年齡分布來看，90后、95后消費(fèi)者人數(shù)和消費(fèi)金額占比都在逐年提升，且逐漸成為跨境電商消費(fèi)的主要增長主力，相關(guān)跨境平臺和企業(yè)機(jī)構(gòu)需給予充分重視；

2、完善商品組合

王佳茜表示：“跨境平臺在選擇商品組合時，需要關(guān)注全球熱點(diǎn)產(chǎn)區(qū)和品類，及時更新產(chǎn)品類目滿足消費(fèi)者需求?！?

常溫商品：主要國家產(chǎn)區(qū)和熱銷子品類列舉

①美國：啤酒、果蔬汁、咖啡、茶飲品、熟食、巧克力、糕點(diǎn)餅干、保健品；

②澳大利亞：葡萄酒、沖調(diào)飲料、奶酪、冷凍食品、鮮奶、酸奶；堅(jiān)果、干貨、保健品；

③日本、韓國：啤酒、特色酒、果蔬汁、軟飲、咖啡、茶飲品、酸奶、干脆小食、餅干糕點(diǎn)、保健品；

一帶一路：主要國家產(chǎn)區(qū)和熱銷子品類列舉

①捷克：天然化妝品、玻璃制品、啤酒；

②以色列：護(hù)發(fā)產(chǎn)品、護(hù)膚品；

③泰國：乳膠枕

3、深化營銷溝通

眾所周知，現(xiàn)如今有很多跨境電商平臺都在從事進(jìn)口業(yè)務(wù)，可以提供的品類也有很多的重疊，在此基礎(chǔ)上如何建立與消費(fèi)者的互動、優(yōu)化購買服務(wù)體驗(yàn)，如何提升與消費(fèi)者的營銷溝通就是一大關(guān)鍵了。

4、構(gòu)建新零售生態(tài)

最后一點(diǎn)，在王佳茜看來新零售模式下，平臺和相關(guān)進(jìn)口企業(yè)單位都需要將數(shù)據(jù)、物流倉儲、消費(fèi)者體驗(yàn)進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，建立線上線下完整的生態(tài)體系。

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）