CCEE（中東）展商：中東并非人人皆土豪，價格、質(zhì)量特敏感

香車美女，別墅游艇，在許多人的眼里，中東多出土豪，國家富裕，百姓也有錢。剛剛過去的亞馬遜峰會宣布將新增中東站點，這些無疑燃起了賣家掘金中東的欲望。

在雨果網(wǎng)協(xié)同米奧蘭特旗下境外展會品牌China Homelife舉辦的中國(阿聯(lián)酋)貿(mào)易博覽會暨首屆CCEE（中東）跨境電商選品大會上，查看大會視頻>>>,漳州卡芬妮制品有限公司Jack向雨果網(wǎng)還原了一個真實的中東市場。

中東并非人人皆土豪，價格和質(zhì)量特敏感

Jack告訴雨果網(wǎng)，中東當(dāng)?shù)叵M者事實上并非人人皆“土豪”，相反地，與中東客戶打過交道過后方可知曉其對價格和質(zhì)量尤為敏感。而中國產(chǎn)品在全世界享有物美價廉著稱，中國作為世界第一輕工，電器、服飾等產(chǎn)品大國，可以說是絕對優(yōu)勢占據(jù)整個中東市場。

“以阿聯(lián)酋的迪拜為例，熱帶沙漠面積占其國土面積的比例達47%，且當(dāng)?shù)厣a(chǎn)力低下，這就導(dǎo)致他們非常依賴進口?！盝ack指出，整個中東地區(qū)，服裝、家具、裝飾材料、通信電纜、五金、小家電、汽配、小禮品、日化產(chǎn)品都是需求量極高的產(chǎn)品。其中，紙質(zhì)家具家居也備受關(guān)注，這與當(dāng)?shù)叵M者的一些生活習(xí)慣和生活觀念有一定的聯(lián)系。

據(jù)Jack透露，在中東地區(qū)有很大一部分是巴基斯坦年輕群體過來務(wù)工，他們居住地方多以小公寓型為主，空間狹小，而諸如紙質(zhì)收縮家具、輕小簡易款式在當(dāng)?shù)厥袌鰸摿薮?，與此同時，紙質(zhì)家居低碳環(huán)保的特征也是其優(yōu)勢。

但重量輕，僅是紙張制作而成的紙質(zhì)家具真的能用嗎？根據(jù)蜂巢結(jié)構(gòu)原理，用蜂窩紙制成的家具承重性能頗佳，非常纖薄的材料，只要制成蜂窩形狀，就能夠承受很大壓力。

展商：看好486億美元中東藍海市場，但短板不少

不可置否，擴展更多的渠道和商機是企業(yè)快速增長的“妙法”。而一帶一路則成為跨境出口電商近年來的新機遇。在一帶一路里面，中東是跨境電商發(fā)掘甚少的市場，阿聯(lián)酋則是中東市場中重要的市場之一。

據(jù)BMI研究報告，2022年中東電商市場預(yù)計將達486億美元，2018年這一數(shù)字為269億美元。

中東藍海市場究竟有多“受寵”？從以下平臺動態(tài)或許能感知一二：

2017年亞馬遜就曾注資6.7億美元中東本地電商平臺Souq；

2018年浙江執(zhí)御的Jollychic，在當(dāng)?shù)谹PP下載量排第一，同年完成C輪融資，估值超10億美元；

2018年6月eBay宣布和當(dāng)?shù)亓硪粋€電商平臺Noon合作；

2018年12月，亞馬遜宣布開放中東站點。

“目前阿聯(lián)酋的移動設(shè)備普及率以及網(wǎng)絡(luò)普及率已經(jīng)高達70%-80%，中東地區(qū)對電商的需求很大，但電商滲透率卻很低?！盝ack坦言對該地區(qū)也蠢蠢欲動，但心中仍有一絲擔(dān)憂。“很多中國賣家會把相同的產(chǎn)品在中東電商市場上價格翻了3-5倍，事實上該地區(qū)絕大多數(shù)都是低端客戶，這就導(dǎo)致當(dāng)?shù)叵M者體驗差，市場也因此被‘?dāng)_亂’?！?

除此之外，在品牌打造上，不僅需要投入大量資金，耗費時間，且在短時間內(nèi)還難以見效，與此同時，還包括語言和文化差異等種種條件制約，都阻礙著其進軍中東電商市場的步伐。

他直言，參展的最大因素是在于希望能在中東本地找代理商，而對于代理商的選擇上并無過多的要求，只要能在本地推開市場即可。點擊這里，帶您回顧此次展會更多精彩內(nèi)容>>>

（文/雨果網(wǎng) 陳林）