2019年文具爆款趨勢解析，賣家需做好這四點備貨方法

文具行業(yè)在經(jīng)歷過一段沉寂的時光，伴隨科技的發(fā)展再次復(fù)燃。各類智能辦公用品和文具更加深入大眾人心。2018年，文具品類發(fā)展勢頭苗頭正好；2019年，它又會呈現(xiàn)什么樣的趨勢發(fā)展？有3年以上B2C零售品牌運營的汪俊杰將帶來他的解析。點擊這里觀看完整視頻>>

雨果網(wǎng)：今年文具類產(chǎn)品的整體市場狀況如何？

汪俊杰：按照智研咨詢發(fā)布的《2018-2024年中國文具行業(yè)深度分析與發(fā)展前景預(yù)測報告》顯示，今年，中國文具銷售收入1-10月限額以上文化辦公用品零售額約為2856.10億元，同比增長9.5%。

從整個市場來看，文具行業(yè)在穩(wěn)步增長當(dāng)中，買家對文具的需求在宏觀經(jīng)濟的推動下出現(xiàn)爆發(fā)式增長，市場狀況增速明顯、規(guī)模不斷擴大。

雨果網(wǎng)：當(dāng)前文具類產(chǎn)品市場主要分布在哪里？有什么樣的特點？

汪俊杰：全球文具市場可以分為成熟市場和發(fā)展中市場兩大類別，分別具有不同的鮮明特征。相比于歐美日等成熟市場，中國文具行業(yè)市場潛力大，購買力增強，文具產(chǎn)品多元化、多層次消費結(jié)構(gòu)已經(jīng)形成，且向高端產(chǎn)品發(fā)展。具體體現(xiàn)如下：

歐洲：歐洲市場上77.7%的商品主要是由紙張和紙板組成，包括紙張、商務(wù)報表、文件夾和檔案夾等。其余的22.3%市場占有率則是來自于書寫工具、桌面辦公等配件，以及其他不同類型的文具。

大多數(shù)文具用品的風(fēng)格及色彩成為消費者購買的重要因素之一，尤其小型公司或私人辦公特別崇尚具有獨特設(shè)計的文具用品。

美國：美國市場正朝著兩級化方向發(fā)展，嶄新的科技為文具制造和設(shè)計注入新動力。但與此同時，市場卻對懷舊和感性產(chǎn)品需求日益強烈，電動文具產(chǎn)品和賀卡等紙質(zhì)產(chǎn)品也將大有可為。

日本：日本是世界第二大文具、辦公用品及禮品市場。其有著成熟的市場體系，市場消費能力強、產(chǎn)品質(zhì)量高，合作穩(wěn)定等特點，且日本市場上多為筆記本、文具禮品、辦公用品等。其中，辦公用品流行銀色系、粉彩色系及蘋果色系。

雨果網(wǎng)：哪類文具產(chǎn)品更受消費者的喜愛，可否舉例說明？

汪俊杰：具有個性化、時尚化和智能品牌化的產(chǎn)品更容易虜獲消費者的心。就好比以往的削鉛筆用的削皮刀和卷筆器，不僅要手動而且只能單次削一根筆。現(xiàn)在有些智能的卷筆器，告別傳統(tǒng)單一的操作方式，可實現(xiàn)自動且根據(jù)不同功用的鉛筆進(jìn)行削皮。

雨果網(wǎng)：消費升級對文具品類的需求是否有發(fā)生改變？若有請具體指出

汪俊杰：消費升級對文具品類需求本質(zhì)上沒有太大改變，消費升級主要體現(xiàn)在創(chuàng)意設(shè)計、智能化、品牌化等方面進(jìn)行升級。

雨果網(wǎng)：一年之中，屬于文具類產(chǎn)品的旺季在哪些時間段？賣家應(yīng)如何備貨？

汪俊杰：以美國為例，作為移民大國，其各個民族都有自己不同的傳統(tǒng)節(jié)日。這些傳統(tǒng)節(jié)日形成了為數(shù)眾多的消費市場，賣家往往都想方設(shè)法利用這些傳統(tǒng)節(jié)日進(jìn)行促銷。例如情人節(jié)、母親節(jié)就是銷售禮品的商機。

此外，美國消費品市場對各種商品的需求有較強的季節(jié)性，通常分春季（1-5月）、夏季（7-9月）和節(jié)日季（11-12月）。對應(yīng)的每個季節(jié)都有商品換季的銷售高潮，如感恩節(jié)（11月底）開始便是美國人冬季節(jié)日購物的季節(jié)，特別是圣誕節(jié)，是美國商品全年銷售旺季，通常要占全年銷售額的三分之一。

關(guān)于備貨

通常情況下，賣家的備貨都是根據(jù)自身實際情況來進(jìn)行備貨的，國內(nèi)外市場差異較大。給賣家的幾點建議是：1、準(zhǔn)確預(yù)估產(chǎn)品銷量；2、正確理解供應(yīng)鏈周期；

3、跟團(tuán)隊溝通配合；4、對產(chǎn)品的理解要全。

雨果網(wǎng)：在您看來，未來文具品類將朝著什么方向發(fā)展？

汪俊杰：隨著中國文具行業(yè)的發(fā)展，文具用品行業(yè)日漸成熟，在擴大規(guī)模的同時，行業(yè)技術(shù)水平也有很大的提升。但與歐美、日本等國相比，在制造技術(shù)、工藝設(shè)計、產(chǎn)品開發(fā)等方面也有一定的差距。

從近年來的文具發(fā)展趨勢可以看出文具發(fā)展整體有所提高，主要表現(xiàn)在文具四大分類趨勢上：

1、文具辦公用品網(wǎng)絡(luò)化。科技覆蓋生活的方方面面，也體現(xiàn)在辦公用品上。

2、學(xué)生文具更簡潔實用化。簡潔大方的主題是永不過時的，在文具產(chǎn)品設(shè)計上也是如此。相對而言，歐美國家對于產(chǎn)品簡潔的青睞程度比亞洲國家更甚。

3、辦公文具逐漸高檔智能化。文化用品就有作為文人墨客相互之間的贈品，有價值的文化用品更是受到收藏者青睞。而不論作為贈品或是收藏品，都是有價值、高檔化的文具，因此辦公文具也逐漸在變化中向著“高大上”的方向靠近。

4、創(chuàng)意文具越發(fā)玩具化。日常生活中不難發(fā)現(xiàn)，走訪市場，琳瑯滿目的個性化文具都十分有特色，造型修正帶、或是藥丸書寫筆、或是啤酒瓶外觀膠水。各類個性文具奪人眼球，這類文具對小孩子們很有“殺傷力”，因此十分受市場歡迎。

此外，根據(jù)最近的調(diào)查顯示，有超過六成的消費者表示喜歡個性時尚的文具，而且隨著對環(huán)保要求的提高，綠色環(huán)保低碳的文具也受廣大消費者的青睞?？偠灾?，未來的文具將呈現(xiàn)出外觀時尚化、功能多樣化、結(jié)構(gòu)層次化、檔次多元化的特點。這些在給文具企業(yè)的未來指明了發(fā)展方向，也對文具供應(yīng)商提出了更高、更多的發(fā)展要求。

（文/雨果網(wǎng) 吳桂真）

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