店鋪沒流量沒曝光，廣告應(yīng)該往哪投？亞馬遜廣告vs谷歌廣告

如今亞馬遜已經(jīng)步入靠流量拼銷量時(shí)代，可以說廣告打得好，曝光高，銷量自然而然也就有所提升。而廣告無疑就是兩種：亞馬遜站內(nèi)廣告以及站外廣告（以谷歌為例）。

谷歌廣告可以算是近20年來最受歡迎的網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)，其工作原理是根據(jù)正在搜索的關(guān)鍵字運(yùn)行廣告。例如，如果客戶要搜索“Swimming Gear”（游泳用品），那么為這一關(guān)鍵詞付費(fèi)的品牌或產(chǎn)品就會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果中。亞馬遜也運(yùn)用類似概念。然而谷歌廣告與亞馬遜廣告的唯一區(qū)別在于：通常谷歌的客戶更傾向于利用平臺(tái)進(jìn)行研究，而亞馬遜的客戶已經(jīng)準(zhǔn)備購(gòu)買。

如今越來越多賣家開始嘗試“站內(nèi)廣告為主，站外廣告為輔”的推廣策略，并開始不斷你挖掘谷歌上的流量，從而將產(chǎn)品推廣給數(shù)百萬亞馬遜以外的人。那么，今天就來聊一聊谷歌廣告與亞馬遜廣告的不同之處，看看哪個(gè)平臺(tái)最適合你。

谷歌廣告

谷歌廣告提供眾多不同類型的廣告。在廣告投放之前，谷歌會(huì)詢問你的廣告活動(dòng)目標(biāo)。其中部分包括：

·銷售

·潛在客戶

·網(wǎng)站流量

·產(chǎn)品及品牌考慮度

·品牌認(rèn)知度及到達(dá)率

·App推廣

由于本文重點(diǎn)是提高亞馬遜產(chǎn)品和店鋪的流量，因此最好在銷售、品牌知名度和產(chǎn)品考慮之間進(jìn)行選擇。選擇廣告活動(dòng)目標(biāo)之后，你需要選擇一個(gè)廣告活動(dòng)類型：

·搜索網(wǎng)絡(luò)廣告活動(dòng)

·展示網(wǎng)絡(luò)廣告活動(dòng)

·購(gòu)物廣告活動(dòng)

·視頻廣告活動(dòng)

·應(yīng)用廣告活動(dòng)

谷歌基于這些廣告類型提供以下8種不同的廣告格式：

文本廣告

文本廣告僅限文字，是谷歌上最常見的廣告之一，它們通常出現(xiàn)在搜索結(jié)果下。當(dāng)客戶在谷歌上搜索時(shí)，可以及時(shí)觸達(dá)他們。此類廣告由以下三個(gè)部分組成：標(biāo)題文字、顯示網(wǎng)址和廣告內(nèi)容描述文字

此外，文字廣告在展示廣告網(wǎng)絡(luò)或移動(dòng)設(shè)備上展示時(shí)，其外觀可能有所不同。文字廣告通常附帶“Ad”標(biāo)簽文字，向?yàn)g覽者表明其中提供的鏈接是用于付費(fèi)廣告宣傳。

自適應(yīng)廣告

自適應(yīng)廣告會(huì)根據(jù)可用空間自動(dòng)調(diào)整其尺寸、外觀和格式。他們可在圖片廣告和文字廣告之間來回轉(zhuǎn)換。例如，某則自適應(yīng)廣告可能在一處顯示為小的文字廣告，在另一處又顯示為大的圖片廣告。另外自適應(yīng)廣告可以展示為原生廣告，可融入發(fā)布商的網(wǎng)站來提高你的曝光。

要制作響應(yīng)式廣告，只需上傳你的素材資源，如圖片、標(biāo)題、徽標(biāo)、視頻和廣告內(nèi)容描述等等，谷歌就會(huì)自動(dòng)生成要在展示廣告網(wǎng)絡(luò)中展示的廣告。

以下為兩個(gè)不同網(wǎng)站上關(guān)于“swim gear”（游泳用品）的響應(yīng)式廣告的示例。它本質(zhì)上是同類產(chǎn)品，但采用了不同的廣告格式，并自動(dòng)改變以適應(yīng)網(wǎng)頁(yè)。

圖片廣告

圖片廣告包括靜態(tài)圖片、交互式圖片甚至是動(dòng)畫圖片的廣告。谷歌表示，廣告商可以用圖片的方式展示你的產(chǎn)品或服務(wù)。只要用戶點(diǎn)擊廣告上的任意位置，他們就會(huì)進(jìn)入你的網(wǎng)站。圖片廣告可以展示在展示廣告網(wǎng)絡(luò)中的網(wǎng)頁(yè)和其他位置上。

app推廣廣告

如果你有一款app，可以通過app推廣廣告來提高其下載量和參與度。正如下圖所示，他們使用了“Get the app”（獲取app）的文本，同時(shí)還包括了一個(gè)手機(jī)模型，模擬了你下載應(yīng)用程序后通知會(huì)是什么樣子。

視頻廣告

視頻廣告是獨(dú)立于網(wǎng)頁(yè)或插入流媒體視頻內(nèi)容的廣告。根據(jù)谷歌的說法，你可以使用各種視頻廣告格式制作富有吸引力的視頻廣告系列，然后在YouTube和眾多視頻合作伙伴網(wǎng)站上投放，從而以不同的方式吸引客戶。

產(chǎn)品購(gòu)物廣告

產(chǎn)品購(gòu)物廣告將在廣告中展示產(chǎn)品、價(jià)格、店鋪和與該產(chǎn)品有關(guān)的任何其他詳細(xì)信息。你可以使用購(gòu)物廣告活動(dòng)制作這些廣告，廣告可以展示在Google Shopping、谷歌搜索、谷歌圖片和谷歌搜索網(wǎng)絡(luò)合作伙伴網(wǎng)站上。

櫥窗購(gòu)物廣告

櫥窗購(gòu)物廣告類似于產(chǎn)品購(gòu)物廣告，其展示了各種各樣的產(chǎn)品。這類廣告可以將相關(guān)產(chǎn)品列為一組，然后一起展示產(chǎn)品。通過這種廣告，賣家可以向那些正在購(gòu)買的消費(fèi)展示購(gòu)物廣告，而不是那些尋找購(gòu)買特定產(chǎn)品的消費(fèi)者。你可以使用 Google Ads和Google Ads API（AdWords API）制作櫥窗購(gòu)物廣告。如果你要宣傳個(gè)別產(chǎn)品，可使用產(chǎn)品購(gòu)物廣告。

致電廣告

致電廣告是簡(jiǎn)短的純文字廣告，旨在引導(dǎo)用戶向你致電并訪問你的網(wǎng)站。

此外，致電廣告只能在可撥打電話的設(shè)備上展示，因此當(dāng)潛在客戶點(diǎn)擊你的廣告時(shí)，就會(huì)從其設(shè)備向你致電。在制作廣告時(shí)，你可以選擇性的需要輸入標(biāo)題、商家名稱、電話號(hào)碼以及網(wǎng)址等等。當(dāng)廣告在移動(dòng)設(shè)備上展示時(shí)，這些字段可以顯示，但有些可能被省略，以便充分利用這些設(shè)備上較小的屏幕空間。

亞馬遜廣告

亞馬遜廣告和谷歌廣告最大的區(qū)別是，它會(huì)直接指向你的亞馬遜店鋪或產(chǎn)品。亞馬遜提供7種（包括Beta版在內(nèi)的9種）不同的廣告格式：

Sponsored Products（商品推廣）

這類廣告出現(xiàn)在搜索結(jié)果和產(chǎn)品頁(yè)面，如果客戶要搜索“ring light”（環(huán)形燈），則商品推廣廣告將顯示在搜索的頂部，從而立即提高可見度。商品推廣廣告可以吸引正在搜索與你相似商品的買家并將其引導(dǎo)至你的商品頁(yè)面，從而幫增加銷售額。

Sponsored Brands （品牌推廣）

品牌推廣廣告展示在搜索結(jié)果中，旨在提高品牌曝光度。當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)擊你的品牌標(biāo)識(shí)后，便會(huì)轉(zhuǎn)到你的店鋪或自定義落地頁(yè)。當(dāng)他們點(diǎn)擊某個(gè)商品后，就會(huì)轉(zhuǎn)到相應(yīng)商品頁(yè)面。你可以使用自定義消息幫助買家以您希望的方式了解你的品牌。

展示型推廣（測(cè)試版）

盡管亞馬遜廣告無法在該平臺(tái)之外進(jìn)行廣告宣傳，但這類廣告是例外。亞馬遜正在測(cè)試在其他平臺(tái)上投放的廣告，但是要獲得此測(cè)試版的資格，你需要時(shí)在亞馬遜品牌注冊(cè)中登記的專業(yè)賣家、供應(yīng)商以及具有在亞馬遜上銷售商品的客戶的代理商。推廣的商品必須屬于一個(gè)或多個(gè)符合條件的類別。

品牌旗艦店

你可以通過亞馬遜的多頁(yè)品牌旗艦店推廣你的品牌和產(chǎn)品。這允許你單獨(dú)為產(chǎn)品創(chuàng)建一個(gè)頁(yè)面。你不僅可以免費(fèi)創(chuàng)建網(wǎng)頁(yè)，還可以使用你自己的亞馬遜URL，通過亞馬遜上的廣告和亞馬遜以外的營(yíng)銷活動(dòng)將買家引導(dǎo)至你的品牌旗艦店。

展示廣告

亞馬遜展示廣告是可展示在亞馬遜網(wǎng)站、應(yīng)用和設(shè)備以及非亞馬遜網(wǎng)站和應(yīng)用的廣告。你無需銷售產(chǎn)品就可以使用這類廣告，你可以用它來引導(dǎo)客戶至你在亞馬遜上的商品頁(yè)面。展示廣告以 CPM（每千次展示費(fèi)用）為基礎(chǔ)，其價(jià)格可能因格式和廣告位而異。

視頻廣告

亞馬遜上的視頻廣告類似于谷歌視頻廣告。兩者都是能夠展示你的品牌信息或演示你的商品和服務(wù)。這些廣告在亞馬遜，IMDb等網(wǎng)站、Fire Stick設(shè)備以及整個(gè)網(wǎng)絡(luò)上展示。

定制廣告

自定義廣告使你可以選擇制作所需的任何類型的廣告，如虛擬廣告、獨(dú)立廣告等等。你可以在線上和線下接觸客戶。

亞馬遜DSP

亞馬遜DSP是一個(gè)由亞馬遜提供的需求方平臺(tái)，使廣告主能夠以編程方式購(gòu)買展示廣告和視頻廣告，從而讓你在更大的范圍內(nèi)投放廣告。其優(yōu)勢(shì)在于你通過DSP使用數(shù)據(jù)洞察，根據(jù)用戶行為和廣告商定義的目標(biāo)設(shè)置來選擇廣告和位置。

亞馬遜歸因（測(cè)試版）

亞馬遜歸因允許你衡量哪些渠道或發(fā)布時(shí)在幫助你實(shí)現(xiàn)亞馬遜的媒體目標(biāo)方面是最有效和最高效的，它有助于優(yōu)化你的受眾策略，也有助于你發(fā)現(xiàn)你的登陸頁(yè)面有多高效。

基于以上谷歌廣告和亞馬遜廣告，你應(yīng)該根據(jù)自身目標(biāo)選擇平臺(tái)。

通常消費(fèi)者會(huì)使用谷歌來了解品牌，而在亞馬遜上，消費(fèi)者更有可能購(gòu)買。因此如果你的目標(biāo)是提高品牌知名度，最好使用谷歌廣告。而如果你的目標(biāo)是獲得更多的銷售額，那么就可以選擇亞馬遜。如果你仍然不確定使用哪個(gè)平臺(tái)，那么不妨同時(shí)嘗試一下。不管目標(biāo)是什么，廣告的分割測(cè)試將幫助你確定什么是適合你的。當(dāng)然你也可以使用站內(nèi)廣告為主，站外廣告為輔的策略。

（來源：AMZ流量君）

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