“做著馬云一般的生意,每天吃個(gè)盒飯,成交著賣(mài)燒餅的數(shù)據(jù)……”
短短一句話道出了跨境電商賣(mài)家2020開(kāi)年以來(lái)的心酸。無(wú)論是屈指可數(shù)的單量、日益上漲的運(yùn)費(fèi),還是入不敷出的成本,都讓賣(mài)家輾轉(zhuǎn)反側(cè),夜不能寐。
盡管時(shí)局艱難,但跨境電商行業(yè)里素來(lái)不缺行家里手。近日,雨果網(wǎng)在一眾“哀嚎遍野”中,發(fā)現(xiàn)了這樣悶聲發(fā)大財(cái)?shù)馁u(mài)家——有賣(mài)家日銷(xiāo)售額高達(dá)31999.20元,有賣(mài)家一款產(chǎn)品的純利潤(rùn)凈賺300元!
奔潰!70萬(wàn)英鎊倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)!
因?yàn)橐咔?,?kù)存積壓或?qū)a(chǎn)生70萬(wàn)英鎊倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi),這樣的遭遇,讓Baron崩潰。
Baron專(zhuān)注歐洲市場(chǎng),已經(jīng)在某電商平臺(tái)上深耕細(xì)作了近5年。春節(jié)前,與往常一樣,Baron加緊備了大批量的禮服發(fā)往海外倉(cāng),每年的1-5月份都是婚紗禮服的旺季,Baron想趁著這個(gè)時(shí)節(jié)賺一波。
然而疫情來(lái)得突然,海內(nèi)外一切線下活動(dòng)“停擺”,口罩成了全民焦點(diǎn)、爆賣(mài)品,禮服顯然已不再適應(yīng)疫情下對(duì)的市場(chǎng)環(huán)境,原本符合當(dāng)季的潛力爆款卻成了“死庫(kù)存”。
“看著電腦屏幕上一動(dòng)不動(dòng)的庫(kù)存數(shù)據(jù)和一天天增加的倉(cāng)儲(chǔ)日期,說(shuō)實(shí)話,心里躁得慌?!盉aron告訴雨果網(wǎng)。
據(jù)了解,海外倉(cāng)儲(chǔ)超過(guò)6個(gè)月就要加收長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi),并且按貨物面積來(lái)算,禮服的占地面積又大,如果一直儲(chǔ)存在海外倉(cāng),倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、物流費(fèi)等各項(xiàng)費(fèi)用加起來(lái),將產(chǎn)生一筆高達(dá)70萬(wàn)英鎊的費(fèi)用。而如果將貨物拉回國(guó)內(nèi),疫情期間物流渠道緊缺、費(fèi)用暴漲,賣(mài)家想出口都找不到渠道,從海外倉(cāng)把貨拉回國(guó)內(nèi)又談何容易。
棄貨成了Baron的最終選擇,因?yàn)檫@一役,Baron損失慘重。
疫情下,與Baron有相同遭遇的賣(mài)家比比皆是,他們都不得不面對(duì)大批貨物滯留在國(guó)外的事實(shí)。
逆勢(shì)翻盤(pán),疫情下玩轉(zhuǎn)新模式!
Baron逆勢(shì)翻盤(pán)的契機(jī)出現(xiàn)在一次與朋友交流的過(guò)程中。
他被告知一種新的模式——無(wú)貨源運(yùn)營(yíng)模式。這是通過(guò)軟件采集國(guó)內(nèi)網(wǎng)店里面的產(chǎn)品,修改商品信息和價(jià)格上傳到自己店鋪里面的一種運(yùn)營(yíng)方式。且Baron的朋友已經(jīng)借助這種模式做到了單店鋪當(dāng)日銷(xiāo)量達(dá)31999.20元。
(圖/賣(mài)家店鋪數(shù)據(jù))
朋友的經(jīng)歷讓Baron十分心動(dòng),受疫情影響,Baron原先的業(yè)務(wù)量下滑了70%,為維持資金流的正常運(yùn)作,他決定一試,挑戰(zhàn)新業(yè)務(wù)。
“我們把原先的團(tuán)隊(duì)單獨(dú)拆出來(lái)6個(gè)人,組成一個(gè)小團(tuán)隊(duì)專(zhuān)門(mén)做無(wú)貨源模式,由于前期需要大量鋪貨,我們利用市場(chǎng)的選品工具大量采集產(chǎn)品,前期主要是一些引流款,比如市面上賣(mài)得比較好的產(chǎn)品引到自己的店鋪上;后期我們有了流量之后,還是利用工具進(jìn)行測(cè)款,發(fā)覺(jué)一款兒童滑滑梯潛力非常大。因?yàn)橐咔榇蠖鄶?shù)小朋友都休學(xué)在家,愛(ài)玩的‘天性’無(wú)法得到釋放,而且相比其他的產(chǎn)品,這款滑滑梯能給小朋友帶來(lái)戶外體驗(yàn)感?!盉aron告訴雨果網(wǎng)。
(圖/賣(mài)家供圖)
“我們用數(shù)據(jù)軟件分析了滑梯這個(gè)類(lèi)目, 優(yōu)化了產(chǎn)品的定價(jià)和選款策略 。”據(jù)Baron透露,扣除人工等各項(xiàng)費(fèi)用,目前該款滑滑梯單品利潤(rùn)可達(dá)300元。而無(wú)貨源模式也占到他們業(yè)務(wù)的60%,超出原先的備貨模式。
Baron告訴雨果網(wǎng),與備貨模式相比,無(wú)貨源模式有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì):
1、賣(mài)家僅需通過(guò)軟件采集其他商店里賣(mài)得比較好的產(chǎn)品,不需要自己備貨,沒(méi)有積壓庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn);
2、不需要復(fù)雜的拍圖、設(shè)置標(biāo)題、詳情頁(yè)、測(cè)試基礎(chǔ)銷(xiāo)量等工序,只需通過(guò)軟件提取自己想要的商品,甚至無(wú)需自己打包商品,聯(lián)系快遞發(fā)貨,一站解決賣(mài)家采集上貨、拍單、物流;
3、門(mén)檻較低,投資少,一個(gè)人可管理多個(gè)店鋪,回報(bào)快且有可持續(xù)發(fā)展性和可復(fù)制性。
無(wú)貨源模式的訣竅
實(shí)際上無(wú)貨源模式在2017年就已開(kāi)始,只不過(guò)當(dāng)時(shí)都是些國(guó)內(nèi)電商無(wú)貨源的賣(mài)家,后期逐漸被跨境電商賣(mài)家熟知。由于疫情的爆發(fā),這種模式再次被引起關(guān)注。因其無(wú)需囤貨的模式,剛好可以緩解庫(kù)存積壓帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn),不少賣(mài)家開(kāi)始嘗試轉(zhuǎn)型,Baron僅為其中之一。
而為什么Baron能在海量的產(chǎn)品中選對(duì)爆款?為什么他的單件產(chǎn)品利潤(rùn)能達(dá)到300元?
Baron透露,工具的使用十分重要,自己之所以能夠達(dá)到現(xiàn)在的業(yè)績(jī),得益于電霸Shopee及Shopee—皮皮蝦(以下簡(jiǎn)稱“皮皮蝦”)兩個(gè)軟件。
這兩款軟件的作用有這么大?
據(jù)了解,電霸Shopee是一款專(zhuān)注于電商行業(yè)數(shù)據(jù)分析的軟件。通過(guò)數(shù)據(jù)化測(cè)款,幫助賣(mài)家查看熱銷(xiāo)產(chǎn)品的利潤(rùn)款和引流款、價(jià)格區(qū)間,了解大賣(mài)家的運(yùn)營(yíng)技巧,分析產(chǎn)品的成長(zhǎng)周期、判斷產(chǎn)品情況;它還可以通過(guò)挖掘潛力產(chǎn)品,幫助賣(mài)家評(píng)估新品風(fēng)險(xiǎn),參考站內(nèi)類(lèi)目最近的趨勢(shì),及時(shí)了解站內(nèi)產(chǎn)品定價(jià)導(dǎo)向和行業(yè)熱度。
(電霸Shopee市場(chǎng)分析)
電霸Shopee相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴雨果網(wǎng),電霸Shopee可根據(jù)平臺(tái)近30天的日銷(xiāo)量、銷(xiāo)售額、商品增量等各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比分析。如上圖所示,賣(mài)家可以直觀地看出近30天,Shopee中國(guó)臺(tái)灣站點(diǎn)的銷(xiāo)量占到43.31%,位居第一,而印尼站點(diǎn)的銷(xiāo)量則緊隨其后。但印尼站點(diǎn)近30日的銷(xiāo)售額則高達(dá)3.5億美元,產(chǎn)品增量也高達(dá)41.75%霸榜首位,可見(jiàn)該市場(chǎng)的潛力之大。
(電霸Shopee品類(lèi)分析)
而從產(chǎn)品上來(lái)看,居家生活類(lèi)目、女生服飾、娛樂(lè)類(lèi)的產(chǎn)品在Shopee平臺(tái)所占比例較大,其中女生配飾的交易額單日交易額竟達(dá)到1.6億美金,占平臺(tái)總類(lèi)目銷(xiāo)售額的24.3%。而近30天,單店最高銷(xiāo)售額竟達(dá)到1.49億美金。
電霸Shopee幫助選品,Shopee—皮皮蝦軟件則是采集國(guó)內(nèi)網(wǎng)店里面的產(chǎn)品,修改商品信息和價(jià)格上傳到店鋪。
“實(shí)際上,將電霸Shopee和皮皮蝦結(jié)合使用,能夠更好的降低成本。”Baron說(shuō)道。
具體操作如下:
第一,皮皮蝦軟件上有關(guān)鍵詞推薦和成交價(jià)格建議的功能;前期可以作為一個(gè)參考,店鋪初期可上傳1000個(gè)商品,一般建議一天上新100-150個(gè),這樣對(duì)于流量的獲取會(huì)比較穩(wěn)定。同時(shí),定期在電霸Shopee里看新熱賣(mài)產(chǎn)品的趨勢(shì)走向,和熱賣(mài)品的特征熟悉,找到自己有優(yōu)勢(shì)的類(lèi)目產(chǎn)品做店鋪策略。
第二,利用皮皮蝦的軟件智能選品,在上新前添加一些過(guò)濾詞或者添加類(lèi)目黑名單,這樣采集出來(lái)的商品就能避免一些品牌和敏感詞匯,然后再上傳到自己的店鋪。另外,違禁詞也可以通過(guò)電霸Shopee搜索判斷是否違禁,還可通過(guò)品類(lèi)ID查詢是否禁運(yùn)。
第三,皮皮蝦在采集上新前可以對(duì)商品進(jìn)行價(jià)格和銷(xiāo)量的篩選,也有自己的貨源平臺(tái),都是直接對(duì)接的真實(shí)優(yōu)質(zhì)廠家,貨源充足且質(zhì)量有保證;也會(huì)定期更新上家?guī)齑嫘畔?,避免因?yàn)槿必浂斐捎唵尾少?gòu)失敗。另一種方式,賣(mài)家也可利用電霸Shopee貨源采集功能,多家貨源價(jià)格對(duì)比,以圖搜圖精準(zhǔn)搜索到爆款,通過(guò)鏈接采集方便刊登上架,導(dǎo)出鏈接可以到皮皮蝦直接上架,也可以替換原有的貨源鏈接。
Baron告訴雨果網(wǎng),“通過(guò)這兩款工具相結(jié)合,我們?cè)诓僮鞯倪^(guò)程中節(jié)省了很多時(shí)間精力、以及額外的人員支出。6個(gè)人的團(tuán)隊(duì)可以管理數(shù)百的多站點(diǎn)店鋪,總體的純利至少能達(dá)到35%。而且接下來(lái)的規(guī)劃里,會(huì)結(jié)合供應(yīng)鏈對(duì)接業(yè)務(wù),賣(mài)家可以將軟件測(cè)試出來(lái)有穩(wěn)定銷(xiāo)量的商品,申請(qǐng)入庫(kù)到中轉(zhuǎn)倉(cāng),只要出單、倉(cāng)庫(kù)就可以直接安排發(fā)貨,有效減少發(fā)貨時(shí)效和訂單成本。這種新的運(yùn)作模式更具靈活性,通過(guò)無(wú)貨源模式前期鋪貨走量,銜接供應(yīng)鏈后期打造爆款?!?
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經(jīng)歷這次疫情,對(duì)跨境電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)也是一次調(diào)整發(fā)展方向和模式的機(jī)會(huì)。而無(wú)貨源模式在疫情中的優(yōu)勢(shì)也得以體現(xiàn),幫助賣(mài)家降低庫(kù)存積壓風(fēng)險(xiǎn),緩解資金壓力。
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(文/雨果網(wǎng) 吳桂真)