跨境電商大勢已至，90后寶媽也當(dāng)賣家，Shopee Man助商家東南亞C位出道

當(dāng)前全球疫情還在持續(xù)蔓延，大多行業(yè)發(fā)展都面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，就業(yè)嚴(yán)峻已經(jīng)是普羅大眾的統(tǒng)一共識，而在這其中，剛結(jié)束哺乳期的90后寶媽陽陽（化名）因公司運營不景氣，成為失業(yè)大軍里的其中一員。

在最開始收到團(tuán)隊解散消息的時候，陽媽痛苦過，也迷茫過，一方面是對未來不確定性的迷茫，另一方面又不得不回到現(xiàn)實面對撫養(yǎng)幼兒的重重壓力。陽媽回憶說，在最初的那段煎熬的時間里，徹夜無眠都快成為家常便飯了。

生活還要繼續(xù)，收拾好心情的陽媽重振旗鼓，在經(jīng)過一番市場調(diào)查與比對，到底是創(chuàng)業(yè)還是就業(yè)，陽媽考慮到自己孩子還小，需要照顧，她優(yōu)先選擇了前者。到底該做什么呢？經(jīng)過多方打聽，陽媽從身邊朋友那邊了解到了跨境電商，了解到Shopee Man這款智能店鋪管理軟件。

選好平臺，運籌帷幄之中

在采訪陽媽的時候，我們問她為何會堅定不移的選擇來做跨境電商，她表示，曾看到在一份數(shù)據(jù)報告，今年1-5月經(jīng)海關(guān)跨境電商管理平臺進(jìn)出口貨物總值717億元，同比增長20.9%，跨境電商成為未來外貿(mào)業(yè)務(wù)的一個重要增長點。

今年6月，海關(guān)總署發(fā)布《關(guān)于開展跨境電子商務(wù)企業(yè)對企業(yè)出口監(jiān)管試點的公告》，明確7月1日起在北京、廣州、深圳、天津等10個地方海關(guān)開展“跨境電商B2B出口”試點。繼零售進(jìn)出口領(lǐng)域的跨境新政后，跨境電商新政成為穩(wěn)外貿(mào)保就業(yè)的有力措施。要說今年最熱門行業(yè)，那跨境電商必在其中。

在選擇平臺的時候，陽媽也猶豫過，但最終選了東南亞的Shopee平臺。首先Shopee的主要駐扎市場是在東南亞地區(qū)，而在東南亞地區(qū)與Shopee相抗衡的電商公司就只有阿里巴巴旗下的Lazada。而Shopee深知沒有阿里公司歷史悠久，從各方面發(fā)展自身的潛力，由操作簡單易上手到前三個月無任何手續(xù)費，Shopee做到了從賣家的角度考慮問題。Shopee的母公司是SEA，除此以外，Shopee背后還站著一大股東——騰訊。

Shopee前三月不收任何費用，三月孵化期過后只收納押金5%，之后的運費不在收取任何費用，這是商家的福音。在同樣的市場情況下，Shopee的入駐商家會比淘寶的入駐商家多收入60%的資金，由此可見Shopee的可塑性。

知己知彼，決勝千里之外

在確定好平臺后，陽媽了解到Shopee有跨境賬號和本土賬號。所謂的本土賬號就是當(dāng)?shù)氐男畔⒆缘馁~號，跨境店鋪則是中國商家信息注冊的賬號。本土賬號跟跨境賬號比，區(qū)別也很明顯。

1、物流成本：跨境店基本都是走一件代發(fā)運營模式，本土店鋪是前期先用無貨源模式測試流量款，再針對轉(zhuǎn)化率高的商品可批量采購發(fā)貨提前預(yù)存在海外倉庫，這樣可以降低物流成本從而提高產(chǎn)品利潤。

2、回款速度和周期：跨境店的周期明顯比本土店的長。以泰國本土為例，買家確認(rèn)收貨之后，大概在一周左右會進(jìn)行回款。而跨境店，據(jù)很多中國賣家反饋，回款周期長達(dá)40—60天。

3、傭金和費率：除了前三個月的全免費期，Shopee的跨境店為6%傭金+2%付款費用，而本土店則是0傭金+2%付款費用。相比之下，本地店比跨境店少6%的傭金費用。假設(shè)一家店鋪一年營業(yè)額為30萬元，扣除各項成本的凈利潤為30%，即90000元，但傭金就需要18000元。同樣年營業(yè)額為30萬的店鋪，本地店可以比跨境店多賺18000元。

4、類目限制：跨境店鋪有類目限制，而本土店鋪沒有。由于物流運輸安全問題，Shopee每個類目都有部分產(chǎn)品是禁售，但對本地賣家卻不禁售。因此，本地賣家不用擔(dān)心有海外產(chǎn)品的價格競爭。

5、流量分配：同等條件下，任意搜索一個關(guān)鍵詞，Shopee平臺會優(yōu)先展示本土店。這主要得益于平臺對本土店的流量支持。而且平臺上的買家也更愿意在本土店下單，因為對比跨境店而言，本地賣家選品更符合當(dāng)?shù)貙徝溃脚_的運營成本更低，更能讓利買家。

作為東南亞的本土電商平臺，Shopee的初衷是幫扶本土當(dāng)?shù)氐馁u家，助力當(dāng)?shù)氐腉DP發(fā)展。特別是受今年疫情影響，扶持本土商戶更是必然趨勢，對國內(nèi)商家來說，借助平臺對本土賬號的各種扶持，去打開東南亞市場，是國內(nèi)商家出海最不應(yīng)該忽略的一個選擇。陽媽正是借市場發(fā)展之風(fēng)，選擇了Shopee Man打了一個翻身仗，并且收益頗豐。那Shopee Man這款軟件又有什么神奇之處呢？

Shopee Man助力商家出海東南亞

首先Shopee Man這款產(chǎn)品可以幫商家管理多個店鋪，提高運營的效率，提高產(chǎn)品的曝光率。運營一個店鋪，一個單品的曝光率是1，如果同時在一個后臺運營10個店鋪，那這個商品的曝光率是10 ，還能用同一個后臺運營，大大提高了運營效率。

借助shopee Man ,不管是選品、定價和優(yōu)化還是數(shù)據(jù)分析，都能輕松操作運營，幫助店鋪打造爆款！

第一、選品。通過Shopee Man 可以一鍵實現(xiàn)大量上新，測試流量款。平臺選品庫非常強(qiáng)大，可使用拼多多、多多進(jìn)寶、淘寶、1688、貨老板、Shopee 、lazada、速賣通等平臺采集熱銷商品。

產(chǎn)品上架經(jīng)營一段時間后，后臺可以篩選沒有銷量，流量的產(chǎn)品。通過下架流量低的產(chǎn)品，精選流量產(chǎn)品，對高流量產(chǎn)品進(jìn)行精細(xì)化運營。

第二、定價和優(yōu)化。在Shopee Man平臺，可以實現(xiàn)批量管理商品、批量修改價格，對商品進(jìn)行合理定價、批量設(shè)置優(yōu)惠卷、批量做活動等功能。多個商品的打折活動，自己店鋪的優(yōu)惠活動可以批量管理。我們還能在Shopee Man 后臺，對SKU、主圖、標(biāo)題等進(jìn)行修改和優(yōu)化，可以輕松實現(xiàn)批量管理，打造爆款產(chǎn)品。

第三、數(shù)據(jù)分析。平臺還有數(shù)據(jù)統(tǒng)計功能，數(shù)據(jù)分析等強(qiáng)大功能，告別盲目運營，真正實現(xiàn)科學(xué)化運營。Shopee 訂單數(shù)量、訂單收入、訂單取消單數(shù)、采購數(shù)量、金額等在后臺以圖表形式顯示，看一眼圖表數(shù)據(jù)就能對店鋪經(jīng)營情況一目了然，便于接下來制定店鋪運營計劃。

除了上述功能外，Shopee Man還有其他實用的功能。

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場！

（編輯：江同）