惟一資本創(chuàng)始人徐東升：2021-2022年會(huì)是跨境電商的上市大年

11月23日，杭州，泛鼎國(guó)際宣布完成了數(shù)億元的A輪融資。會(huì)上，惟一資本創(chuàng)始人徐東升以資本角度，剖析了疫情下跨境電商的機(jī)遇，并預(yù)測(cè)2021年和2022年會(huì)是跨境電商的上市大年，從2022年再往后是跨境電商的并購(gòu)大年。

以下是其分享內(nèi)容精彩摘要：

作為投資人，我講一下投資人的幾個(gè)觀點(diǎn)。

首先跨境電商并不是今天才熱起來(lái)的，也不是今天才開(kāi)始賺錢(qián)的。實(shí)際上，十幾年前，在長(zhǎng)三角、珠三角，在深圳的這些大賣(mài)家，就已經(jīng)在默默賺錢(qián)，只是大家以前沒(méi)有關(guān)注到。為什么從去年到今年，特別是疫情以后，跨境電商賽道的資本熱度忽然間就熱起來(lái)了？不僅僅是大家能看到安科創(chuàng)新、有棵樹(shù)的上市，包括SEHIN馬上要上市?，F(xiàn)在資本熱度的原因和它熱的角度以及資本價(jià)值的衡量，和十幾年前有什么不一樣，以前為什么沒(méi)有這么熱，現(xiàn)在為什么這么熱了？

我覺(jué)得是整個(gè)全球跨境電商或者中國(guó)跨境電商跟以前不一樣的地方，就是品牌出海，品牌出海帶來(lái)了品牌價(jià)值。為什么這一次這一波的跨境電商跟以前它在品牌出海上有巨大的差異？我覺(jué)得是因?yàn)槿蛏缃浑娚痰淖兓袊?guó)供應(yīng)鏈能力的升級(jí)，過(guò)去十年，整個(gè)中國(guó)供應(yīng)鏈能力的升級(jí)，簡(jiǎn)單的說(shuō)，我們的貨做得越來(lái)越好了，越來(lái)越能夠站在國(guó)際市場(chǎng)去競(jìng)爭(zhēng)了。

同時(shí)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)能力越來(lái)越強(qiáng)了，全球社交電商的基礎(chǔ)設(shè)施和數(shù)字化服務(wù)能力的提升，使得中國(guó)跨境電商賣(mài)家可以觸達(dá)消費(fèi)人群了，而不是簡(jiǎn)單的去做代工了。在這種情況下，就產(chǎn)生了中國(guó)品牌出海的機(jī)會(huì)。30年前，我們說(shuō)全球品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，這個(gè)機(jī)會(huì)是完全一樣的，所以這里面就產(chǎn)生了品牌價(jià)值，我們知道品牌價(jià)值是遠(yuǎn)超于賣(mài)貨價(jià)值的，所以這個(gè)是作為投資方非常看重的第一個(gè)領(lǐng)域。

其次，第二個(gè)領(lǐng)域我們把它叫做平臺(tái)性機(jī)會(huì)。我們知道全球跨境電商的格局和中國(guó)是完全不一樣的，中國(guó)跨境電商的集中度更高，或者說(shuō)遠(yuǎn)高于全球的電商集中度。這里面就產(chǎn)生了平臺(tái)性機(jī)會(huì)的這種可能性。

我們舉個(gè)例子看中國(guó)的市場(chǎng)，拼多多已經(jīng)把國(guó)內(nèi)B2C市場(chǎng)打成不是紅海，已經(jīng)是血海了。我們覺(jué)得只要中國(guó)還存在千百萬(wàn)家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，中小型制造型的企業(yè)，就一定會(huì)有電商平臺(tái)把他們和消費(fèi)者連接起來(lái)，而這樣的平臺(tái)在國(guó)外還沒(méi)有出現(xiàn)。像中國(guó)社交類(lèi)的電商平臺(tái)（云集），這樣的電商平臺(tái)在海外還沒(méi)有出現(xiàn)。所以我們認(rèn)為這里有很重要的平臺(tái)型機(jī)會(huì)，這也是資本非?？粗氐?。

第三類(lèi)機(jī)會(huì)我們把它叫“賣(mài)水”的機(jī)會(huì)，也就是提供服務(wù)的機(jī)會(huì)。前兩天不停的有人在問(wèn)我說(shuō)疫苗就要出來(lái)了，全球疫情就要結(jié)束了，你們投跨境電商是不是差不多了，這一波是不是投完了？全球疫情一結(jié)束，大家又回到線(xiàn)下去買(mǎi)東西了，跨境電商數(shù)據(jù)就沒(méi)有今天這么好了，估值是不是就要調(diào)整了？這個(gè)答案其實(shí)非常簡(jiǎn)單，人類(lèi)從走上電商這一條路的那一天起，就沒(méi)有回過(guò)頭，這條路只會(huì)越走越遠(yuǎn)，只會(huì)越走越久，電商的滲透率只會(huì)越來(lái)越高，而絕不可能回頭。所以我們覺(jué)得這就帶來(lái)了，當(dāng)它的水位越來(lái)越高，這條路越走越遠(yuǎn)的時(shí)候，它的勢(shì)能也會(huì)越來(lái)越大。這個(gè)時(shí)候像泛鼎國(guó)際這樣的公司，能夠用數(shù)字化的方式改善和提升跨境電商基礎(chǔ)服務(wù)的公司提供了機(jī)會(huì)。當(dāng)然我們也可以看到像國(guó)內(nèi)的這種類(lèi)似shopify的建站平臺(tái)也在快速的發(fā)展。

我們還可以看到，其實(shí)服務(wù)型企業(yè)不僅僅包括基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)，還包括數(shù)字工具服務(wù)。在國(guó)內(nèi)電商已經(jīng)能看到大量標(biāo)準(zhǔn)化的CRM智能客服，給直播后臺(tái)提供數(shù)字服務(wù)的軟件和工具，這種SARS類(lèi)的企業(yè)，在跨境電商現(xiàn)在還非常的少，所以在資本看來(lái)也是很非常重要的一個(gè)可能產(chǎn)生爆發(fā)性增長(zhǎng)的投資性機(jī)會(huì)。

最后一條，我們惟一資本還看到了一個(gè)機(jī)會(huì)，我們認(rèn)為從資本的周期來(lái)看，2021年和2022年會(huì)是跨境電商的上市大年，從2022年再往后是跨境電商的并購(gòu)大年，所以這里面從資本來(lái)看會(huì)有并購(gòu)整合，一個(gè)非常強(qiáng)的周期，這個(gè)周期大概會(huì)持續(xù)5~8年。 我們覺(jué)得對(duì)跨境電商創(chuàng)業(yè)企業(yè)有很大的機(jī)會(huì)，哪怕你不能獨(dú)立IPO也是有很高的被并購(gòu)的可能性。

最后我想對(duì)所有跨境電商創(chuàng)業(yè)者總結(jié)三個(gè)字——不要怕。

第一，不要怕沒(méi)準(zhǔn)備好。這個(gè)永遠(yuǎn)都準(zhǔn)備不好，等你準(zhǔn)備好了機(jī)會(huì)就過(guò)去了。這是一個(gè)史詩(shī)級(jí)的機(jī)會(huì)，這是一個(gè)未來(lái)10年20年的機(jī)會(huì)，這是一個(gè)和當(dāng)年中國(guó)淘寶出現(xiàn)的時(shí)候一樣的機(jī)會(huì)，所以這是個(gè)不能錯(cuò)過(guò)的機(jī)會(huì)。不要等到100%準(zhǔn)備好再去做跨境電商，不要怕，嘗試著去做，迭代的去做。

第二，不要怕巨頭會(huì)進(jìn)場(chǎng)。這個(gè)和當(dāng)年在淘寶出現(xiàn)的時(shí)候是一樣的。我在浙江接觸到的許多年銷(xiāo)在百億級(jí)別以上的大品牌企業(yè)，他們今天在做跨境的規(guī)模都沒(méi)有超過(guò)很多公司，甚至都沒(méi)超過(guò)5000萬(wàn)美金。為什么？這個(gè)和當(dāng)年出現(xiàn)電商的時(shí)候是一樣的，那些線(xiàn)下的品牌，傳統(tǒng)的品牌，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)，他們不知所措，他們比你要怕的多。

第三，不要怕沒(méi)有錢(qián)，沒(méi)有錢(qián)來(lái)找我，我有錢(qián)我給你錢(qián)。

第四，不要怕沒(méi)人給你提供服務(wù)，像泛鼎國(guó)際這樣的優(yōu)質(zhì)企業(yè)就可以給你提供出海的服務(wù)。

（來(lái)源：跨境爆哥）