說(shuō)一下那些讓賣家神迷的藍(lán)海

由于長(zhǎng)期撰寫(xiě)文章，賣家朋友，總喜歡問(wèn)我藍(lán)海，無(wú)論是區(qū)域市場(chǎng)的有，產(chǎn)品的也有，平臺(tái)的也就更多。

縱觀跨境電商行業(yè)大會(huì)，種種會(huì)議，具以各種藍(lán)海市場(chǎng)為主要宣傳點(diǎn)， 一年到頭的電商大小會(huì)議，總在不停地宣示各種藍(lán)海，久而久之，我對(duì)這個(gè)詞甚至有點(diǎn)麻木、甚至于有些反感！

近年聽(tīng)到最多的藍(lán)海，可能就是那些名不見(jiàn)經(jīng)傳的一些新秀平臺(tái)，比如TOPHTTER\ONBUY\ESTY\WORTEN等等那些，包括今年大火的獨(dú)立站。

還有一種就是新的區(qū)域市場(chǎng)，比如南美、非洲、中東等地。

可不難看到這些新平臺(tái)、新市場(chǎng)，以其獨(dú)特的流量構(gòu)建模式、地緣經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，初步向市場(chǎng)開(kāi)展全面招商，創(chuàng)新的商業(yè)模式，一下子吸納了一眾的賣家，蜂擁而至。

這些小眾平臺(tái)、新市場(chǎng)的賣家，已經(jīng)形成了新的電商業(yè)態(tài)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)搞得最好的，還是那些行業(yè)的所謂大佬，寂寂無(wú)名的小賣家，最后的結(jié)果就是寂寂無(wú)名進(jìn)入，寂寂無(wú)名退場(chǎng)，寂寂無(wú)名的那些電商小伙伴，成為了新市場(chǎng)的墊腳石，成為服務(wù)商收割綠油油韭菜之一！

新，意味著機(jī)會(huì)，其實(shí)更意味著風(fēng)險(xiǎn)，很多賣家在考慮這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候總是想著自我的輕資本運(yùn)營(yíng)，試錯(cuò)成本的低廉，但是忽略了一個(gè)重要的因素，就是時(shí)間

我見(jiàn)過(guò)賣家自13年開(kāi)始進(jìn)入電商，了解各個(gè)平臺(tái)，了解各種區(qū)域市場(chǎng)，可現(xiàn)在還是小賣家一個(gè)，而我也相信，這種類型的賣家，除非忽然開(kāi)竅，否則賣家之路可能也就只能養(yǎng)家糊口了，因?yàn)樵谙喈?dāng)紅利的時(shí)候，他錯(cuò)過(guò)的機(jī)會(huì)不是一丟丟，而時(shí)間是個(gè)矢量，永不回頭。

你能說(shuō)他沒(méi)有藍(lán)海嗎？你能說(shuō)他不是登上了藍(lán)海的船？我覺(jué)得不是，我是覺(jué)得他沒(méi)有為藍(lán)海做好準(zhǔn)備！

一年下來(lái)，所見(jiàn)過(guò)的賣家不少，不同的賣家有不同的玩法，成功的賣家在成功路上一路高歌，比對(duì)種種，有些點(diǎn)，貌似他們都是共通的。

第一：創(chuàng)新的引流模式

大家都會(huì)玩的，是基礎(chǔ)流量，比如獨(dú)立站的營(yíng)銷，大部分人依靠這FB廣告，進(jìn)行投放引流，但是做的好的賣家，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的營(yíng)銷都是一套組合拳，不僅僅依托于FB廣告，還有私域流量、還有紅人流量，白嫖的流量等等，組合成一個(gè)流量漏斗。

以紅人營(yíng)銷為例，一般賣家所實(shí)施的都是單個(gè)紅人或者小幾個(gè)紅人來(lái)進(jìn)行推廣，但是有的賣家依托于產(chǎn)品自身的定位，挑選了50甚至100個(gè)紅人，同一時(shí)間來(lái)進(jìn)行推廣，相同的定位，粉絲畫(huà)像，這種會(huì)形成疊加效應(yīng)，不斷強(qiáng)化客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，形成購(gòu)買！

（有機(jī)會(huì)，邀請(qǐng)些紅人玩得6的小伙伴來(lái)做分享）

第二：供應(yīng)鏈的完善

今年其實(shí)發(fā)生了幾次貨慌，把握好貨源的渠道，其實(shí)也是把握好了主動(dòng)權(quán)，第一次貨慌，在今年4月之前，有賣家乘這股東風(fēng)，成功登頂某個(gè)市場(chǎng)的前茅， 第二次貨慌，在今年的9月，PRIMEDAY的貨物籌備，等等等等！

據(jù)小道消息，很多工廠將會(huì)在1月15日左右，陸續(xù)斷貨，這逼得賣家要大額囤積貨源，這涉及到的就不僅僅是貨源了，還有倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)備、物流運(yùn)輸、特別是資金的周轉(zhuǎn)等。。。。有實(shí)力的賣家總能騰出手來(lái)，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的提前布局。

反觀某些賣家可能這時(shí)候正在享受這1月份短暫的單量上升的喜悅中。

第三：不自己給自己畫(huà)個(gè)圈

不難聽(tīng)到某些賣家反饋，我感覺(jué)我只能做美國(guó)的市場(chǎng)，或者是歐洲的市場(chǎng)等等。

如果非要說(shuō)自己只符合哪個(gè)市場(chǎng)，那我只能說(shuō)，是團(tuán)隊(duì)的思維問(wèn)題，因?yàn)檎麄€(gè)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期深耕某個(gè)市場(chǎng)，逐步逐步從上到下無(wú)論是資源配比還是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、平臺(tái)選擇等，都以這種固化思維來(lái)進(jìn)行判斷，導(dǎo)致了這種奇怪的現(xiàn)象吧！

跨境電商不缺藍(lán)海，但我個(gè)人覺(jué)得藍(lán)海一直存在，差的可能是你有沒(méi)有準(zhǔn)備好抓住藍(lán)海的機(jī)遇吧

（來(lái)源：跨境小書(shū)童丘）

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（來(lái)源：跨境小書(shū)童丘）