疫情催生海外“空氣需求” 阿里國(guó)際站空氣凈化器訂單同比增8倍

今年56歲的米歇爾·巴拉斯特哈（Michele Balestra）來(lái)自意大利北部倫巴第（Lombardy）地區(qū)貝爾加莫（Bergamo）下面一個(gè)名叫萊弗（Leffe）的小村莊。這個(gè)村莊總共只有4000人口。

2020年2月底，新冠疫情開(kāi)始在他所居住的村莊出現(xiàn)并迅速蔓延。最終全村有超過(guò)70%的人口感染，成為意大利新冠疫情最嚴(yán)重的地區(qū)之一。他本人和部分家人也不幸感染，父親去世。他在家里休養(yǎng)了三個(gè)月后，才完全恢復(fù)。

經(jīng)此一疫，米歇爾前所未有地意識(shí)到保持空氣流通和清潔的重要性。他想找到一款性能優(yōu)良的空氣凈化器，能夠達(dá)到空氣消毒和凈化的功能。在阿里巴巴國(guó)際站上，他找到了蘇州寶昂健康科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“寶昂”）銷(xiāo)售的Airdog空氣凈化器。

實(shí)際上，寶昂是蘇州貝昂科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“貝昂”）設(shè)立的全資子公司，專注出口貝昂生產(chǎn)的凈化器產(chǎn)品。貝昂于2009年在蘇州成立，創(chuàng)始人冉宏宇和章燕均為留美博士，曾就職于美國(guó)加州一家科技公司。期間，他們發(fā)明了離子風(fēng)電過(guò)濾技術(shù)；回國(guó)創(chuàng)業(yè)后，將這項(xiàng)技術(shù)用于空氣凈化器的研發(fā)。

相較于傳統(tǒng)應(yīng)用HEPA濾網(wǎng)的空氣凈化器，無(wú)耗材的Airdog空氣凈化器會(huì)像獵狗一樣主動(dòng)吸入空氣，并通過(guò)電過(guò)濾的方式過(guò)濾掉空氣中危害人體健康的細(xì)微物質(zhì)，這也是品牌取名Airdog(意為空氣狗)的由來(lái)。Airdog 空氣凈化器無(wú)需更換濾芯，只需定期清洗。

正是由于上述產(chǎn)品特點(diǎn)，2020年貝昂的海外訂單猛增。貝昂公司聯(lián)合創(chuàng)始人章燕告訴記者，2020年整個(gè)工廠產(chǎn)量增長(zhǎng)十分迅速，一個(gè)月相當(dāng)于過(guò)去一年的產(chǎn)量。

（圖說(shuō)：貝昂科技有限公司生產(chǎn)的Airdog空氣凈化器2020年海外訂單猛增）

不止貝昂，空氣凈化器的海外訂單增長(zhǎng)是行業(yè)性的。廣東番禹同樣生產(chǎn)空氣凈化器的?？瓶萍钾?fù)責(zé)人表示，目前公司訂單非常飽滿，交貨時(shí)間已經(jīng)排到了2021年四月底。

阿里國(guó)際站的數(shù)據(jù)顯示，空氣凈化器是今年家電最大黑馬，出口呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)。2020年4月起，阿里國(guó)際站上中國(guó)空氣凈化器出口數(shù)量和金額連續(xù)8個(gè)月實(shí)現(xiàn)同比正增長(zhǎng)。2020年前4-11月，空氣凈化器累計(jì)出口訂單同比增長(zhǎng)近8倍，累計(jì)GMV同比增長(zhǎng)近10倍。

“擁有核心技術(shù)、設(shè)計(jì)能力的商家在數(shù)字化新外貿(mào)上有極大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。有多家品牌工廠通過(guò)阿里國(guó)際站接觸新渠道，從內(nèi)貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)向出口?！卑⒗飮?guó)際站相關(guān)人士告訴記者。

事實(shí)上，2020年之前，貝昂還主要專注于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。相較國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空氣凈化器的家庭滲透率僅為2%，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)有20%的家庭占有率。2019年，貝昂開(kāi)始布局海外市場(chǎng)。

章燕告訴記者，在國(guó)際市場(chǎng)，公司以前主要通過(guò)自建站零售的方式進(jìn)行。但在接觸阿里巴巴國(guó)際站后，發(fā)現(xiàn)阿里模式的變化與貝昂的品牌路線非常吻合。

“阿里國(guó)際站在全球是有一定影響力的商貿(mào)平臺(tái)。特別是疫情當(dāng)下，所有的線下展會(huì)都被取消；得知阿里國(guó)際站正在不斷強(qiáng)化品牌意識(shí)，通過(guò)星等級(jí)外露，買(mǎi)賣(mài)家分層等一系列的措施來(lái)扶持優(yōu)秀商家時(shí)，我們感覺(jué)到這是一個(gè)品牌轉(zhuǎn)型的機(jī)遇，所以希望能搭載阿里國(guó)際站，加大我們品牌出海的步伐?！闭卵嗾f(shuō)。

2019年底，寶昂作為出口貿(mào)易主體正式簽約了阿里國(guó)際站。2020年4月，寶昂在國(guó)際站正式上線，至今已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了1000萬(wàn)美元的銷(xiāo)售額，客戶覆蓋歐洲、東南亞、北美和南美。

其中一個(gè)客戶是一家日本上市公司，在日本銷(xiāo)量前五的路由器都是由這家公司生產(chǎn)?！八麄兿胍炎约旱漠a(chǎn)品線從路由器拓展到其他家用電器上，于是計(jì)劃將貝昂的凈化器作為新產(chǎn)品導(dǎo)入到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中?！?

章燕表示，進(jìn)入日本市場(chǎng)的要求非常嚴(yán)格，相關(guān)資格來(lái)來(lái)回回認(rèn)證花費(fèi)了很長(zhǎng)時(shí)間。但一旦進(jìn)入， “量起得很快”。據(jù)章燕透露，目前日本已經(jīng)有約4500家醫(yī)院使用貝昂公司生產(chǎn)的凈化器進(jìn)行消毒，包括幼兒園和教育機(jī)構(gòu)也都在采用。

在國(guó)際站上，還有很多像貝昂這樣具有原創(chuàng)科技研發(fā)能力的產(chǎn)品和品牌，從國(guó)內(nèi)走向國(guó)際市場(chǎng)。90年創(chuàng)業(yè)者李騰達(dá)一直有一個(gè)做國(guó)際大品牌的夢(mèng)想。計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)的他，因一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)進(jìn)入到工業(yè)氣體檢測(cè)儀領(lǐng)域，成立了自主品牌保時(shí)安電子。在國(guó)內(nèi)取得突破和認(rèn)可后，選擇通過(guò)國(guó)際站進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。僅僅在開(kāi)通國(guó)際站的第三個(gè)月，就迎來(lái)了第一個(gè)國(guó)際大單——來(lái)自美國(guó)客戶的2萬(wàn)臺(tái)工業(yè)氣體報(bào)警器。

2020年，阿里巴巴國(guó)際站先后投入20億，通過(guò)全程成長(zhǎng)護(hù)航服務(wù)、線上展會(huì)等形式，幫助傳統(tǒng)企業(yè)和年輕創(chuàng)業(yè)者順利步入新外貿(mào)賽道。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，一年來(lái)已經(jīng)有來(lái)自14個(gè)行業(yè)的69家上市公司和274家品牌商入駐阿里國(guó)際站，加入數(shù)字化新外貿(mào)的大潮。

而56歲的米歇爾因?yàn)樵趪?guó)際站上找到貝昂，甚至決定改變職業(yè)方向，和朋友創(chuàng)業(yè)成立了一家公司，專職代理Airdog在意大利的銷(xiāo)售。

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（編輯：江同）

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（來(lái)源：阿里巴巴國(guó)際站觀察員）