今年56歲的米歇爾·巴拉斯特哈(Michele Balestra)來自意大利北部倫巴第(Lombardy)地區(qū)貝爾加莫(Bergamo)下面一個名叫萊弗(Leffe)的小村莊。這個村莊總共只有4000人口。
2020年2月底,新冠疫情開始在他所居住的村莊出現(xiàn)并迅速蔓延。最終全村有超過70%的人口感染,成為意大利新冠疫情最嚴(yán)重的地區(qū)之一。他本人和部分家人也不幸感染,父親去世。他在家里休養(yǎng)了三個月后,才完全恢復(fù)。
經(jīng)此一疫,米歇爾前所未有地意識到保持空氣流通和清潔的重要性。他想找到一款性能優(yōu)良的空氣凈化器,能夠達(dá)到空氣消毒和凈化的功能。在阿里巴巴國際站上,他找到了蘇州寶昂健康科技有限公司(以下簡稱“寶昂”)銷售的Airdog空氣凈化器。
實際上,寶昂是蘇州貝昂科技有限公司(以下簡稱“貝昂”)設(shè)立的全資子公司,專注出口貝昂生產(chǎn)的凈化器產(chǎn)品。貝昂于2009年在蘇州成立,創(chuàng)始人冉宏宇和章燕均為留美博士,曾就職于美國加州一家科技公司。期間,他們發(fā)明了離子風(fēng)電過濾技術(shù);回國創(chuàng)業(yè)后,將這項技術(shù)用于空氣凈化器的研發(fā)。
相較于傳統(tǒng)應(yīng)用HEPA濾網(wǎng)的空氣凈化器,無耗材的Airdog空氣凈化器會像獵狗一樣主動吸入空氣,并通過電過濾的方式過濾掉空氣中危害人體健康的細(xì)微物質(zhì),這也是品牌取名Airdog(意為空氣狗)的由來。Airdog 空氣凈化器無需更換濾芯,只需定期清洗。
正是由于上述產(chǎn)品特點,2020年貝昂的海外訂單猛增。貝昂公司聯(lián)合創(chuàng)始人章燕告訴記者,2020年整個工廠產(chǎn)量增長十分迅速,一個月相當(dāng)于過去一年的產(chǎn)量。
(圖說:貝昂科技有限公司生產(chǎn)的Airdog空氣凈化器2020年海外訂單猛增)
不止貝昂,空氣凈化器的海外訂單增長是行業(yè)性的。廣東番禹同樣生產(chǎn)空氣凈化器的??瓶萍钾?fù)責(zé)人表示,目前公司訂單非常飽滿,交貨時間已經(jīng)排到了2021年四月底。
阿里國際站的數(shù)據(jù)顯示,空氣凈化器是今年家電最大黑馬,出口呈現(xiàn)高速增長。2020年4月起,阿里國際站上中國空氣凈化器出口數(shù)量和金額連續(xù)8個月實現(xiàn)同比正增長。2020年前4-11月,空氣凈化器累計出口訂單同比增長近8倍,累計GMV同比增長近10倍。
“擁有核心技術(shù)、設(shè)計能力的商家在數(shù)字化新外貿(mào)上有極大的競爭優(yōu)勢。有多家品牌工廠通過阿里國際站接觸新渠道,從內(nèi)貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)向出口?!卑⒗飮H站相關(guān)人士告訴記者。
事實上,2020年之前,貝昂還主要專注于國內(nèi)市場。相較國內(nèi)市場空氣凈化器的家庭滲透率僅為2%,歐美發(fā)達(dá)國家市場有20%的家庭占有率。2019年,貝昂開始布局海外市場。
章燕告訴記者,在國際市場,公司以前主要通過自建站零售的方式進(jìn)行。但在接觸阿里巴巴國際站后,發(fā)現(xiàn)阿里模式的變化與貝昂的品牌路線非常吻合。
“阿里國際站在全球是有一定影響力的商貿(mào)平臺。特別是疫情當(dāng)下,所有的線下展會都被取消;得知阿里國際站正在不斷強化品牌意識,通過星等級外露,買賣家分層等一系列的措施來扶持優(yōu)秀商家時,我們感覺到這是一個品牌轉(zhuǎn)型的機遇,所以希望能搭載阿里國際站,加大我們品牌出海的步伐?!闭卵嗾f。
2019年底,寶昂作為出口貿(mào)易主體正式簽約了阿里國際站。2020年4月,寶昂在國際站正式上線,至今已經(jīng)實現(xiàn)了1000萬美元的銷售額,客戶覆蓋歐洲、東南亞、北美和南美。
其中一個客戶是一家日本上市公司,在日本銷量前五的路由器都是由這家公司生產(chǎn)?!八麄兿胍炎约旱漠a(chǎn)品線從路由器拓展到其他家用電器上,于是計劃將貝昂的凈化器作為新產(chǎn)品導(dǎo)入到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中?!?
章燕表示,進(jìn)入日本市場的要求非常嚴(yán)格,相關(guān)資格來來回回認(rèn)證花費了很長時間。但一旦進(jìn)入, “量起得很快”。據(jù)章燕透露,目前日本已經(jīng)有約4500家醫(yī)院使用貝昂公司生產(chǎn)的凈化器進(jìn)行消毒,包括幼兒園和教育機構(gòu)也都在采用。
在國際站上,還有很多像貝昂這樣具有原創(chuàng)科技研發(fā)能力的產(chǎn)品和品牌,從國內(nèi)走向國際市場。90年創(chuàng)業(yè)者李騰達(dá)一直有一個做國際大品牌的夢想。計算機專業(yè)畢業(yè)的他,因一個偶然的機會進(jìn)入到工業(yè)氣體檢測儀領(lǐng)域,成立了自主品牌保時安電子。在國內(nèi)取得突破和認(rèn)可后,選擇通過國際站進(jìn)軍國際市場。僅僅在開通國際站的第三個月,就迎來了第一個國際大單——來自美國客戶的2萬臺工業(yè)氣體報警器。
2020年,阿里巴巴國際站先后投入20億,通過全程成長護(hù)航服務(wù)、線上展會等形式,幫助傳統(tǒng)企業(yè)和年輕創(chuàng)業(yè)者順利步入新外貿(mào)賽道。據(jù)不完全統(tǒng)計,一年來已經(jīng)有來自14個行業(yè)的69家上市公司和274家品牌商入駐阿里國際站,加入數(shù)字化新外貿(mào)的大潮。
而56歲的米歇爾因為在國際站上找到貝昂,甚至決定改變職業(yè)方向,和朋友創(chuàng)業(yè)成立了一家公司,專職代理Airdog在意大利的銷售。
(編輯:江同)
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(來源:阿里巴巴國際站觀察員)