FBA VS自發(fā)貨 | 2021，亞馬遜賣家這么做

2021，人類與新冠的“戰(zhàn)爭”仍將繼續(xù)。身為跨境從業(yè)者，我們可以從“承前啟后”的2020中總結(jié)出什么？亞馬遜選品解決方案提供商Jungle Scout 發(fā)布了《2021年度亞馬遜賣家狀態(tài)報告》，揭示經(jīng)歷過去一年“洗禮”后的亞馬遜第三方賣家目前的經(jīng)營狀況。

該報告的調(diào)研樣本由創(chuàng)造亞馬遜年收入“半壁江山”的4,864位三方賣家構成。小編從中擷取部分核心結(jié)論，以供大家參考（完整報告鏈接：https://www.junglescout.com/amazon-seller-report/）：

總體情況

商品和品類

中國仍是亞馬遜最大的貨源地，有78%的賣家采用中國生產(chǎn)的商品。

家居廚房電器是最受亞馬遜賣家歡迎的品類，有44%的賣家銷售此類商品，其次是運動戶外（21%）、玩具游戲（19%）、美妝個護（19%）。其余位列前十的品類還有保健品、餐具、辦公用品、園藝和家裝工具、寵物用品等。

超半數(shù)賣家的商品定價區(qū)間為11-25美元，價格中位數(shù)為21美元。

疫情影響

44%的賣家認為，由于疫情，2020年度其業(yè)務表現(xiàn)好于預期。

14%的賣家由于疫情開始銷售某一特定品類的商品。

13%的賣家由于疫情導致的需求增長采取了漲價操作。

然而，同樣有44%的賣家遭遇過庫存脫銷狀況。

物流模式

FBA模式仍然是大多數(shù)賣家的選擇，但在2020年賣家開始更頻繁地采用自發(fā)貨模式，原因可能是疫情期間買家需求旺盛導致亞馬遜爆倉所致。有43％的賣家表示全部或部分采用自發(fā)貨，而2019年的這一比例為34％。

自發(fā)貨模式雖成趨勢，但賣家是否需要“跟風”，除了與自身銷售模式相關之外，還得就這幾大方面進行評估：

符合以下條件的賣家，推薦使用自發(fā)貨模式：

·愿意更大程度自主掌控客戶體驗

·具備現(xiàn)成的店鋪客服、后勤和物流服務

·銷售商品尺寸和重量較大

·自行解決打包、倉儲、運輸?shù)拳h(huán)節(jié)的總成本低于FBA收費

·庫存周轉(zhuǎn)較慢，商品倉儲時間長

反之，銷售輕量級的小商品、庫存周轉(zhuǎn)快、沒有現(xiàn)成的后勤和客服的賣家，則推薦使用FBA模式，把“后顧之憂”交給亞馬遜打理。

除頭圖外文中圖片均來源上海宏杉國際物流

（編輯：江同）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！