復(fù)活節(jié)、Prime Day接踵而至，亞馬遜賣家如何抓住機(jī)會爆單？學(xué)會篩選市場、選品、采購、規(guī)避商標(biāo)專利侵權(quán)、做好A+頁面和Review是關(guān)鍵！

今日研究機(jī)構(gòu)Numerator針對復(fù)活節(jié)美國消費者行為進(jìn)行了一項調(diào)查，調(diào)查表明：與往年相比較，2021年糖果和玩具仍然是最受歡迎和第二受歡迎的復(fù)活節(jié)禮物了。受疫情影響，51%的消費者計劃購買食品作為復(fù)活節(jié)禮物，而在美國消費者復(fù)活節(jié)禮物清單中，衣服、配飾、珠寶和電子產(chǎn)品相比往年都有-2%到-9%的下降。

美國站的亞馬遜賣家，要根據(jù)以上的調(diào)研數(shù)據(jù)，做好相應(yīng)的應(yīng)對措施了。

與此同時，亞馬遜Prime day也將于2021年7月中旬恢復(fù)正常舉辦！

總所周知，亞馬遜Prime day就相當(dāng)于國內(nèi)的“雙十一”，對于各亞馬遜賣家朋友來說，Prime Day 是一年中流量最大、訂單最多的時候。

這里，提醒下各位跨境賣家一定不要錯過這個爆單機(jī)會，提前做好準(zhǔn)備工作。

總之對于亞馬遜賣家來說，一年中像復(fù)活節(jié)、Prime Day這樣的消費狂歡節(jié)點有很多，但國外消費者也是“顏控”，也是有“審美”，和扎堆買爆款情結(jié)的。所以大家一定提前做好市場篩選、選品、采購、規(guī)避商標(biāo)專利侵權(quán)、做好Review和A+頁面，才是實現(xiàn)亞馬遜爆單的關(guān)鍵！

1、篩選市場

如今像北美、歐洲這樣成熟的亞馬遜站點，競爭正越來越激烈，如果你的產(chǎn)品在價格或創(chuàng)新等方面沒有核心競爭力，那么只能眼睜睜看著大賣吃肉喝酒，而你只有喝湯的份兒。

這里給大家（明）推（途）薦2個興起的市場方向，那就是中東和東南亞了，大家可以根據(jù)具體情況來篩選適合自己的市場。

1.1中東

中東目前面臨的現(xiàn)狀是：大部分國家基礎(chǔ)設(shè)施相對薄弱、物流效率低下，這是當(dāng)?shù)仉娚滔到y(tǒng)搭建面臨最大的挑戰(zhàn)之一，還好這些國家大部分人手頭寬裕，還以年輕人居多。

據(jù)RetailX調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：2020年沙特、阿聯(lián)酋和卡塔爾電商份額分別為：110.6億美元、280.8美元和25億美元，而美國2020電商份額為3740億美元。

所以如果你有機(jī)會把產(chǎn)品賣到沙特、阿聯(lián)酋和卡塔爾，那么或許比去做競爭大的美國、歐美站點賺錢多。

1.2東南亞

而東南亞，一個比中東更有潛力的新興市場，是目前最火熱的電商消費市場之一了，值得國內(nèi)的跨境賣家去關(guān)注研究。

據(jù)谷歌與貝恩公司聯(lián)合發(fā)布的《2020年東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)報告》顯示：2020年東南亞電商規(guī)模已達(dá)620億美元，預(yù)計14年后的2025年電商市場規(guī)模將達(dá)到1720億美元。

所以東南亞電商市場極大的增長空間，（明）建（途）議是各賣家應(yīng)該抓住的機(jī)會，提前做好受眾定位、品牌定位、選擇銷售對口的產(chǎn)品。

2、選品

在跨境圈內(nèi)，每個月都能看見大家分享目前正在大賣的爆款產(chǎn)品，比如2周前火爆賣家朋友圈的高腰打底褲（high waist leggings），這款高腰打底褲是2021年前2個月亞馬遜爆款，在社交平臺也是呼風(fēng)喚雨。如今“TikTok eggings”仍是亞馬遜熱搜詞。

上周在國內(nèi)電商網(wǎng)站搜索量猛增400%的爆品，是一款日落燈！物如其名，打開日落燈后，環(huán)繞環(huán)繞四周的光圈落日效果灑在身上，就如同身處夕陽下一般亮眼，不約而同吸引了不少女星們的喜愛。

如今鑒于此，機(jī)智的中國賣家紛紛入場，如今這款產(chǎn)品已在亞馬遜上面賣的如火如荼。

所以大家要有一雙善于發(fā)現(xiàn)的新產(chǎn)品的眼睛，如果這款新品有趣有好玩，就可能會被大家無意間帶火，這其中的選品門道，值得亞馬遜賣家們花點心思去研究。

3、采購

前兩天一個熱門文章的標(biāo)題驚著我了，題目是這樣的：“采購長期吃供應(yīng)商的回扣，甚至在深圳買了一套房！”

很多人說：跨境電商做采購的，十個里面至少有七八個會吃回扣。關(guān)于真假，跨境圈的朋友們可以在評論區(qū)留言回復(fù)。

跨境電商采購，一個被稱為“業(yè)務(wù)眼中的上帝”的敏感職業(yè)，相信大家并不陌生。然而，采購吃回扣的問題如果處理不當(dāng)，會帶來嚴(yán)重內(nèi)耗，給賣家造成巨大損失。

對于跨境電商賣家來說，采購產(chǎn)品時有兩個重要的維度：一是選品，二是供應(yīng)商的選擇。在跨境電商高速發(fā)展、倡導(dǎo)精細(xì)化運營的當(dāng)下，對于賣家來說，選品選得好，單量少不了；供應(yīng)商選對了，店鋪的可持續(xù)運營則有所保障。

4、規(guī)避商標(biāo)專利侵權(quán)

亞馬遜作為全球最大的電子商務(wù)平臺之一，為了防止平臺上的假冒偽劣產(chǎn)品讓自己背負(fù)沉重的罰金，也避免眾多投機(jī)取巧之人，利用假冒偽劣產(chǎn)品牟取暴利。多年以來，亞馬遜一直同假貨這一“克星”斗智斗勇，持續(xù)推行反假冒舉措，加強打擊力度，而提供在售商品的商標(biāo)、專利等知識產(chǎn)權(quán)證明就是一個很重要的舉措。

許多同病相憐的賣家紛紛傾倒苦水，現(xiàn)如今亞馬遜上“商標(biāo)流氓”橫行霸道，惡意搶注商標(biāo)的現(xiàn)象猖獗，“盜版?zhèn)儭彼艡C(jī)鉆亞馬遜監(jiān)管漏洞而免遭繩之以法，“正版?zhèn)儭眳s被反將一軍，幾十萬貨付諸東流，申訴流程舉步維艱。

那么亞馬遜賣家該如何規(guī)避侵權(quán)呢？給各賣家提供6個方法，趕緊一起來看看！

(1) 嚴(yán)格自查，避免僥幸心理，對于情況“曖昧”的產(chǎn)品一律不予上架.

(2) 謹(jǐn)慎進(jìn)貨，確保所有產(chǎn)品都持有保證書。

(3) 如實填寫敏感的品牌、制造商信息。

(4) 了解自己的產(chǎn)品，對是否質(zhì)量低劣、是否有外觀侵權(quán)和專利侵權(quán)、甚至圖案侵權(quán)都要有一個預(yù)判。

(5) 新開發(fā)的商品進(jìn)入市場之前，確保所用商標(biāo)已經(jīng)取得權(quán)利。

(6) 尋找靠譜的供應(yīng)商渠道。

最后大家要趕緊保護(hù)好自家的（明）知識（途）產(chǎn)權(quán)了（商標(biāo)專利），避免趕跟賣，和被同行賣家惡意投訴后，導(dǎo)致產(chǎn)品下架、賬號被封。

5、做好A+頁面

大部分亞馬遜賣家對A+頁面來說并不陌生，但很多新手賣家對A+頁面就一知半解了。那么究竟什么是A+頁面？

A+頁面是一種圖文并茂的描述頁面，你可以使用額外的圖片和文字進(jìn)一步完善你的商品詳情頁，是產(chǎn)品詳情頁圖文并茂，更具美感和吸引力。

這里提醒下大家，并非所有的亞馬遜賣家都有資格使用A+頁面，前提是你通過了Amazon的品牌注冊，你就能使用A+頁面了。

這里給大家簡單分享下如何獲得A+頁面。簡單來說，Amazon品牌保護(hù)需要符合這5個條件：

（1）在美國或其他國家遞交（明）商（途）標(biāo)的回執(zhí)或證書。

（2）產(chǎn)品本身需要絲印商標(biāo)LOGO。

（3）自己有官網(wǎng)，網(wǎng)站完整，聯(lián)系方式和amazon后臺聯(lián)系方式一致。

（4）你自己的品牌名稱、產(chǎn)品唯一識別標(biāo)準(zhǔn)。

（5）之后在Amazon賣家中心提交注冊信息即可。

6、做好Review

關(guān)于Review，亞馬遜真是給各賣家來了一個“釜底抽薪”：先是禁止以獎勵換取評論，后來嚴(yán)抓刷單和操縱性評論都有可能是高危行為，接著又要關(guān)閉早期評論人計劃……

在亞馬遜如此嚴(yán)苛的Review政策下，亞馬遜賣家該如何獲取買家的評價呢？

下面 跨境老白干（公眾號）就給各賣家分享下如何向亞馬遜Top reviewer 索取好評！

查找亞馬遜top reviewers，在Amazon官網(wǎng)找到前排名1000的reviewers名單。

(2)找到對你家產(chǎn)品品類感興趣的Reviewer，找到聯(lián)系方式。

(3)根據(jù)你賣的產(chǎn)品，精心準(zhǔn)備Email，建議多準(zhǔn)備兩份，做AB測試，選一個最好的作為Email模板。如果你發(fā)送的郵件很多，總有Reviewer愿意幫你寫Review。

(4)通過Fulfillment order 或折扣碼，把產(chǎn)品發(fā)給Reviewer。

(5)根據(jù)亞馬遜的規(guī)則，如果你免費給客戶提供了產(chǎn)品，讓他們做Review的話，review里面應(yīng)該申明“received this product for free in exchange for a review”。

復(fù)活節(jié)、Prime Day接踵而至，亞馬遜賣家要想抓住機(jī)會爆單，那么本文給大家分享的篩選市場、選品、采購、規(guī)避商標(biāo)專利侵權(quán)、做好A+頁面和Review都是關(guān)鍵中的關(guān)鍵，望大家多看幾遍，把自己的Amazon店鋪運營好，才是爆單的王道，大家說是不是？，

好了，這篇文章到這來就結(jié)束了！本文在公眾號：跨境老白干首發(fā)，如果想轉(zhuǎn)載本文，記得公眾號（跨境老白干）私信留言。

（編輯：江同）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！