全球有50多個國家都會慶祝母親節(jié),雖然日期或許有所不同,但人們的目的都是希望向母親表達(dá)濃濃的愛意。
對于各位跨境賣家來說,母親節(jié)也是一個不可錯過的熱點(diǎn)節(jié)日。據(jù)統(tǒng)計(jì),2020年美國與母親節(jié)有關(guān)的支出為260億美元;墨西哥2019年的相關(guān)總支出超過20億美元。
讓YinoLink易諾帶你一起掌握母親節(jié)趨勢及營銷熱點(diǎn)吧!
母 親 節(jié) Mother's Day
美國、加拿大:2021年5月9日
波蘭:2021年5月26日;墨西哥:2021年5月10日
* 不同國家母親節(jié)時(shí)間有差異,做營銷計(jì)劃前別忘了先確認(rèn)目標(biāo)地區(qū)的母親節(jié)日期哦!
母親節(jié)目標(biāo)市場
母親節(jié)是美國第三大零售節(jié)日,但德國、法國和日本市場也蘊(yùn)藏巨大機(jī)遇。
母親節(jié)營銷時(shí)機(jī)
美國消費(fèi)者對母親節(jié)的計(jì)劃最早從3月底就開始了,在母親節(jié)到來的兩周前達(dá)到巔峰。在全球范圍內(nèi),消費(fèi)者從4月開始做計(jì)劃和攻略,因此4月是吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵時(shí)期。
(點(diǎn)擊大圖查看)
母親節(jié)消費(fèi)者特征:千禧一代花費(fèi)最多
在美國,34-44歲年齡組的人在母親節(jié)的平均消費(fèi)為296美元,美國市場的平均值則為205美元。
在德國,25-34歲年齡組的人中有75%打算在母親節(jié)送禮物給媽媽驚喜,德國平均值則為54%。
在日本,20歲的人群中打算送母親節(jié)禮物的占57%,日本平均值則為44%。
母親節(jié)熱門產(chǎn)品類別
據(jù)統(tǒng)計(jì),除了花束和食物,家居用品、珠寶、美容、高端服飾這四類產(chǎn)品的線上銷量在母親節(jié)期間占比最大。
(點(diǎn)擊大圖查看)
在這些品類的具體選品中也有需要考慮的點(diǎn),例如在服飾這塊,相比于未婚女性,母親對于服裝的需求更關(guān)注質(zhì)量、舒適度等;對于美容產(chǎn)品,可以考慮推出母親節(jié)禮盒;家居用品消費(fèi)者傾向于娛樂性強(qiáng)、讓人放松的禮品。
母親節(jié)營銷攻略
1. 本地化創(chuàng)意Tips
美國:獨(dú)特性禮物
在美國,43%的消費(fèi)者購買母親節(jié)禮物時(shí)考慮的是產(chǎn)品的獨(dú)特性,41%希望可以買到能留下特殊記憶的禮物。因此不妨通過提供新穎獨(dú)特的禮物來啟發(fā)消費(fèi)者的靈感,例如一份手工禮品或是定制禮品,在廣告中可以展示如何為媽媽親手制作一份飽含心意的禮物。
德國:傳達(dá)感激之情
77%的德國受訪者表明母親節(jié)是向母親表達(dá)謝意的絕佳時(shí)機(jī),在廣告營銷中可以強(qiáng)調(diào)禮物如何傳達(dá)感激之情。
法國:表達(dá)想念
42%法國消費(fèi)者表示因?yàn)槁殬I(yè)原因與母親距離很遠(yuǎn),對此感到遺憾。因此廣告主題的側(cè)重點(diǎn)可以放在幫助法國買家告訴他們的媽媽“我想你了”。
日本:祝愿身體健康
日本71%的受訪者想通過祝福母親身體健康的方式來表達(dá)感謝,在商品的選品和營銷上可以強(qiáng)調(diào)您的禮物能怎么樣幫助日本買家傳達(dá)希望媽媽身體健康的祝福。
2. 符合節(jié)日特點(diǎn)的促銷方案
母親節(jié)消費(fèi)者送禮不只考慮媽媽,還包括教母、祖母、繼母、準(zhǔn)媽媽、姐妹、阿姨或任何在消費(fèi)者生活中扮演著重要角色的女人。
因此針對母親節(jié),賣家可以設(shè)計(jì)一份母親節(jié)送禮指南,考慮不同對象、不同年齡層等,減輕消費(fèi)者選禮的壓力,輕松愉快地慶祝母親節(jié)。
3. 社交媒體母親節(jié)主題營銷
電商賣家們可以在社交網(wǎng)站創(chuàng)建母親節(jié)相關(guān)的話題,例如“如何與媽媽度過一個有意義的母親節(jié)””,“你送過最棒的母親節(jié)禮物是什么”,可以從評論里直接篩選一份禮物清單,這樣也能讓消費(fèi)者有很大的參與感。
4. 母親節(jié)Facebook廣告
在母親節(jié)設(shè)計(jì)投放廣告的時(shí)候要考慮避免展示一些過于直白的營銷信息,重點(diǎn)可以放在“愛和關(guān)心”。Facebook為賣家提供了母親節(jié)創(chuàng)意工具包,可以方便各位廣告主的廣告設(shè)計(jì)。
以上是總結(jié)的2021年母親節(jié)營銷攻略,希望可以幫助到大家~(來源:YinoLink周5出海)
以上內(nèi)容屬作者個人觀點(diǎn),不代表雨果跨境立場!本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。
(來源:周5出海)