庫(kù)容緊縮，Prime Day暫停？如何應(yīng)對(duì)看這里！

2021年第一季度亞馬遜凈利潤(rùn)同比增加220％ ，亞馬遜銷(xiāo)售額達(dá)1085億美元，同比增長(zhǎng)了44%，每股收益為15.79美元，利潤(rùn)81億美元。

PrimeDay將于今年第二季度開(kāi)啟，然而最近，據(jù)外媒報(bào)道，受到疫情的影響，亞馬遜宣布將暫停在印度和加拿大舉辦亞馬遜Prime Day 活動(dòng)，但沒(méi)有透露重啟時(shí)間。

消息一出，對(duì)于加拿大站點(diǎn)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是雪上加霜，不僅僅是Prime Day的暫停，就在其他站點(diǎn)相繼放松庫(kù)存限制時(shí)，加拿大站的庫(kù)存限制卻在進(jìn)一步收緊。

此前就有賣(mài)家反映過(guò)：加拿大站最近庫(kù)存限制收的很緊，原本上個(gè)月新品可以發(fā)75個(gè)，這個(gè)月變成20個(gè)了。

在小編看來(lái)，對(duì)于加拿大站賣(mài)家來(lái)說(shuō)，當(dāng)前首先要解決的就是一縮再縮的庫(kù)存問(wèn)題，如果你也遇到了同樣的情況，可以參考如下建議：

說(shuō)完加拿大站的賣(mài)家，對(duì)于其他站點(diǎn)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，相信也會(huì)有這樣的擔(dān)憂去年由于疫情原因，PrimeDay推遲到了10月中旬，今年既然有先例在前，其他站點(diǎn)是否也會(huì)推遲？

對(duì)此，亞馬遜稱，今年的PrimeDay促銷(xiāo)活動(dòng)將在美、英、德、法、西和中國(guó)等國(guó)家繼續(xù)舉辦，并且將提前到6月份舉行。

那么對(duì)于其他站點(diǎn)的賣(mài)家，在籌備PrimeDay時(shí)，又有哪些需要注意的呢？

庫(kù)存管理，科學(xué)備貨

對(duì)于參加過(guò)primeday的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，分析往年歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，核算出銷(xiāo)售利潤(rùn)和產(chǎn)品周期，計(jì)算出大概的倉(cāng)儲(chǔ)成本。根據(jù)自己店商品的熱銷(xiāo)時(shí)段不同，調(diào)整大促的備貨周期以及備貨數(shù)量；

如果是新賣(mài)家，沒(méi)有銷(xiāo)售歷史數(shù)據(jù)的話，可以根據(jù)自己產(chǎn)品的list分清主次。依照主要產(chǎn)品多備貨，次要產(chǎn)品謹(jǐn)慎備貨的原則，進(jìn)行庫(kù)存預(yù)估，確認(rèn)好備貨數(shù)量，避免出現(xiàn)斷倉(cāng)或是庫(kù)存積壓。

廣告營(yíng)銷(xiāo)推廣，擴(kuò)大流量基數(shù)

廣告投放最直接體現(xiàn)在關(guān)鍵詞上，同一個(gè)產(chǎn)品，關(guān)鍵詞不同，所產(chǎn)生的效果也就不一樣，不同的關(guān)鍵詞帶來(lái)截然不同的轉(zhuǎn)化。精準(zhǔn)有效的關(guān)鍵詞會(huì)給你的廣告投放帶來(lái)事半功倍的效果。

收集所在類(lèi)目的熱搜關(guān)鍵詞，利用Google trends等關(guān)鍵詞分析軟件進(jìn)行分析篩選，篩選認(rèn)為是流量相對(duì)比較高，跟自己產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞作為主關(guān)鍵詞，把這些關(guān)鍵詞放在這個(gè)標(biāo)題的前面。

我們?cè)谕斗胖?，切忌做“甩手掌柜”，要根?jù)自己產(chǎn)品的變化情況，不斷對(duì)廣告投放進(jìn)行實(shí)時(shí)優(yōu)化。

賣(mài)家朋友們?cè)趶V告投入時(shí)應(yīng)該側(cè)重三點(diǎn)：

第一品牌核心價(jià)值觀；第二，產(chǎn)品功能價(jià)值；第三，服務(wù)理念。

以智能家電為例，采取的廣告策略可以先是在家拍攝大量產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景的圖片和視頻，而后通過(guò)Facebook、INS，以及YouTube等媒體輪番投放，圖文+短視頻輪番投放種草。

關(guān)注產(chǎn)品review，listing優(yōu)化

大促期間，產(chǎn)品的歷史review好壞會(huì)對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)物決策產(chǎn)生重要影響。

為了確保listing在Primeday期間能夠有更好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，要保證listing的首頁(yè)review無(wú)差評(píng)，尤其是左側(cè)、右側(cè)的前3個(gè)review。

在PrimeDay到來(lái)之前，listings優(yōu)化也是賣(mài)家朋友們必須要重視的一件事情。包括title、bulletpoints、產(chǎn)品圖、產(chǎn)品描述等。

畢竟在大促期間，單一的產(chǎn)品折扣并不能對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生十足的吸引，最終還是要產(chǎn)品/listings的吸睛。

大幅度先提價(jià)再降價(jià)

很多賣(mài)家在籌備之初，處于自身利潤(rùn)、折扣吸引度等多方面的考慮，會(huì)采取先提價(jià)等到大促再進(jìn)行降價(jià)的方式。

在這里小編要說(shuō)，亞馬遜對(duì)于價(jià)格變動(dòng)有著嚴(yán)密的監(jiān)控，如此的“小聰明”有時(shí)可能會(huì)適得其反。

陳年商品大甩賣(mài)

Primeday每年都可以給參與的賣(mài)家?guī)?lái)較往常更多的流量和銷(xiāo)量，很多賣(mài)家會(huì)考慮借助大促將自己壓箱底的陳年老貨清空，在這里小編要提醒各位賣(mài)家，亞馬遜primeday對(duì)商品的質(zhì)量要求較高，我們?cè)谧觥扒鍌}(cāng)”時(shí)，要充分考慮到這一點(diǎn)，不去注重商品的質(zhì)量，可能會(huì)導(dǎo)致大促后的差評(píng)扎堆。

延遲發(fā)貨

雖然，國(guó)內(nèi)電商在重大節(jié)日之前，發(fā)貨周期會(huì)延長(zhǎng)，這點(diǎn)在國(guó)內(nèi)已經(jīng)成為慣例。但在亞馬遜這是幾乎不會(huì)出現(xiàn)的，我們?cè)诖蟠僦?，要做好充足的備貨，避免出現(xiàn)斷倉(cāng)的現(xiàn)象。

（來(lái)源：亞馬遜申訴達(dá)人Lucy）

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（來(lái)源：亞馬遜申訴達(dá)人Lucy）