關(guān)鍵詞分析：5 招窺探對(duì)手秘密并獲得更多自然流量

在對(duì)市場(chǎng)份額的永恒追求中，企業(yè)需要密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如果不了解與它們之間的相對(duì)優(yōu)劣勢(shì)，則將難以保持競(jìng)爭(zhēng)力。

在互聯(lián)網(wǎng)世界中，如果你管理網(wǎng)站存在著自然搜尋，那么在某個(gè)時(shí)刻，相信你的客戶或老板會(huì)要求你提供有競(jìng)爭(zhēng)力的SEO 洞察力報(bào)告... 而它們想要的原因可能有：

保持競(jìng)爭(zhēng)力，希望避免落后

尋找新的機(jī)會(huì)，想知道可能在利基中沒有想到的可能是什么

診斷性能問題，借此了解為何對(duì)手超過(guò)它們或獲得更多的自然流量

但是這種分析到底需要什么？

分析內(nèi)容包括將取決于你的獨(dú)特目標(biāo)

如果重點(diǎn)是增加反向連結(jié)配置文件，則可針對(duì)對(duì)手連結(jié)進(jìn)行分析。你可選擇查看頂部連結(jié)頁(yè)面，好獲取可連結(jié)資產(chǎn)的想法或分析其引用的URL，借此了解正在用的連結(jié)構(gòu)建方法。

在本文中，我們將探索5 種不同的方法查找你可以在搜尋策略中用的關(guān)鍵字提示，藉由分析對(duì)手鎖定的關(guān)鍵字，我們可以針對(duì)新內(nèi)容提出想法或改進(jìn)現(xiàn)有內(nèi)容，而目標(biāo)是捕獲更多自然搜尋流量。

如何定義你的對(duì)手

在深入了解對(duì)手的分析之前，了解對(duì)手是誰(shuí)是很重要的。最明顯的是"直接" 或"市場(chǎng)" 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可能是與你相同或類似產(chǎn)品/ 服務(wù)的企業(yè)( 想想CoKe vs Pepsi 或Nike vs Adidas )。但當(dāng)你轉(zhuǎn)向Google 時(shí)游戲會(huì)發(fā)生變化。

對(duì)于你的業(yè)務(wù)至關(guān)重要的每個(gè)關(guān)鍵字可能會(huì)有不同對(duì)手，其中許多甚至不是你的直接對(duì)手。

我們以"How to write a cover letter" 關(guān)鍵詞為例進(jìn)行查詢

Zety.com 和GlassDoor.com 都在查詢中占據(jù)顯著位置，這使得它們成為彼此爭(zhēng)對(duì)手。盡管Zety 是簡(jiǎn)歷建構(gòu)者，而Glass Door 是求職搜尋引擎。

有時(shí)你的市場(chǎng)對(duì)手也將是你的數(shù)位對(duì)手，但并非總是如此。當(dāng)下面的提示要求對(duì)手的網(wǎng)域或頁(yè)面時(shí)，它會(huì)記錄選擇什么類型的競(jìng)爭(zhēng)者。

現(xiàn)在讓我們深談吧！

1、找到關(guān)鍵字難度排名( 你未曾作過(guò)的 )

搜尋引擎優(yōu)化對(duì)手分析最常用的方法之一是找到對(duì)手排名很好的關(guān)鍵字。

要做到這一點(diǎn)你需要利用關(guān)鍵字研究工具，它不僅可讓你查看哪些關(guān)鍵字在任何網(wǎng)域的排名，還可比較至少兩個(gè)網(wǎng)域的關(guān)鍵字排名舉個(gè)例子...讓我們用ConvertKit和MailChimp吧。

我們假裝ConvertKit試圖找到MailChimp用來(lái)排名的關(guān)鍵字，而且還是它們沒用到的。

你可用Keyword Explorer：Moz's Keyword Research Tool  按Explore by Site來(lái)并排評(píng)估兩個(gè)網(wǎng)域的排名關(guān)鍵字(需先注冊(cè)方可使用，請(qǐng)依下圖指示輸入、點(diǎn)擊操作)

然后在下方處選擇僅顯示排前1~10 名

你還可以在中間選擇重疊區(qū)域，好查看你和對(duì)手排名的關(guān)鍵字，然后按對(duì)手的最高排名進(jìn)行排序- 這將揭示你可能已經(jīng)擁有內(nèi)容的區(qū)域，且它的表現(xiàn)不如你的對(duì)手。

你將看到表框下方顯示關(guān)鍵字的清單，這代表著：

你需要改進(jìn)的現(xiàn)有內(nèi)容- 你已鎖定的關(guān)鍵字，但效果不佳

你可能要填補(bǔ)的內(nèi)容差距- 你尚未鎖定的關(guān)鍵字，可能需要考慮為其創(chuàng)建內(nèi)容

2 、查找高排名對(duì)手內(nèi)容中與搜尋意圖不符之關(guān)鍵字

Google 的首要任務(wù)是為搜尋者的問題提供滿意的答案。為此 Google 的演算法會(huì)嘗試對(duì)查詢背后的搜尋者意圖最匹配的內(nèi)容進(jìn)行排名。

我認(rèn)為這是一種 "渴望內(nèi)容" 的契合。換句話說(shuō)搜尋者可能想要的內(nèi)容與頁(yè)面上的內(nèi)容之間存在契合。這正是搜尋者在向 Google 輸入問題時(shí)想要找到的內(nèi)容。

例如，如果你輸入 "如何更換輪胎"，你可能會(huì)尋找步驟說(shuō)明，甚至是圖片好指導(dǎo)你完成整個(gè)過(guò)程 → 輪胎店的銷售頁(yè)或關(guān)于輪胎的長(zhǎng)篇文章的相關(guān)性要低得多，因此我們可以說(shuō)它們與查詢的意圖不符！

在分析對(duì)手內(nèi)容的背景下，這有何幫助？

Well，有時(shí)網(wǎng)站排名并不真正 "值得" 排名的查詢，它們目前可能正在用不太適合查詢頁(yè)面進(jìn)行排名。由于 Google 會(huì)優(yōu)先考慮搜尋者體驗(yàn)，因此如果你提供更相關(guān)且有幫助的內(nèi)容，則你可能會(huì)超過(guò)對(duì)手的查詢。也因此再次用關(guān)鍵字研究工具，在對(duì)手網(wǎng)站進(jìn)行研究，好查看它們?cè)诘?1 頁(yè)上排名的關(guān)鍵字。

下一部分是更多的手動(dòng) → 點(diǎn)擊打開每個(gè)查詢的 URL 排名并問自己：「果我查詢這個(gè)詞并登陸此頁(yè)面，我會(huì)完全滿意嗎？」... 如果你的答案很誠(chéng)實(shí)地是 "不"，就創(chuàng)建一個(gè)頁(yè)面吧！

3、尋找對(duì)手正在支付的關(guān)鍵字廣告，且是你可以用來(lái)排名的

使用 SEMrush 可看到對(duì)手正在用來(lái)支付廣告在你尚未用來(lái)排名的關(guān)鍵字。

為什么我們要分析對(duì)手為這些文章中查看付費(fèi)關(guān)鍵字？

答案是...如果你的對(duì)手為此付費(fèi)，通常代表它們認(rèn)為很有價(jià)值且能產(chǎn)生高品質(zhì)流量。通過(guò)對(duì)該詞匯進(jìn)行搜尋排名好確定是否有機(jī)會(huì)獲得免費(fèi)流量，而不是單純?yōu)榇嘶ㄥX

在許多情況下，你通過(guò)此路線找到的關(guān)鍵字將主要是底層漏斗、商業(yè)意圖關(guān)鍵字。這可能意味著SERP擁擠的付費(fèi)廣告結(jié)果和極其強(qiáng)大的網(wǎng)域。

雖然仍有一些有機(jī)會(huì)可用，但你也可以查找包含對(duì)手付費(fèi)關(guān)鍵字的研究意向查詢。

例如，如果對(duì)手正在為"automated email tool"運(yùn)行PPC。你則可鎖定"how to create an automated email"。

4、通過(guò)尋找高投報(bào)率內(nèi)容資產(chǎn)來(lái)確定有價(jià)值的主題

你知道文章產(chǎn)出需要多長(zhǎng)時(shí)間？電子書或網(wǎng)路研討會(huì)又怎么樣？

雖然努力各不相同，但我們可以肯定地說(shuō)：「后者內(nèi)容格式的入門門檻通常遠(yuǎn)高于文章」。

公司傾向于不投入大量時(shí)間和資源在已預(yù)期不會(huì)產(chǎn)生有價(jià)值的流量和潛在客戶的選項(xiàng)上。如果市場(chǎng)對(duì)手為大型內(nèi)容項(xiàng)目選擇了一個(gè)主題，請(qǐng)考慮一個(gè)預(yù)先審查過(guò)的想法。也就是你希望的客戶可能會(huì)對(duì)此感興趣的內(nèi)容。

例如，如果對(duì)手正在舉辦"了解你的現(xiàn)金流"的網(wǎng)路研討會(huì)，那么在你選擇的關(guān)鍵字研究工具中輸入"現(xiàn)金流"可能是一個(gè)好主意，并了解如何以自然方式開始擁有該主題。你甚至可以將Google與  Keywords Everywhere的外掛結(jié)合使用，好找到一大堆與目標(biāo)相關(guān)的主題關(guān)鍵字。

5、通過(guò)查看對(duì)手重疊關(guān)鍵字來(lái)查找內(nèi)容改進(jìn)想法

內(nèi)容無(wú)法照你所愿之關(guān)鍵字來(lái)排名？使用對(duì)手分析來(lái)查看內(nèi)容可能缺少哪些主題！我最喜歡用Keyword Explorer：Moz's Keyword Research Tool按照確切頁(yè)面來(lái)比較關(guān)鍵字。

假設(shè)你正在嘗試為關(guān)鍵字詞群組"how to run faster" 進(jìn)行排名。請(qǐng)針對(duì)該詞匯在Google 搜尋并抓取三個(gè)排名靠前的網(wǎng)址并將其復(fù)制、貼上到該工具中后。

按下右邊的Compare Sites 后選擇最下方黑點(diǎn)處& #1-10 好觀看三者交集處之排名前10 名的關(guān)鍵字清單。

承接下圖，下方所列關(guān)鍵字清單即代表如何讓你撰寫"how to run faster" 更具相關(guān)性。如果Google 選擇最佳答案也觸及這些概念，那就表明你的內(nèi)容也應(yīng)該如此。

總結(jié)：

本文中提到的任何分析方法都可提供捕獲更多自然流量的好方法，但卻有些很大的警告：

如果你唯一的策略是模仿，那么你將成為最好的對(duì)手

剽竊會(huì)讓你陷入困境：合法使用搜尋引擎，這會(huì)破壞你的聲譽(yù)- 千萬(wàn)不要這樣做

盲目追蹤對(duì)手可能會(huì)直接送你到懸崖上

在進(jìn)行分析前，請(qǐng)確保你熟悉業(yè)務(wù)的當(dāng)前目標(biāo)和優(yōu)先級(jí)

一旦你這樣做，就可更容易確定你該用哪些對(duì)手的策略來(lái)告知你自己，哪些是最好的。如此，當(dāng)你的客戶或老板下次要求你進(jìn)行分析時(shí)，我希望你有技巧可以予以應(yīng)對(duì)。

（來(lái)源：圖帕先生）

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（來(lái)源：圖帕先生）