首先,我們可以來到大盤,數(shù)據(jù)指標(biāo)為曝光,看下自己的流量結(jié)構(gòu),付費占比和自然流量占比都有多少
占比55開或者64開的,都相對是比較OK的,否則數(shù)據(jù)拉大,都是可以進(jìn)行對應(yīng)的優(yōu)化!
優(yōu)化之前,我們得清楚的知道,什么是自然權(quán)重,都有哪些指標(biāo)?自然權(quán)重指的就是在你沒在付費推廣的時候,每個產(chǎn)品給你帶來的曝光有多少?
影響一個店鋪自然流量的指標(biāo)有哪些呢?我們就拿定制賽道舉例說明 !
一:店鋪星級
店鋪星級主要是由4個指標(biāo)組成
1:商家力
商家力主要是由優(yōu)品數(shù)量,爆品數(shù)量,簡單來講,就是商品力,商品力的成長路徑為新品-潛力品-實力優(yōu)品-爆品,看的就是實力優(yōu)品和爆品的數(shù)量,數(shù)量越多,則這個指標(biāo)的分?jǐn)?shù)越高!
當(dāng)我們發(fā)布一個產(chǎn)品的時候,分?jǐn)?shù)可以達(dá)到4.4分-4.9分,這時候這個產(chǎn)品就是在潛力品階段,分?jǐn)?shù)在76分左右,離80分的實力優(yōu)品,只有一步之遙,這時候只需要一個詢盤就可以達(dá)到指標(biāo)
也就是說,只要發(fā)布產(chǎn)品的時候上點心,只需一個詢盤就可以上實力優(yōu)品。
2:營銷力
營銷力主要是由商機(jī)轉(zhuǎn)化率,商機(jī)數(shù),平均回復(fù)時間,流量指數(shù)決定,簡單來講,保證每月燒錢大于5000元,流量指數(shù)就不會低,平均回復(fù)時間,這個也沒什么可擔(dān)心的,對于商機(jī)轉(zhuǎn)化率,數(shù)據(jù)指標(biāo)最好達(dá)到10%以上,
有句話說的好,”業(yè)務(wù)跟的好,TM不會少“,商機(jī)數(shù)主要是由詢盤和RFQ決定,True view視頻和EDM,都是可去操作的空間,篇幅有限,具體不細(xì)說,后面會具體講。
3:交易力
交易力這個指標(biāo),核心就是信報訂單交易額,可以說絕大部分商家,這個指標(biāo)都起不來,這個指標(biāo)最好就是做人工干預(yù),交易數(shù)據(jù)對于排名非常的重要,可以說是核心。
4:保障力
保障力最需要注意的就是按時履約發(fā)貨和好評率,這些都很好搞定。
二:種草權(quán)重
任何權(quán)重都是來源于搜索,一個店鋪是由產(chǎn)品組成,產(chǎn)品是由關(guān)鍵詞組成,因此,由關(guān)鍵詞發(fā)起的搜索權(quán)重就是重中之重,具體而言,比如,瀏覽,分享,對比,加購,這些買家路徑,這些就是核心的搜索路徑,離開這一點,任何交易和詢盤,都是無根之萍!
三:櫥窗產(chǎn)品
櫥窗產(chǎn)品設(shè)置的時候一定得是主推產(chǎn)品,比如詢盤率相對較高的產(chǎn)品,或者交易數(shù)據(jù)較好的產(chǎn)品
四:新品
不管什么行業(yè),每周最少保證2-5款(消費品更高)的基礎(chǔ)數(shù)量,上新和下架是一個良性循環(huán),不要去等系統(tǒng)的180天下架,90天沒數(shù)據(jù)即可下架,打造更多的精品!
好了,今天的分享就到這里結(jié)束,今后 首席運營官 每期都會給大家分享一些阿里國際站干貨,大家可以點點關(guān)注,方便及時獲取最新的運營干貨!
(來源:首席運營官)
以上內(nèi)容純屬作者個人觀點,不代表雨果跨境立場,本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意!
(來源:首席運營官)