從工廠到家門：跨境電商的效率超過傳統(tǒng)外貿(mào)

相對于傳統(tǒng)外貿(mào)，跨境電商的效率更高。它在廠商和終端消費者之間構(gòu)建了直接溝通的橋梁，利潤率遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)外貿(mào)，同時采購時無最低采購量的限制，交貨周期也較短。

在全球范圍內(nèi)，跨境電商呈現(xiàn)星火燎原之勢。美國、印度、巴西、俄羅斯、英國、東南亞等國家和地區(qū)的消費者對跨境電商的接納程度越來越高，預(yù)計到2018年，跨境電商消費額將達(dá)3070億美元。

雨果網(wǎng)編譯了美國《財富》發(fā)表的有關(guān)全球跨境電商發(fā)展?fàn)顩r的文章：

比起傳統(tǒng)的國際貿(mào)易，跨境電商的效率更高

跨境電商迅猛發(fā)展，全球大大小小的公司正通過這一新型的電商模式將商品賣到全世界。在這一勢頭的推動下，跨境電商平臺不斷壯大，國際快遞和支付越來越順暢便捷，消費者對跨境電商的接受程度也越來越高。

納爾遜研究公司和PayPal聯(lián)合進行了一項名為“Modern Spice Routes”的研究。該研究結(jié)果表明，去年全球消費者在跨境電商平臺的購物額突破了1050億美元，預(yù)計到2018年這一數(shù)字將增長200%，達(dá)3070億美元。

中國跨境電商平臺敦煌網(wǎng)CEO兼創(chuàng)始人王樹彤（Diane Wang）稱：“比起傳統(tǒng)的國際貿(mào)易來說，跨境電商的效率更高。我們相信它將改變?nèi)藗冊谌澜绶秶鷥?nèi)做貿(mào)易的方式?！?

在全球范圍內(nèi)，越來越多中小企業(yè)被外國網(wǎng)站所吸引，因為在那里可以找到更便宜的商品，擁有更廣泛的選擇范圍。跨境電商平臺允許企業(yè)和個人繞開中間商直接從廠家那里購買數(shù)以千萬計的商品。

在跨境電商興起之前，傳統(tǒng)的國際貿(mào)易興旺發(fā)達(dá)，但它往往有多種限制，比如每次采購時有最低采購量的要求，也需要支付預(yù)付款，此外，買家需求封閉，交貨周期也比較長。

據(jù)統(tǒng)計，在前幾年，75%的海外采購商計劃使用在線外貿(mào)平臺進行采購，這一比例在近幾年呈逐年上升趨勢。由此可見，采購方式已經(jīng)逐漸向在線方式轉(zhuǎn)變，傾向于小單多頻與定制化。

在傳統(tǒng)的國際貿(mào)易實踐中，供應(yīng)商和終端消費者之間橫亙著重重疊疊的中間商。而跨境電商平臺的出現(xiàn)，廠家繞開了中間商而直接將商品銷售給終端消費者，從而收獲更大的利潤空間。王樹彤稱：“大部分中國廠商的利潤率一般為2%至4%左右，但是繞開中間商而直接在跨境電商平臺賣貨的話，廠商的利潤率高達(dá)30%至50%。”

跨境電商熱銷品

萬事達(dá)公司數(shù)字技術(shù)全球中心總經(jīng)理Philip Yen稱：“在全球很多地區(qū)，尤其是亞洲，跨境電商的增長速度異常迅猛。在一些國家里，跨境電商的交易額甚至超過了消費者在境外實體商業(yè)場所的消費額?！?

“Modern Spice Routes”報告指出，跨境電商平臺上最熱銷的商品包括服裝、鞋子、配飾、美容和健康用品、電腦和其他電子產(chǎn)品硬件、珠寶、手表等。

由于熱衷于在跨境電商平臺上購買東西的人越來越多，因此出現(xiàn)了從國內(nèi)電商平導(dǎo)購商品的第三方平臺。比如，外國消費者可以通過dotdotbuy 、 Panli等平臺在中國淘寶網(wǎng)里跨境購物。

近年來，跨境電商對美國公司的作用越來越大。OC&C戰(zhàn)略咨詢公司的報告表示，美國的跨境電商消費額將從2014年的110億美元躍升至500億美元。

就亞洲而言，消費者的購買能力越來越強，他們想要購買的商品也越來越多，國內(nèi)市場漸漸無法滿足他們的要求，尤其是那些追逐品牌的消費者希望在國外市場購買到心儀的商品。其中，中國網(wǎng)購消費者在國外網(wǎng)站上購物的比例從8%上升到2013年的16%，而84%的跨境購物者都是從美國網(wǎng)站里下單的。、

跨境電商瓶頸

雖然消費者對跨境電商的接納度越來越高，但是跨境電商依然存在著發(fā)展瓶頸。全球很多公司和個人對跨境電商這一新模式還不熟悉，有待進一步適應(yīng)；跨境電商讓供應(yīng)商和終端消費者實現(xiàn)了直接對接，但是語言和文化差異成為了橫亙于兩者之間的障礙；消費者信心依然處于波動狀態(tài)，業(yè)內(nèi)必須說服消費者，讓他們覺得跨境電商與傳統(tǒng)的國內(nèi)電商一樣安全、便利。

Modern Spice Routes報告指出，在跨境電商領(lǐng)域，消費者面臨的最大障礙是身份信息盜竊和詐騙。

不過，僅僅在10至15年前，消費者還猶猶豫豫地不敢在電商網(wǎng)站里輸入自己都信用卡信息，如今網(wǎng)絡(luò)購物成為了日常生活的一部分。毫無疑問，跨境電商也將像國內(nèi)電商一樣，將漸漸成為主流。但如果要讓跨境電商成為主流，跨境電商賣家必須讓消費者感覺到與國內(nèi)電商一樣的安全度和便利度。

此外，由于物流時間長，不能及時退換貨，購物體驗往往較差，因此設(shè)立海外倉并實現(xiàn)服務(wù)本地化將是一個趨勢；跨境電商賣家經(jīng)常以民用包裹的形式將貨物寄送到他國，導(dǎo)致目的地國的關(guān)稅收入遭受一定程度的損失。這種灰色通關(guān)的行為必然會激發(fā)目的地國政府的激烈反彈。因此如何依法納稅，陽光通關(guān)也是跨境電商應(yīng)當(dāng)著重考慮的事情。

與此同時，跨境電商賣家寄出的假冒偽劣商品不計其數(shù)，由于包裹零散而不集中，目的地國要實行統(tǒng)一監(jiān)管會變得很困難，當(dāng)跨境電商假冒偽劣商品達(dá)到一定數(shù)量時，不排除目的地國會采取控制措施，這將不利于跨境電商賣家在該國拓展市場。

總之，跨境電商市場是一個語言、文化、制度有著巨大差異的多元化市場。跨境電商經(jīng)營者不能采用“一刀切”的經(jīng)營方式，而應(yīng)該因地制宜、采取本地化的經(jīng)營策略才是成功的關(guān)鍵。（編譯/雨果網(wǎng) 吳以輝）

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