搶灘巴西：SHEIN、美客多拋出“大禮包”，爭(zhēng)奪本土服裝供應(yīng)商

本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自公眾號(hào)：Ethan聊跨境新市場(chǎng)

2023年7月的某天早晨，一位名為Silmara Alves的巴西女性，正在當(dāng)?shù)刈畲蟮姆b區(qū)布拉斯（Brás）的服裝店工作，一如往常。然而，不尋常的是，一位自稱是SHEIN員工的男子來(lái)到店內(nèi)，并詢問(wèn)她是否有興趣在中國(guó)快時(shí)尚APP中銷售產(chǎn)品，同時(shí)還將為其提供90天的免傭金優(yōu)惠政策。【2024跨境出海平臺(tái)大賣峰會(huì)啟動(dòng)，點(diǎn)擊報(bào)名—5月11-13日（深圳）】

在努力將服裝生意恢復(fù)至疫情前水平后，Silmara Alves選擇與其簽約。

數(shù)月后，阿根廷電商平臺(tái)美客多（MercadoLibre）的一位銷售代表也來(lái)到她的柜臺(tái)前，并表示該平臺(tái)將不斷吸納新供應(yīng)商資源。

1、潛力無(wú)限大的巴西市場(chǎng)

作為巴西的紡織制造中心以及圣保羅的華商聚集區(qū)，布拉斯擁有5000家商店，錯(cuò)落分布于圣保羅市中心的55條街道中，Silmara Alves便是其中的數(shù)百名商販之一。對(duì)于SHEIN與美客多而言，布拉斯已成為電商平臺(tái)招募供應(yīng)商的“試驗(yàn)場(chǎng)”，通過(guò)入駐優(yōu)惠以吸引更多商家。

布拉斯供應(yīng)商協(xié)會(huì)的一位代表曾在外媒采訪中表示，多達(dá)65%的布拉斯供應(yīng)商尚未開(kāi)始推進(jìn)電商銷售業(yè)務(wù)，該地區(qū)的年財(cái)務(wù)營(yíng)業(yè)額為30億美元。由此證明，該地區(qū)仍然存在著大規(guī)模未被開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)需求。

回首疫情期間，當(dāng)?shù)卣铝钌痰觋P(guān)門(mén)時(shí)，大多數(shù)賣家被打個(gè)措手不及，也并不愿在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品。后來(lái)也只能被迫尋找線上渠道銷售，部分供應(yīng)商轉(zhuǎn)向了WhatsApp，向已經(jīng)與他們建立關(guān)系的客戶銷售產(chǎn)品，另一部分供應(yīng)商則轉(zhuǎn)向嘗試使用Instagram，還有一部分供應(yīng)商則考慮開(kāi)啟獨(dú)立站。很快，國(guó)外市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)了布拉斯尚未開(kāi)發(fā)的巨大潛力。

2、電商搶灘戰(zhàn)，一觸即發(fā)

SHEIN捷足先登。

根據(jù)SHEIN公司受訪人表示，2022年，該公司宣布在巴西啟動(dòng)電商平臺(tái)試點(diǎn)項(xiàng)目，并于次年正式啟動(dòng)。2023年11月，Shein已吸引當(dāng)?shù)?萬(wàn)名巴西賣家入駐該平臺(tái)。通過(guò)派遣招聘人員到商店并為供應(yīng)商提供有吸引力的優(yōu)惠條件，該公司在服裝區(qū)內(nèi)迅速打開(kāi)了知名度。

目前，Shein在前30天內(nèi)免去銷售抽傭，之后則將傭金標(biāo)準(zhǔn)恢復(fù)至16%，并且訂單金額超過(guò)14美元可免費(fèi)送貨。同時(shí)，Shein還為供應(yīng)商提供全面的指導(dǎo)和培訓(xùn)，以及產(chǎn)品在平臺(tái)上前21天的“曝光度提升”，并且還在服裝區(qū)內(nèi)定期舉辦會(huì)議以吸引新賣家。

作為美客多的巴西分公司，Mercado Livre于2023年登陸布拉斯。為了不被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越，該公司開(kāi)始為供應(yīng)商提供為期三個(gè)月的面對(duì)面顧問(wèn)服務(wù)、高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片、超過(guò)16美元的訂單免費(fèi)送貨服務(wù)等一系列福利。

據(jù)悉，該公司還在服裝區(qū)內(nèi)設(shè)立了一個(gè)工作室，在其平臺(tái)上銷售產(chǎn)品的供應(yīng)商可以與電子商務(wù)顧問(wèn)交談，并將服裝送到工作室與模特、造型師和化妝師一起完成專業(yè)拍攝。

與此同時(shí)，兩家公司的報(bào)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，以至于一些供應(yīng)商直接與兩家相繼簽約合作。更有甚者，例如銷售童裝的商家Paulo Terensi，目前已在Mercado Livre、SHEIN、Shopee、Magazine Luiza和Americanas等多方平臺(tái)開(kāi)始銷售產(chǎn)品。

2023年10月，巴西政府啟動(dòng)了一項(xiàng)新的稅收合規(guī)計(jì)劃，以回應(yīng)當(dāng)?shù)亓闶凵虒?duì)外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開(kāi)“不公平競(jìng)爭(zhēng)”的投訴。根據(jù)該計(jì)劃指出，通過(guò)將消費(fèi)者支付的進(jìn)口產(chǎn)品稅標(biāo)準(zhǔn)化，對(duì)于遵守該計(jì)劃的公司來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)低于50美元的商品可以免稅。而SHEIN選擇承擔(dān)消費(fèi)者必須繳納的稅款。

由此，雖然該計(jì)劃旨在創(chuàng)造公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，但SHEIN通過(guò)該計(jì)劃獲得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

與此同時(shí)，實(shí)體商販數(shù)字化的壓力越來(lái)越大，而老牌供應(yīng)商的處境卻在惡化。在平臺(tái)優(yōu)惠期結(jié)束后，商家與平臺(tái)之間也展開(kāi)了報(bào)價(jià)“拉鋸戰(zhàn)”，部分商家表示有些報(bào)價(jià)還能接受，但是有些報(bào)價(jià)則低于生產(chǎn)成本。（對(duì)接海外更多本土渠道及資源，可關(guān)注5月13日 2024新渠道出海峰會(huì)↓↓↓點(diǎn)擊下圖領(lǐng)取門(mén)票議程）

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