直擊121屆廣交會(huì)：“一帶一路”采購(gòu)商增多，印度制造商前來(lái)探聽(tīng)情報(bào)？

【編者按】2017春季廣交會(huì)拉開(kāi)序幕，雨果網(wǎng)小分隊(duì)再次抵達(dá)廣州琶洲。海外市場(chǎng)需求的變動(dòng)是國(guó)內(nèi)制造企業(yè)及外貿(mào)企業(yè)所關(guān)注的，而面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)的他們也急需第一手市場(chǎng)資訊做為他們2017的布局的參考。雨果網(wǎng)將照例推薦現(xiàn)場(chǎng)新奇特產(chǎn)品，以及采訪國(guó)內(nèi)展商及海外采購(gòu)商，如果你對(duì)外貿(mào)市場(chǎng)有自己的看法，或者對(duì)轉(zhuǎn)型跨境電商有所感觸，都可以約我們現(xiàn)場(chǎng)的小編聊一聊，可在文末留下展位號(hào)。

廣交會(huì)第二天，雨果網(wǎng)在現(xiàn)場(chǎng)切實(shí)感受到人流涌動(dòng)，據(jù)多位展商反饋，此次廣交會(huì)，人流較上一屆有所增加，尤其是“一帶一路”沿線的采購(gòu)商，增幅明顯。

印度采購(gòu)商表現(xiàn)活躍

廣交會(huì)新聞發(fā)言人徐兵在14日的開(kāi)幕新聞發(fā)布會(huì)上說(shuō)，近幾年，“一帶一路”沿線國(guó)家采購(gòu)商增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)明顯，第120屆廣交會(huì)“一帶一路”沿線國(guó)家到會(huì)采購(gòu)商占報(bào)到總?cè)藬?shù)的44%。第121屆廣交會(huì)將有更多“一帶一路”沿線國(guó)家采購(gòu)商參加。

現(xiàn)場(chǎng)，來(lái)自福州的展商聚單網(wǎng)CEO施平告訴雨果網(wǎng)，這兩天，“一帶一路”的采購(gòu)商絡(luò)繹不絕。“相對(duì)歐美而言，‘一帶一路’的采購(gòu)商單量小。不過(guò)正所謂蟻多咬死象，這個(gè)地區(qū)的采購(gòu)商對(duì)許多產(chǎn)品都會(huì)覺(jué)得新鮮，有很大的發(fā)展空間?！?

值得注意的是，印度采購(gòu)商表現(xiàn)的十分活躍?！拔矣X(jué)得很大一部分也是過(guò)來(lái)看市場(chǎng)，里面可能也混雜了很多印度的制造商過(guò)來(lái)探聽(tīng)情報(bào)?！笔┢秸f(shuō)道。近年來(lái)，隨著勞動(dòng)力成本的攀升，許多制造業(yè)逐漸遷往印度或是東南亞地區(qū)。雖然這些國(guó)家生產(chǎn)成本相對(duì)低廉，但是在外形、創(chuàng)新、技術(shù)方面還是落后于中國(guó)。施平分析，一些印度采購(gòu)商可能不一定是買(mǎi)手，而是制造商。

外貿(mào)工廠的兩條路徑：產(chǎn)品+轉(zhuǎn)型

施平也指出，現(xiàn)如今參展效果遠(yuǎn)不如從前。據(jù)他介紹，今年其公司取消了全部的國(guó)外展。因?yàn)槿ツ陞⒓恿税臀髡?，收了一堆名片之后，后續(xù)卻一個(gè)訂單都沒(méi)有?！爸饕乾F(xiàn)場(chǎng)接單以及客人的不確定性，基本上看得多，買(mǎi)的少，訂單少。現(xiàn)在我們反而通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)上的一些訂單，增長(zhǎng)還是很快的?！?

在一家摩托車(chē)展位，一款呆萌、可愛(ài)的小黃人機(jī)車(chē)，獨(dú)特的外觀設(shè)計(jì)成為過(guò)往人群爭(zhēng)相合照的頭牌產(chǎn)品。該展商告訴雨果網(wǎng)，別看展位上一直人來(lái)人往，但是看熱鬧的多，真正詢價(jià)的人少。

施平坦言，產(chǎn)品的更新迭代至關(guān)重要?！艾F(xiàn)在你看，以前的計(jì)算器的工廠原先很火爆，每年參展，包括鐘表都有許多展商，但是今年來(lái)看，計(jì)算器、鐘表展位的數(shù)量少了很多，除非是高端的或是很多創(chuàng)新結(jié)合的?！?

施平表示，未來(lái)傳統(tǒng)外貿(mào)勢(shì)必要結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)和轉(zhuǎn)型。沃爾瑪關(guān)閉線下200多家門(mén)店，美國(guó)面臨實(shí)體店倒閉潮，電商沖擊給傳統(tǒng)外貿(mào)的沖擊是巨大的。外貿(mào)廠商一方面在于產(chǎn)品，產(chǎn)品不到位肯定沒(méi)得做。另一方面，拓寬思維。單純依靠傳統(tǒng)展會(huì)，形式太過(guò)單一，隨著的采購(gòu)商變?nèi)?，打不過(guò)電商，是很明顯的趨勢(shì)。與此同時(shí)，跨境電商每年占據(jù)的比重在不斷增加。展會(huì)就大趨勢(shì)而言，雖然需要堅(jiān)持，但不像以前那么依賴(lài)。

“對(duì)于傳統(tǒng)外貿(mào)工廠而言，這也是一個(gè)很大的機(jī)會(huì)，企業(yè)如果能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，未來(lái)可能會(huì)有更好的發(fā)展?！?

（文/雨果網(wǎng) 湯幼玉）