超高轉(zhuǎn)化率怎么獲得？謹(jǐn)記亞馬遜產(chǎn)品圖片的這些要求

在網(wǎng)購(gòu)越來(lái)越普及的年代，賣家也紛紛轉(zhuǎn)入電商行業(yè)。亞馬遜，自然是很多賣家首選銷售平臺(tái)。那么，掌握平臺(tái)規(guī)則，對(duì)于賣家提升業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)非常重要。

下面是亞馬遜對(duì)產(chǎn)品圖片的一些要求。2017年終購(gòu)物旺季即將到來(lái)，賣家如何利用產(chǎn)品圖片提高客戶轉(zhuǎn)化率呢？

一、為什么產(chǎn)品圖片質(zhì)量很重要？

俗話說(shuō)“一圖抵千言”，研究顯示，人腦處理圖片的速度比處理文本快6萬(wàn)倍。圖片是產(chǎn)品的“臉面”，決定著消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的第一印象。

劣質(zhì)產(chǎn)品圖片，會(huì)讓人感覺(jué)你的產(chǎn)品質(zhì)量不值得信賴，或你的企業(yè)不那么正規(guī)。當(dāng)?shù)赇伩粗苷?guī)，產(chǎn)品圖片很清晰，消費(fèi)者才有更大的興趣點(diǎn)開(kāi)產(chǎn)品詳情頁(yè)面，查看產(chǎn)品描述和評(píng)論，決定是否購(gòu)買。因此，即使你有最棒的產(chǎn)品描述、完美的5星評(píng)論，如果缺少產(chǎn)品圖片，也很難達(dá)成交易。

二、亞馬遜的產(chǎn)品圖片要求

亞馬遜知道產(chǎn)品圖片的重要性，為了給消費(fèi)者提供一個(gè)愉快的購(gòu)物體驗(yàn)，平臺(tái)制定了一系列產(chǎn)品圖片要求，所有賣家都必須滿足。

產(chǎn)品圖片類型

亞馬遜賣家可以給lisitng添加多張圖片，但必須有一張主圖。主圖會(huì)在產(chǎn)品搜索結(jié)果中顯示。當(dāng)然，平臺(tái)對(duì)主圖和附圖的要求不同。

主圖要求

?圖片背景必須是純白色。

?圖片必須顯示產(chǎn)品的真實(shí)狀態(tài)（而不是手繪圖形），不許添加修飾或文字，除非是產(chǎn)品自帶的。不能有水印、商標(biāo)、內(nèi)嵌圖片、圖標(biāo)或圖表。

?禁止使用圖像占位符或產(chǎn)品數(shù)字模型/實(shí)體模型。

?產(chǎn)品在圖片中的比例需達(dá)85%以上。

?圖片像素要求1000以上。

?圖片格式為JPEG（.jpg）或TIFF（.tif），最好是JPEG格式。

?產(chǎn)品必須是圖片的焦點(diǎn)，還要選擇合適的景深。

?產(chǎn)品在圖片中必須清晰完整。

?圖片不能包含裸露內(nèi)容。

?圖片不能有模特，除非產(chǎn)品是模特穿戴著的服裝或服裝配飾。

?產(chǎn)品不能放在人體模型上。

可以接受的圖片

純白背景，產(chǎn)品占據(jù)85%的圖片比例，顯示真實(shí)產(chǎn)品，是照片不是手繪圖等等。

不可接受的圖片

圖片背景不是純白色。

附圖要求

除了主圖，賣家還可提供至多7張附圖：

?產(chǎn)品的各個(gè)角度或側(cè)視圖（背面、側(cè)邊、頂部、底部等等）

?產(chǎn)品使用場(chǎng)景圖片

?主圖沒(méi)有顯示的細(xì)節(jié)部位

顯示產(chǎn)品使用效果

顯示產(chǎn)品在生活中的使用

如何準(zhǔn)備和為listing添加產(chǎn)品圖片？

1、當(dāng)創(chuàng)建新產(chǎn)品listing時(shí)，使用Add Product工具添加圖片

2、如果想添加或更改現(xiàn)有l(wèi)isting圖片，使用Manage Inventory工具

排查圖片出錯(cuò)問(wèn)題

當(dāng)賣家添加圖片收到錯(cuò)誤信息時(shí)，通過(guò)Seller Central Help Center來(lái)查明故障，嘗試用產(chǎn)品圖片錯(cuò)誤代碼來(lái)獲取更多信息。

使用產(chǎn)品圖片來(lái)提高轉(zhuǎn)化率

在亞馬遜上，產(chǎn)品圖片對(duì)于成功交易很關(guān)鍵。除了滿足平臺(tái)要求，賣家如何最大限度發(fā)揮圖片效果，幫助提高客戶轉(zhuǎn)化率呢？

最佳做法1：圖片位置放滿圖片

亞馬遜允許每個(gè)listing包含1張主圖和7張附圖。賣家要利用好這8個(gè)圖片位置，為潛在客戶提供盡可能多的有效產(chǎn)品信息。

如何選圖片？考慮你的客戶會(huì)如何使用這些圖片，他們想要了解哪些信息。不要放置重復(fù)圖片，讓每一張圖片都為客戶提供新的信息。

最佳做法2: 委托專業(yè)人士

在早期階段，出于預(yù)算考慮，賣家也許會(huì)自己拍攝產(chǎn)品圖片。當(dāng)業(yè)績(jī)起來(lái)后，最好雇傭?qū)I(yè)攝影師負(fù)責(zé)圖片問(wèn)題。這些專業(yè)的圖片能幫助提高客戶轉(zhuǎn)化率。

最佳做法3：不斷測(cè)試

不確定產(chǎn)品圖片是否達(dá)到最佳效果？賣家可以不斷測(cè)試，調(diào)整圖片，看看對(duì)轉(zhuǎn)化率有什么影響。測(cè)試圖片效果的時(shí)候，記得不要改變其它因素，比如更換新的lisitng標(biāo)題或產(chǎn)品描述。

除了圖片，listing優(yōu)化內(nèi)容還包括了產(chǎn)品標(biāo)題、類目選擇、search terms及描述等，視頻教程《滿分的亞馬遜listing打造方法》里有詳細(xì)講解，這里就不再深入展開(kāi)。

（編譯/雨果網(wǎng) 楊雪平）