仿真花市場(chǎng)陷行業(yè)“圍城”，夕陽(yáng)紅產(chǎn)業(yè)不進(jìn)則退？

在本次廣交會(huì)園藝區(qū)的一個(gè)角落里，綻放著一簇簇美麗而逼真的仿真花，然而就像它此刻的現(xiàn)狀一樣，看似完美無(wú)暇，卻欠缺一絲生機(jī)與希望。

（點(diǎn)擊“第123屆廣交會(huì)”進(jìn)入專題報(bào)道）

市場(chǎng)成熟又封閉，成“圍城”廠商進(jìn)退兩難

普寧市麗馨人造花工藝品有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理陳瑞宏告訴雨果網(wǎng)，如今的傳統(tǒng)仿真花市場(chǎng)如同圍城，外人看來(lái)市場(chǎng)光明，而城里的人卻在苦苦掙扎。雖說(shuō)仿真花利潤(rùn)還在，基本而言市場(chǎng)的銷量還算穩(wěn)定，但是也在逐漸小幅度的降低，儼然已是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

在陳瑞宏看來(lái)，造成該現(xiàn)象的原因有兩種：

第一、勞動(dòng)力依賴程度高。不斷攀升的勞動(dòng)力成本，正是目前大多數(shù)手工業(yè)所面對(duì)的切實(shí)難點(diǎn)。因?yàn)榇祟惙抡婊ń詾榧兪止ぶ谱?，機(jī)械生產(chǎn)無(wú)法代替，即便是在目前的科技體系下實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)自動(dòng)化，產(chǎn)品的質(zhì)量還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上同行業(yè)的，仿真花所追求的關(guān)鍵在于產(chǎn)品的逼真度，純手工的流水性作業(yè)，才能在行業(yè)中保持競(jìng)爭(zhēng)力。

第二、市場(chǎng)逐漸萎縮。由于缺少產(chǎn)品創(chuàng)新能力，面對(duì)逐漸增長(zhǎng)的消費(fèi)需求，許多缺少競(jìng)爭(zhēng)能力的賣家已經(jīng)被淘汰出市場(chǎng)，剩下的便是一些傳統(tǒng)的企業(yè)在支撐著最后的市場(chǎng)，雖說(shuō)市場(chǎng)不會(huì)消亡，但也在一步步萎縮。

仿真花創(chuàng)新受限，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重

對(duì)于同樣在此行業(yè)摸爬滾的廠商而言，汕頭市亨比實(shí)業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人羅維坦言，仿真花產(chǎn)品同質(zhì)化這個(gè)問(wèn)題是無(wú)法避免的。“對(duì)于仿真花來(lái)說(shuō)，所有賣家的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)以及買家的關(guān)注點(diǎn)都是一樣的，不外乎誰(shuí)家的產(chǎn)品更為逼真，誰(shuí)便是優(yōu)勢(shì)。與其說(shuō)同質(zhì)化無(wú)法避免，不如說(shuō)同質(zhì)化問(wèn)題并不是這個(gè)行業(yè)所需要關(guān)心的問(wèn)題。與此同時(shí)，產(chǎn)品的可創(chuàng)新的維度少，仿真花在顏色以及造型選擇上也是基本固定的，制造商在追求真實(shí)的基礎(chǔ)上，更多的創(chuàng)新可能是畫(huà)蛇添足?！?

對(duì)此，陳瑞宏也發(fā)表觀點(diǎn)稱，對(duì)于買家這種“門(mén)外漢”而言，其實(shí)他們很難去甄別一個(gè)產(chǎn)品的核心特色，只有真正的行內(nèi)人才能在萬(wàn)紫千紅中找出真正的好產(chǎn)品，而對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，眼里看到的便認(rèn)為是同質(zhì)化。

跨境電商勢(shì)頭正猛，轉(zhuǎn)型“向好向壞”都需要勇氣

談起跨境電商，羅維說(shuō)表示“雖說(shuō)跨境電商的發(fā)展十分迅猛，但是目前對(duì)我們這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)法起到真正的幫助”。

據(jù)不少同類型展商反饋，傳統(tǒng)的仿真花市場(chǎng)已經(jīng)與專業(yè)的國(guó)內(nèi)外買家形成一個(gè)穩(wěn)定的生態(tài)圈，在對(duì)口交易的基礎(chǔ)上維護(hù)著定向用戶群體，訂單、交易渠道在長(zhǎng)久的發(fā)展中也已經(jīng)趨向穩(wěn)定。

“跨境電商無(wú)法為我們滲透更大的消費(fèi)群體，因?yàn)榇笃脚_(tái)上的仿真花成本更低，生產(chǎn)效率更高，外行人在選擇時(shí)只能從價(jià)格判斷，倘若盲目跟進(jìn)市場(chǎng)，在價(jià)格戰(zhàn)面前，試錯(cuò)成本太高，利潤(rùn)空間小，我們毫無(wú)優(yōu)勢(shì)。只有面向?qū)I(yè)群體，才能帶來(lái)與勞動(dòng)力成本匹配的收益?！绷_維說(shuō)道。

雖說(shuō)如此，但是雨果網(wǎng)在了解的過(guò)程中也發(fā)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型成功的案例，這轉(zhuǎn)型的幅度十分之大。福鼎輕工公司黃經(jīng)理告訴雨果網(wǎng)，近些年跨境電商大潮的襲來(lái)，促使他們產(chǎn)生了轉(zhuǎn)型的想法，傳統(tǒng)的仿真花工藝已經(jīng)遭遇瓶頸，想要突破就需要更大的勇氣。于是他們便把目光投向了仿真食物方向，利用流水性生產(chǎn)的能力，再加上平臺(tái)帶來(lái)的流量，大批量生產(chǎn)逼真的仿真食物，同時(shí)也降低了仿真花的質(zhì)量要求。從結(jié)果來(lái)看，轉(zhuǎn)型十分成功。

了解中也不難發(fā)現(xiàn)，在降低仿真花質(zhì)量的那一刻起，從某種程度上來(lái)說(shuō)，仿真花制造廠商其實(shí)已經(jīng)脫離了原本的生態(tài)圈，盡管帶來(lái)了更大的利潤(rùn)，但是在羅維看來(lái)，這已經(jīng)是另一個(gè)市場(chǎng)的事情了。

面對(duì)著時(shí)代的變遷，新行業(yè)的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)仿真花賣家們的仍有自己的一份堅(jiān)持，或許同他們自嘲的一樣，這已是“夕陽(yáng)紅”產(chǎn)業(yè)，但是在夕陽(yáng)之下依舊散發(fā)著溫暖的光。

（文/雨果網(wǎng) 張凱樂(lè)）