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2019年,速賣通中小賣家的生存空間在哪?

2019年面對運費漸漲,貨源不穩(wěn)等問題,中小賣家該怎樣面對?

2019年,速賣通中小賣家的生存空間在哪?

賣家目前的情況:

1)運費成本漸漲,對賣家來說又增加了不少成本,而貨源不穩(wěn),導(dǎo)致拿貨困難,有單發(fā)不出,或質(zhì)量不穩(wěn),產(chǎn)品糾紛增加;

2)賣家對平臺政策的變動,不關(guān)注不了解的,使用舊有的運營操作、思維不能產(chǎn)生明顯的好效果,而不關(guān)注沒時間了解的賣家,對于出臺的行業(yè)扶持活動,因不知道所以錯過,知道了想報已晚;

3)針對平臺新推的運營工具不關(guān)注不使用不了解的,由于不能很好的掌握先發(fā)優(yōu)勢 ,故白白讓別人占領(lǐng)先機,或等自己操作時,早已被別人落下一大截,想追追不上,發(fā)力時成本更高;

4)平臺查侵權(quán)更嚴(yán)了,但部分賣家仍存僥幸之心堅持上相關(guān)產(chǎn)品,還有些賣家朋友不仔細(xì)檢查,被抓到判罰。

2019年,賣家朋友們?nèi)绾螒?yīng)對呢?

1)運費漸漲:可以積極調(diào)整運費模板或產(chǎn)品售價

運費若以前是全球包郵,則現(xiàn)應(yīng)該調(diào)整為部主要國家包郵+偏遠(yuǎn)國家承擔(dān)一定比例的費用;如若以前是部分國家包郵+偏遠(yuǎn)國家承擔(dān)部分費用,此時可結(jié)合各線路最新變化,運用區(qū)域定價工具對部分主要流量或單量貢獻(xiàn)國家實施區(qū)域化定價,抵消部分成本的增加。

產(chǎn)品售價方面,可以合理的運用數(shù)字定價法,結(jié)合用戶購買心理把3、6、8、9這幾個數(shù)字融入到在價格內(nèi)。

2)貨源不穩(wěn):篩選找出靠譜供應(yīng)商

貨源不穩(wěn)是運營的一大難題。如果想徹底解決此問題,有兩種方法:

a 與工廠直接合作,這種合作模式屬于"靠山吃山,靠水吃水"型。若你所處的當(dāng)?shù)赜挟a(chǎn)業(yè)帶,最好選擇這種;成本更低,貨源穩(wěn)定性好把握;

b 與1688平臺的店輔合作,這種合作模式對沒工廠、沒貨源的賣家來說最有利。雖說平臺上提供同類產(chǎn)品的供應(yīng)商很多,只要比較8個因素就能選出靠譜的貨源商,避免貨源不穩(wěn)定,品質(zhì)無保證的奸商。我們給大家分享的8個篩選因素是:優(yōu)先工廠、店鋪近期銷量、店鋪DSR三項評價、店鋪資質(zhì)、店鋪上新頻率、店鋪產(chǎn)品圖片、店鋪售后政策、店鋪是否專業(yè)、店鋪產(chǎn)品價格---親談。

3)對平臺變化未知:沒時間的可從有經(jīng)驗處獲知

針對全網(wǎng)政策不關(guān)注、不了解的;針對行業(yè)政策不關(guān)注、沒了解的;針對新推的運營工具不關(guān)注、沒使用、不了解的。

4)侵權(quán)更嚴(yán)格:把握好自身

賣家要仔細(xì)檢查,無論是上架前還是上架后,同時應(yīng)關(guān)注侵權(quán)公告,比如說平臺在2018年12月13日更新的《行業(yè)賣家一定要知道的高風(fēng)險知識產(chǎn)權(quán)信息匯總》公告,里面有詳細(xì)的講解最新的知識產(chǎn)權(quán)專區(qū)。加強自身"盾"的保護(hù)力,才不會被有心人輕易擊穿。

在做好以上工作外,賣家們還需要如下做法:

對于市場,我們一定要明白:有需求才會有市場,有市場,就有競爭者,賣家要想盈利,是因競爭結(jié)果,不是因為自身壟斷。

對于市場,不一定非得做大類目,緊盯熱門,小眾市場、細(xì)分市場后再向其它行業(yè)拓展,這也是種活法;與有實力的工廠或線下展銷會上的商家合作,怎么選擇靠譜的可參考前面本文所講;當(dāng)?shù)厝粲匈Y源,可主動加入,省成本外也利溝通。

對于競爭,我們不應(yīng)該抱著敵視眼光來看。沒有競爭的市場現(xiàn)實中是不存在的。在競爭中,我們要突顯自己的競爭優(yōu)勢,如與競爭對手在"比采購成本"、"比運營轉(zhuǎn)化能力"、"比運費成本"、"比開車能力"、"比營銷能力"等,我們在哪些方面有優(yōu)勢,就突出優(yōu)勢;

或增加他人的競爭難度,用現(xiàn)有的優(yōu)勢碾壓,如你的成本比別人低,就用低價策略搶市場,如你的運費渠道比別人穩(wěn)定,折扣度比別人高,也可以在價格和運費上精心設(shè)置,搶別人市場,如有專業(yè)的拍攝團(tuán)隊,我們就在拍攝上結(jié)合產(chǎn)品賣點更好的展現(xiàn)。

對于盈利,賣家做到成本最小化的同時努力做單量,換句話即"開源節(jié)流"。運行成本、采購成本、運營成本(更高效的出單,付費渠道轉(zhuǎn)化更好)、服務(wù)成本(減少少發(fā)、漏發(fā)、錯發(fā)次數(shù))、與倉庫加強溝通、每月定期盤點、監(jiān)控庫存,提高糾紛處理能力,以上這些都是開源節(jié)流的助力手段。(來源:移步電商學(xué)院)

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