直通車作為速賣通店鋪快速引流的渠道之一,一直受賣家們的重點(diǎn)關(guān)注。開車的伙伴們,目的不外乎鞏固現(xiàn)有優(yōu)勢款、測新款、為轉(zhuǎn)化。不管基于什么目的,賣家們一定會遇到以下問題:
1、直通車做好準(zhǔn)備后設(shè)置開車時間,一般哪個時間段最好?
在回答這個問題前,我們必須先清楚,只有資深車手級別以上的開車帳號才有權(quán)限設(shè)置分時投放工具,換句話說,如若你的開車帳號級別不夠,即使想設(shè)置分時投放也不可能。
哪個時間段最好,這取決于我們現(xiàn)店鋪流量情況與開車目的。如若店鋪現(xiàn)階段極需流量,而我們開車是為了引流,此時全天推廣最好;如若是測款目的,可以針對行業(yè)或本店主要流量國家的客戶購買時間來選擇投放時段,這種想法有利有弊,利之處是節(jié)省費(fèi)用,弊之處流量引入減少,對測款的目的需更長時間才可能達(dá)到,所以綜合考慮,若為引流,不建議分時投放,若為測款,可以結(jié)合產(chǎn)品實(shí)際數(shù)據(jù)量再作考慮。
2、產(chǎn)品有曝光有成交,每天流量也不錯,開車開到什么時候可以停止?
什么時候可以停止對某個或某幾個產(chǎn)品開車,取決于開車目的。若開車為鞏固優(yōu)勢款,賣家需要一直推;若開車出于測款目的,則在完成此目后停止;若為轉(zhuǎn)化,我們需要為目標(biāo)產(chǎn)品持續(xù)引流的同時,做好每周數(shù)據(jù)監(jiān)測與診斷優(yōu)化工作,此時開車不可停止,診斷優(yōu)化亦要進(jìn)行。
3、直通車很快就花光錢了,怎么解決?
以公路行駛中的汽車為例,當(dāng)車子開得過快時,如何降低它的速度呢?我們可以增加汽車重量,這樣做增加摩擦力,即阻力,或腳擦剎車系統(tǒng),通過這兩種方式增加反向力,從而降低行駛速度。開車花錢很快,我們也可以這樣處理。
先找推廣中花錢占比大的計劃,然后找此計劃中花錢消費(fèi)多的產(chǎn)品。針對這個產(chǎn)品,我們可利用直通車后臺的數(shù)據(jù)報告功能,從關(guān)鍵詞的角度詳細(xì)了解哪些詞點(diǎn)擊價高的,總消費(fèi)多的。一般這類詞都是行業(yè)大詞、熱搜且競爭力大的詞,降低出價讓其保持一定曝光量即可;如若此產(chǎn)品有開商品推薦投放,則應(yīng)降低商品推薦投放的出價,或直接將其關(guān)閉;做完前兩步后,賣家應(yīng)重新再添加與產(chǎn)品相關(guān)的新詞,這類詞建議以長尾詞為主,針對之前有點(diǎn)擊但點(diǎn)擊量較少的精準(zhǔn)詞提價處理。接下來觀察一周,等一周后視數(shù)據(jù)情況再作下一步的調(diào)整。
4、商品推薦要不要全部都打開?
不必。要不要全部打開,要先看我們對每個產(chǎn)品推廣的目的。如若為鞏固引流款,商品推薦當(dāng)然要打開,越多流量,越利轉(zhuǎn)化,對引流款更有利;如若測款,商品推薦投放也可以打開,也可以不用,必須以關(guān)鍵詞流量為主。
5、直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化時,是否要把現(xiàn)有的關(guān)鍵詞推優(yōu),價高出價,還是說添加新的詞之前的詞?
直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化時,可分為兩部分進(jìn)行:一是現(xiàn)有詞的優(yōu)化,二是新加詞設(shè)置。
針對現(xiàn)有詞的優(yōu)化,良詞推優(yōu)是目標(biāo),但不是非得通過高價設(shè)置。大家可以認(rèn)真的看看直通車對關(guān)鍵詞評分判斷的解釋,內(nèi)里有說到影響評分判斷的三個因素。良詞推優(yōu),能讓此關(guān)鍵詞下產(chǎn)品有更多好的曝光機(jī)會,可以通過適度提高出價、將詞加入到創(chuàng)意標(biāo)題里(如若此產(chǎn)品是重點(diǎn)計劃推廣)、將詞加入到產(chǎn)品詳情頁的賣家文案中,這些都可以提高評分,但不是你做了就一定會如何,要知道買家的偏好度我們是影響不了的。
針對新加詞,要結(jié)合現(xiàn)有開車投資回報率及目標(biāo)產(chǎn)品開車消耗與盈虧情況作考慮。如若直通車整體開車投資回報低,即花錢很快,一下就沒或投了很多錢,但下單轉(zhuǎn)化不好,對新加的詞,我們更多考慮添加精準(zhǔn)詞或長尾詞,出價比平臺建議的出價高1.2-1.8倍即可,在這個基礎(chǔ)上待一周后再根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行下一步調(diào)整。(來源:移步電商學(xué)院)
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