圖片來源:圖蟲創(chuàng)意
世界杯,作為最受關(guān)注的國(guó)際賽事之一,堪稱營(yíng)銷行業(yè)的吸金利器。借著“吸金利器”的光環(huán),2022年的世界杯疊加黑五,一大波產(chǎn)品走紅海外。
除卻與世界杯相關(guān)的周邊爆火之外,大量高品質(zhì)、頗具品牌力的國(guó)貨也走紅海外。比如速賣通平臺(tái)上的VR眼鏡,11月以來銷量同比增長(zhǎng)了5倍。
借勢(shì)而起的品牌如何維護(hù)長(zhǎng)期主義的發(fā)展,在現(xiàn)階段的外部環(huán)境之下,這條路也能走得通。
借“東風(fēng)”,中小品牌得勢(shì)獲增長(zhǎng)
2022年的卡塔爾世界杯與黑五、網(wǎng)一“撞了個(gè)滿懷”。重重Buff疊加的影響之下,海外購(gòu)物熱潮來襲,而跨境電商賣家在一波熱潮中也獲得銷量的增長(zhǎng)。
但最大的贏家仍屬義烏。這座小商品之城乃是跨境人的一大風(fēng)向標(biāo)。早在世界杯舉辦之前,義烏的商家們便忙碌了起來,“50天趕10萬個(gè)球”、“一個(gè)單子幾十萬件球衣”都不在話下。有數(shù)據(jù)顯示,在2022年的前8個(gè)月,義烏出口了96.6億的玩具和38.2億的體育用品,從旗幟到加油鼓勁的喇叭、哨子,從足球到球衣、圍巾,再到大力神杯的擺件和抱枕等均出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況。據(jù)義烏體育用品協(xié)會(huì)估算,從卡塔爾世界杯32強(qiáng)的旗幟到大力神杯的擺件和抱枕,“義烏制造”已占到整個(gè)世界杯周邊商品市場(chǎng)份額的近70%。
世界杯期間,除了賽況和球星之外,義烏詞條也頻上熱搜。更有鏡頭對(duì)準(zhǔn)現(xiàn)場(chǎng)觀眾,小至抱在懷中的外國(guó)小朋友都能因表情、長(zhǎng)相吸引眼球而備受廣大網(wǎng)民關(guān)注。對(duì)應(yīng)的,除了世界杯周邊、看球“神器”以及“奶娃解放雙手神器”嬰兒背帶/推車等銷售這類相關(guān)產(chǎn)品的賣家銷量均迎來新一波增長(zhǎng)。
經(jīng)歷了2022年上半年的國(guó)際局勢(shì)沖突、港口擁堵、通貨膨脹等事項(xiàng),跨境電商賣家利潤(rùn)遭受擠壓。而此次世界杯的到來恰好為跨境賣家提供了“絕處逢生”的契機(jī),不少賣家表示訂單大漲。而諸如Vivo手機(jī)、海信電視、宇通大巴等國(guó)貨品牌也在世界杯上“嶄露頭角”。
與此同時(shí),跨境電商賣家也在尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn),不局限于單一市場(chǎng)、單一平臺(tái)或單一模式。比如歐美市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、巨頭盤踞,一部分中小賣家、國(guó)貨賣家便另辟蹊徑選擇東南亞、拉美等新興市場(chǎng)開辟新的商機(jī)。
以母嬰品類為例,眾所周知全球母嬰護(hù)理市場(chǎng)中,北美和歐洲占據(jù)半壁江山。借著TikTok Shop在東南亞的布局,不少母嬰賣家通過該渠道進(jìn)入東南亞市場(chǎng),所謂“得母嬰者得東南亞”。如母嬰品牌PONGO、中國(guó)臺(tái)灣母嬰品牌MOOIMOM以及從歐美市場(chǎng)擴(kuò)張到東南亞的母嬰品牌PatPat以及潛在的一些中小品牌。
?!伴L(zhǎng)期主義”也是一條路
世界杯和黑五、網(wǎng)一購(gòu)物季的重疊,加上通脹導(dǎo)致生活成本劇增,不少海外消費(fèi)者明確表示他們計(jì)劃減少圣誕節(jié)支出,一部分賣家預(yù)估會(huì)對(duì)此后的圣誕節(jié)消費(fèi)造成影響。因此,對(duì)于借勢(shì)而起的中小品牌來說雖然現(xiàn)階段的銷量和聲量相比之前有些提升,但要將品牌做好,往長(zhǎng)期主義方向發(fā)展,仍任重道遠(yuǎn)。
一方面,對(duì)于中小品牌來說,在業(yè)務(wù)規(guī)模較小的階段仍需對(duì)品牌推廣和運(yùn)營(yíng)維護(hù)兩手抓,而這需要有長(zhǎng)期的戰(zhàn)略之外更要有一定的資金;另一方面,跨境電商未來發(fā)展將是以供應(yīng)鏈為核心,考驗(yàn)品牌的綜合能力,但目前部分中小品牌商不具備完善的供應(yīng)鏈能力,難以規(guī)?;鲩L(zhǎng),甚至可能會(huì)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰。
那么這些中小品牌如何在發(fā)展的道路上做好長(zhǎng)期主義呢?將品牌出售給品牌聚合商是延續(xù)生意、保持長(zhǎng)期主義的選項(xiàng)。品牌聚合商主打“收購(gòu)+運(yùn)營(yíng)”的商業(yè)模式,從收購(gòu)到運(yùn)營(yíng)再到營(yíng)銷,擁有專業(yè)的人才去優(yōu)化和增長(zhǎng)被收購(gòu)品牌。
而品牌可借助品牌聚合商本身國(guó)際化的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、投后運(yùn)營(yíng)能力、資金杠桿,以及它海外的資源來進(jìn)一步推動(dòng)產(chǎn)品在海外的銷售情況。而品牌在未來4-5年里,品牌商每年都能拿到分紅。
專注于亞洲賽道的雨林Rainforest在這方面便是行家。成立于2018年的雨林總部位于新加坡,憑借其優(yōu)質(zhì)的資金背景、優(yōu)秀的品牌綜合運(yùn)營(yíng)能力、獨(dú)家數(shù)字化分析的優(yōu)勢(shì)和對(duì)亞洲賣家的深入理解,截至2022年初,雨林Rainforest已經(jīng)收購(gòu)了13個(gè)跨境電子商務(wù)品牌,包括嬰兒睡衣公司Baby Deedee和全球嬰兒護(hù)理公司NatureBond的所有者M(jìn)illenal Enterprises。
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(來源:韋恩聊資本)
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