雨果資本倡導(dǎo)良性投資理念，深耕產(chǎn)業(yè)整合要素

【編者按】2017年，跨境電商進入大時代！跨境出口電商更是飛速發(fā)展，令許多賣家受益，甚至一些大賣漸漸開始走向資本市場，呈現(xiàn)一片欣欣向榮的景象，近幾年吸引眾多賣家加入其中，如此誘人的藍海市場，可謂千軍萬馬過獨木橋之勢。是什么讓跨境電商行業(yè)如此之火？專業(yè)人士認為，選品則是跨境電商邁向成功最為關(guān)鍵的因素。

今日，“2017 CCEE（上海）雨果網(wǎng)跨境電商選品大會”在上海光大會展中心拉開帷幕。

會上，雨果資本陳遠澤就“中小跨境電商賣家如何獲得資本的青睞？”主題，為跨境中小賣家解決困擾發(fā)展的資金問題。

陳遠澤除了介紹雨果資本概況之外，談到雨果資本主投兩大方向：電商類和服裝，其中服裝類包含箱包、鞋等非標產(chǎn)品跨境電商。并且重點表示當下跨境電商行業(yè)以賺快錢為主，但雨果投資將深耕整個產(chǎn)業(yè)要素，把握市場產(chǎn)業(yè)整合和互動，講究企業(yè)的健康發(fā)展，構(gòu)造一個健康的生態(tài)圈。

他認為企業(yè)必須要有健康的現(xiàn)金流、健康的運營模式、健康的管理模式，才有可能走到下一個維度，在良性競爭中發(fā)展。

以下為速記初審稿，保證現(xiàn)場嘉賓原意，或存紕漏，敬請諒解。

很高興今天有機會向大家介紹一下我們雨果資本。

我介紹一下我們雨果投資的概況、投資理念與價值觀、投資范圍和一些整合要素。

我們雨果投資基金，首先是由我們雨果網(wǎng)股東發(fā)起的基金，我們主要聯(lián)合了行業(yè)里面的優(yōu)秀的合作伙伴，比如說無論是供應(yīng)鏈的工廠、廠商，或者是一些賣家、物流支付比較優(yōu)秀的合作伙伴都在里面。我們有一個專業(yè)的投顧，是來自經(jīng)緯資本的，經(jīng)緯資本是國內(nèi)比較龍頭的投資機構(gòu)，他是里面一個非常資深的投資顧問，也是擔任了我們雨果的合伙人，他給我們提供了專業(yè)的投資市場的角度，從大格局，一個行業(yè)的觀察角度來給我們提供建議，他也是在這個領(lǐng)域內(nèi)深耕了十幾年的投顧，肯定會給我們提供未來發(fā)展的幫助。我們是專注于跨境領(lǐng)域的投資，不能算是傳統(tǒng)意義上的投資，純財務(wù)的投資機構(gòu)，我們是專注跨境電商的領(lǐng)域內(nèi)做深層次的投資，我們比較偏向于做中早期的股權(quán)投資。

我們會傾向于價值投資，區(qū)別于傳統(tǒng)型的財務(wù)投資的理念，就是我們不會去賺快錢，因為現(xiàn)在很多大型的投資機構(gòu)會跟熱點、跟風(fēng)，去做一些比較快速性的投資方式，無論入場還是出場，我們希望做整個產(chǎn)業(yè)里面的要素，做深跨境電商領(lǐng)域，所以我們可以稱之為產(chǎn)業(yè)投資。

第二，是產(chǎn)業(yè)整合和互動，我們是由雨果網(wǎng)股東發(fā)起的，無論從雨果網(wǎng)角度來說也好，還是說我們合伙人，我們有一個合伙人在整個服裝領(lǐng)域內(nèi)已經(jīng)從事十多年的經(jīng)驗，它可以提供到無論是供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)還是管理模式，還是運營體系都可以達到輸出，所以我們會站在一些比較好的視野和格局看到整個產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，我們可以提供一些幫助，以及增加整個合作伙伴的互動。

第三，就是健康發(fā)展順勢而為，我們認為企業(yè)必須要有健康的現(xiàn)金流，健康的運營模式、健康的管理模式，才有可能走到下一個維度去做一個競爭或者發(fā)展。體系和生態(tài)圈，可以分兩步，內(nèi)部我們是希望幫助到賣家，我們一些投資標的的希望環(huán)境，能建立起一個團隊職業(yè)化，可以把整個內(nèi)部體系完善了，對于外部來說就是生態(tài)圈，不僅投資賣家也好，服務(wù)商也好，還是物流支付一些新技術(shù)的公司也好，我們希望構(gòu)建一個完整的生態(tài)圈增加整個行業(yè)的互動。

這是我今天講的第三點，就是我們的投資范圍，我們主投的方向有兩大類，第一類是電商類，第一類是以服裝為主，含箱包、鞋等非標產(chǎn)品跨境電商。為什么以服裝為主，服裝是未來整個跨境電商行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)會有一個百花齊放的現(xiàn)象，服裝品類為例，縱向的垂直領(lǐng)域鏈條非常深，無論是設(shè)計、生產(chǎn)、打磨再到營銷有很長的鏈，這個領(lǐng)域內(nèi)可以縱向做深，把整個深度可以做深。我們主要瞄準的年營業(yè)規(guī)模是3000萬人民幣左右，一兩千萬人民幣左右的賣家，夫妻老婆店兩個人的團隊就可以很容易做到，往3000萬的體量去沖，沒有供應(yīng)量的基礎(chǔ)，沒有團隊的思維很難往上沖的?？赡軙幸欢ǖ膱F隊基礎(chǔ)和一定的理念在里面，但是并沒有足夠的力量往上沖，我們基金背后合伙人的背景，我們可以給你提供一些幫助，提供往上沖的能力。因為未來對于發(fā)展的趨勢來看，無論從國家政策層面，會比較更收緊，我們現(xiàn)在說服務(wù)商類，不僅投電商類，服務(wù)商類也會投一些，比如說ERP，或者說新技術(shù)應(yīng)用的開發(fā)項目。第二是我們希望這些項目有一些自主的知識產(chǎn)權(quán)的設(shè)計，以及關(guān)鍵的技術(shù)人才，有一定的準入門檻和用戶群體。

這是我們能提供的幫助第一就是視野及人脈，從雨果網(wǎng)角度來看，我們本來就是處于新媒體運營，一個流量的入口，提供到資訊的速度都是非?？?，以及行業(yè)內(nèi)的合作都可以非?？斓木奂饋?。第二個就是發(fā)展資金，就是投資，我們給你們一定的資金支持。第三就是供鏈開發(fā)計管理，這也是重要的一點，因為我們的合伙人有非常資深的供應(yīng)鏈管理體系的經(jīng)驗，還可以達到輸出，這個能力是非常強項的能力，運維技術(shù)也包括我們給你提供的經(jīng)驗里面。物流及支付的話，我們本身有物流合作公司，我們都可以把要素整合起來，給你提供比較好的幫助。合規(guī)及管理體系，就是未來國家可能會更加去抓合規(guī)這塊，我們希望去做這3000萬的規(guī)模，賣家最重要的點就是希望把量做上去，當你的規(guī)模從三千萬做到五千萬的時候，你的競爭維度有一定規(guī)模和基礎(chǔ)的情況下，有充分的現(xiàn)金流，我們幫你做合規(guī)的動作，只有你合規(guī)了，在下一個維度競爭才有一席之地。如果合規(guī)做完了，可以考慮資本市場的對接，比如說像并購之類的，這是我們主要提供的幫助。

如果說今天在現(xiàn)場聽到的不是那么了解和清楚的話，這是我們的郵箱，如果大家有好的想法都可以發(fā)送到我們的郵箱。我們的展位就在旁邊這個地方，大家可以聯(lián)系我們，很高興在這里介紹雨果投資。

（整理/雨果網(wǎng) 涂佳慧）