外貿(mào)行業(yè)越來越難做,競爭激烈,企業(yè)越來越難獲得詢盤,找到好的客戶更是困難。很多企業(yè)仍然將展會作為尋找國外采購商的重要渠道,不過因為成本高,展期短,成效不穩(wěn)定等因素,企業(yè)承壓越來越重。
不知道外貿(mào)企業(yè)你是否有注意到這樣一個趨勢——隨著全球電子商務的急速發(fā)展,線上B2B采購已經(jīng)越來越普遍。除了展覽會之外,為了降低采購成本提升效率,海外買家更加熱衷于網(wǎng)絡采購。他們會全年不斷通過線上渠道進行采購,甚至通過移動設(shè)備完成交易。根據(jù)2016年8月發(fā)布的The State of B2B eCommerce資料圖關(guān)于「B2B線上零售的未來」報告預計,全球B2B線上銷售額將于2020年達到6.7萬億美元, 規(guī)模將會是B2C的兩倍。來自瑞士的ONSA董事長經(jīng)理Domenico Granito也表示,“今時今日,大部分買家都會先在網(wǎng)上與新的供應商接洽后,才安排會面商討細節(jié)?!?
因此,外貿(mào)企業(yè)要想進一步在市場中突圍,在保持線下展會曝光的同時,更要布局線上展會,善用O2O推廣,以吸引買家注視,達到好的宣傳效果。
雙線驅(qū)動,香港貿(mào)發(fā)局打造“展覽在線”,直攻行業(yè)買家
當前,雙線會展仍是新生事物,不過雨果網(wǎng)發(fā)現(xiàn)香港貿(mào)發(fā)局已經(jīng)對這一模式進行了探索。
據(jù)了解,香港貿(mào)發(fā)局全年舉辦國際30+展覽會,匯集了來自88個國家及地區(qū)超過39000個高品質(zhì)參展商,其線下展會每年已經(jīng)吸引了來自200個國家及地區(qū)770000+名專業(yè)買家。
而根據(jù)Google關(guān)鍵詞搜索趨勢的數(shù)據(jù)顯示,于展覽前期關(guān)鍵詞搜索次數(shù)都會激增。為配合買家采購新趨勢,2018年起,香港貿(mào)發(fā)局將實體戰(zhàn)略延伸到線上,加強旗下展會網(wǎng)站的采購功能,打造全年無休的行業(yè)“展覽在線”,實現(xiàn)線下與線上的互補,雙線驅(qū)動。供應商只要參與展覽在線推廣計劃,就能將公司及產(chǎn)品資料登載于展覽在線中,就能無間斷接觸展會入場買家!
香港貿(mào)發(fā)局推出的全新展覽網(wǎng)站——“展覽在線”,五大優(yōu)勢直攻全球行業(yè)買家。
1、行業(yè)門戶網(wǎng)站
將實體展覽延伸至線上,參展商在“展覽在線”上均有專屬的頁面及網(wǎng)址,集中推廣品牌和產(chǎn)品。供應商可以全年24小時無休地“設(shè)展”,讓任何時區(qū)的行業(yè)買家都能采購你的產(chǎn)品。
2、豐富行業(yè)資訊
除了展會資訊外,展覽在線提供了產(chǎn)品推介、行業(yè)動態(tài)、熱門議題、研究報告及市場新動態(tài),吸引買家瀏覽,從而增加他們在“展覽在線”搜索產(chǎn)品資訊的幾率!
3、優(yōu)化采購功能
買家可直接搜索產(chǎn)品,或按行業(yè)到不同的“展覽在線”采購專業(yè)產(chǎn)品。
4、優(yōu)先聯(lián)系買家
“展覽在線”供應商可通過貿(mào)發(fā)局一系列的商貿(mào)配對服務,于展前獲推介于對口買家,快人一步早著商機。
5、擴闊推廣渠道
借著貿(mào)發(fā)局在App、搜索引擎、社交媒體等優(yōu)勢,配合一系列線上線下推廣,接觸更多行業(yè)買家。
其中,社交平臺擁有2830萬+人次的曝光,以一系列的臉書、領(lǐng)英、Youtube等熱門平臺捕捉買家眼球。另外透過展會“買家電子入場證”,刺激HKTDC Marketplace “香港貿(mào)發(fā)局商貿(mào)平臺”App下載量,以整合式流動采購APP,能讓行業(yè)買家更易接觸到“展覽在線”,使你的產(chǎn)品曝光率更高!
買家詢盤激增,供應商好評如潮
線上線下雙線互動,使得推廣效益倍增,也獲得了參與體驗了該項目的供應商的如潮好評:
廣明源光科技股份有限公司經(jīng)理-陳忠武先生
參加了展覽在線后,買家詢盤增加了20-30%。覺得展覽在線有助提升其公司于展前的曝光率,保持與買家連系。另外展覽在線亦有助公司的品牌推廣。
捷成國際電子有限公司銷售和營銷主管-陳永達先生
參加了“展覽在線”后,買家詢盤激增了100%,每天都有大概50-60個詢盤,尤其是展前。而且買家的配對也相當準確,十分推介展覽在線于有意作網(wǎng)上推廣的供應商。
溫州杰士達皮具有限公司負責人-陳國順先生
參加了"展覽在線"后,買家詢盤增加了大概10%,而且買家很多來自以前沒有接觸的國家,例如斯里蘭卡、美國等,為公司開拓了新的市場。
重磅福利!即日起至9月30日前,無論你是參展商或非參展商,只要加入“展覽在線”,即享有六折優(yōu)惠!如果你還在為尋找采購商而奔波勞碌,展覽在線get一下,輕松觸達全球買家,獲取無限商機!