敏哥：2020年10月-我的那些純粹的跨境電商個人感悟-上

轉眼間10月已經過去，在這一個月當中，跨境電商行業(yè)終于等來了prime day。遲到的primeday，賣家們盼月亮盼星星等來的primeday，你的銷量達到預期了嗎？

其實不管這一個月銷量好還是差，自己的錢賺的多還是少，都有必要對自己做一個月度的總結！人生怎樣才算是沒白活呢？我覺得就是這個月的自己比上個月的自己有進步，今年的自己覺得去年的自己是傻X。

熟悉我的粉絲們都知道，我有一個每天寫日記，寫短文的習慣。每天都會總結自己對于行業(yè)的一點小心得和感悟，想想如果把這些感悟都分享出來，應該能夠幫助不少的人吧？

我覺得這是一件有意義的事情，然后我就去干了！由于一個整個月的總結放到一篇文章中，篇幅實在是太長了，我會將10月的感悟分成兩篇文章，分享給大家。

越分享，越成長！

10.1

昨天跟一位老朋友一起吃飯，朋友的跨境電商創(chuàng)業(yè)起步比我要晚一些，甚至亞馬遜還是我告訴他的，但是目前他做的卻比我要好很多，團隊目前也突破四十多人。

在跨境電商創(chuàng)業(yè)之前，他一直在做傳統行業(yè)，賣過保健品、賣過房子、開過小吃店，折騰了五六年，不僅沒賺到什么錢，還虧了十來萬。

眼看著孩子越來越大，家里的支出越來越多，只能干著急！

其實我當時也是在亞馬遜創(chuàng)業(yè)的初期，店鋪里只做了三款sku，客單價都不是很高，賣得還算可以，但是很難稱得上爆款。

于是就讓他去開了個亞馬遜店鋪，跟著我賣同樣的產品。

剛開始做的時候，他因為缺乏爆款打造的經驗，雖然我會告訴他很多的細節(jié)和注意點，但是畢竟沒有親自實踐，兩款sku最后都沒做起來。

我自己也很內疚，總感覺是我坑了他，不僅沒賺到錢，反而還賠了，甚至我以為他會選擇放棄亞馬遜創(chuàng)業(yè)。

但是讓我沒想到的是，經歷了初期的失敗之后，反而他開始花大量的時間去對自己的失敗進行復盤，并且開始持續(xù)的去學習很多最新的玩兒法。

甚至不顧家人的反對，東借西湊，借了30萬元重新開始創(chuàng)業(yè)。

當然也因為趕上了好時機，加上自己肯鉆研、肯努力，生意也越做越大，品類當中的市場份額也越來越多。

回顧自己創(chuàng)業(yè)的這些年，他坦言，當初還是很感激我的幫助，雖然第一次創(chuàng)業(yè)失敗了，但終于讓他找到了自己的方向。

人怕的不是賺不到錢，而是在前進的路上迷失了方向。

今天是國慶，祝大家節(jié)日快樂！也希望所有的亞馬遜創(chuàng)業(yè)者都能夠迎來屬于自己的一個旺季！不忘初心，砥礪前行！

10.2

給跨境電商新人創(chuàng)業(yè)者的五點忠告：

不要想賺容易的錢，看似越好賺的錢往往越不好賺。（例如：亞馬遜無貨源）

不要想著找門檻很低的項目，門檻越低的項目意味著阿貓阿狗都能做，這樣的項目最后是很難賺到錢的！

至始至終謹記商業(yè)的本質：你所做的產品就是你真正的行業(yè)，而不是跨境電商。

做跨境電商最重要的不是選品、不是運營，而是賬戶的風控，風控大于一切！

跨境電商運營端的比拼，大都數時候都是細節(jié)上的比拼，細節(jié)決定成??！

10.3

跨境電商行業(yè)坑真的很多，也許自己的一個操作失誤或者是員工的一個操作失誤，就可能會給自己的帶來非常大的損失。

昨天有一位粉絲就遇到了類似的情況，由于自己的操作失誤，導致code和coupon疊加使用，至少導致了公司虧損20萬，并且是中小規(guī)模的賣家，這樣的損失還是很可怕的。

其實亞馬遜行業(yè)的坑，無非有以下幾種情況：

第一種就是做活動的時候沒有考慮到疊加效應，從而導致多折扣疊加，短時間內損失就會很慘重。

第二種就是沒有做好賬號的風控，盲目的去用一些服務商提供的服務，比如說：打跟賣軟件，最后導致賬號被封。

第三種就是自己沒有把控好產品質量，直到大批的貨入倉之后才發(fā)覺，最后讓自己損失慘重。

第四種就是備貨發(fā)貨的一些小細節(jié)沒有注意，比如說貼錯標簽、發(fā)錯貨等等，這些細節(jié)都會給自己的運營帶來極大的困擾。

第五種完全就是自己作，違反平臺規(guī)則，整天想著鉆漏洞，搞所謂的“黑科技”的，一般都活不長久。

說到底都是兩個字“細節(jié)”，細節(jié)決定成敗，這句話太適合亞馬遜這個行業(yè)了，一個細節(jié)出現失誤就能夠導致滿盤皆輸！

10.5

很多亞馬遜的新手賣家在創(chuàng)業(yè)初期的時候，容易陷入一種思維誤區(qū)：總是想著別人賣什么賣的好，我們也賣什么。

就好比在同一條街開了一個燒烤店很賺錢，一段時間之后你會發(fā)現周圍幾條街全是燒烤店，而整體的市場一共就這么大，最后你會發(fā)現誰都掙不到錢。

而互聯網行業(yè)一直講究一個詞叫“先發(fā)優(yōu)勢”，當一個類目中已有品牌能夠占據絕大部分市場份額的時候，你后期想介入是非常困難的！

對于后發(fā)者來說，你要付出比別人多很多倍的成本，最后可能依然達不到別人的效果。

就好比第一家開的燒烤店，如果生意能夠做得很好，口味也很好，必然會有一批的忠實用戶，并且會重復消費，甚至會產生拉新的效果，極大的降低了流量獲取的成本。

因此不要總是看著別人做什么賺錢，自己也想著去做！有時候別人成功的路，并不適合你在當下的時間點去走。

10.6

今年的亞馬遜其實對新手不是特別友好的，當然那些忽悠你說今年做亞馬遜機會大大的，能賺很多錢的，你就要仔細的思考下其背后的真實目的了。

對于亞馬遜新手來說，不熟悉平臺規(guī)則和紅線，很容易踩到坑，更重要的是平臺對于新品限制發(fā)貨。

200件庫存僅僅只夠測試用的，你推起來之后，除非提前紅單補貨，否則壓根就續(xù)不上庫存，續(xù)不上庫存就等于沒推。

而連續(xù)的紅單補貨，發(fā)貨成本直接就飆上來了，基本初期的利潤會全部被物流給吃掉。

盲目的發(fā)大批的貨到海外倉？

除非你對自己的產品有足夠的自信心，大多數的亞馬遜賣家都沒有這個魄力和資金實力。

這就是今年亞馬遜新手賣家的真實現狀，有幾個人敢說真話的？

今年的亞馬遜旺季其實對于有一些比較穩(wěn)定的老爆款的賣家，其實是一次機會。

新手大多數時間內，摸清楚規(guī)則和玩兒法，準備好彈藥，來年等限制發(fā)貨取消后再戰(zhàn)，是相對比較穩(wěn)妥的運營策略。

不要覺得我在擋著你發(fā)財，想清楚自己有沒有這個發(fā)財的實力呢？

10.7

亞馬遜中小賣家到底有沒有必要去做品牌呢？

我的觀點可能與大多數的人不一樣，大多數的人會告訴你一定要做品牌，只有有了品牌知名度，才有了利潤空間，才有了定價權。

但是對于數以百萬計的亞馬遜賣家來說，能在這個激烈競爭的市場中存活下來才是第一要務，就別整天空想著品牌的事兒了。

曾經有多少的亞馬遜賣家懷揣著美好的夢想進入到這個市場，就有多少的亞馬遜賣家因為賺不到錢而草草離場。

我們大多數時候都被成功者給迷惑了，大家都看到了anker的品牌化做的很成功，但是殊不知這僅僅只是數以百萬計的賣家中極少的成功案例。

對于大多數的普通中小賣家來說，活下來才是第一要務。

品牌，品牌，品在前，牌在后。

對于亞馬遜中小賣家來說，做好產品質量，做好“小而美”，活過三年后才有了談品牌的資本。

10.8

最近有不少的人在宣傳所謂的亞馬遜的自養(yǎng)號測評系統，宣稱做亞馬遜的測評很賺錢，并且收取小白不菲的加盟代理費用。

大家好好的品一品，這個是不是跟當初紅極一時的“亞馬遜無貨源模式”極其相似呢？

妥妥的“割韭菜”項目，當一個項目開始搞所謂的代理加盟的時候，往往靠這個項目本身壓根是賺不到錢的，如果能夠賺到錢，壓根就不會搞什么所謂的代理加盟。

拋開這些不談，回到亞馬遜的自養(yǎng)號測評系統本身，純粹的高風險玩兒法。且不論上評的可靠程度，光是賬號的潛在風險上足以讓人很難承受！

我曾說過，永遠不要試圖跟平臺玩兒技術，平臺是游戲規(guī)則的制定者。跟平臺玩兒這些所謂的“黑科技”，遲早都要為自己的行為付出慘痛的代價。

這些人，自己坑自己就算了，現在還想著把這套模式拉出來坑其他人，用著坑人的模式大搞所謂的代理加盟，良心何在？

10.9

我說做亞馬遜這個行業(yè)，坑真的非常非常的多，很多的新人不信，總是覺得別人能賺錢，我進來也能賺到錢。

每個人都覺得自己可能會是那個幸運兒，可是事實的情況真是如此嗎？

你去問問在今年亞馬遜對于新賣家極其不友好的情況下，有多少盲目入場的新賣家是真正的賺到錢的呢？

可以說20%都不到！

有一些賣家就喜歡活在自己的幻想中，當有人出來打破他們的幻想，告訴他們事實的真相的時候，他們往往難以接受！

甚至會覺得你在胡扯，總覺得自己賺不到錢僅僅只是暫時的！

我又要來給大家潑冷水了，在今年亞馬遜對于新賣家如此不友好的情況下，你不要說賺錢，能夠不虧錢就是好事兒了。

最近圈子內有一位賣家，自己稀里糊涂，把新品的價格從309.99變成了2.99，并且被回頭客購買了！

一單的損失至少在兩千元左右，一個失誤就讓自己賠了幾萬元。

當然類似的操作還有很多，比如說做錯促銷活動，導致大批的貨被發(fā)出，給公司帶來20萬以上的直接經濟損失！

做跨境電商時時刻刻都要小心謹慎啊，新人入場頭一年，不要總想著賺錢，總盯著錢看往往是賺不到錢的。

多把一些行業(yè)的坑和紅線，在頭一年研究透徹了，能夠做到不賠錢就已經很不錯了！

10.10

昨天一位廣州的朋友給我打來電話，吐槽了很久，說自己花了1.2W招了一個亞馬遜運營總監(jiān)，這個運營總監(jiān)也是一個朋友推薦的，據說運營能力很不錯。

于是朋友就很信任他，基本上把大大小小的運營事務都交給他了，自己去忙其他業(yè)務了，只是偶爾會問下業(yè)績情況。

但是過了一段時間后，聽下面人反饋，發(fā)現這個運營總監(jiān)經常會自己半夜偷偷的跟賣自己公司的listing，甚至還拿著公司的賬號做各種各樣的運營測試。

用公司的錢來瘋狂的實驗，然后把得到的經驗，全用到自己的賬號上去。

朋友不知道這種事情該怎么處理了，直接開掉怕一時間找不到合適的人，并且這個運營總監(jiān)的能力還是挺不錯的。一直留著又怕給公司帶來比較大的損失，怕他在賬號上繼續(xù)做手腳。

最后我給他的建議是果斷的開掉，人品是要遠遠大于能力的。人品不端正，能力再強都不能用。

最好當天把離職手續(xù)全部都辦完，該給的賠償照樣給，防止后續(xù)報復，一定要好聚好散。

大家覺得我給的這個建議正確嗎？

10.11

上一篇短文寫到了亞馬遜運營總監(jiān)偷偷跟賣自己公司鏈接，后續(xù)朋友聽了我的建議之后，猶豫了很久，想著不能再這樣下去了。

于是昨天下午就找了這個運營總監(jiān)，談了整整一個下午。

朋友本來想著他會主動承認錯誤，態(tài)度好的話，還是想繼續(xù)用他的。一開始運營總監(jiān)拒不承認自己跟賣公司listing的事實，找了各種理由和借口搪塞。

就這樣來來回回扯了一個多小時，運營總監(jiān)又是說自己為公司做了多少多少貢獻，帶了多少多少人，一個月才拿12k，提成也沒拿到。

就是一直拒不承認自己跟賣公司鏈接，并且拿公司賬號做各種運營測試的事實。

最后朋友實在看不下去了，拿出了他做運營測試和跟賣的所有證據。運營總監(jiān)眼看紙包不住火了，也不再抵賴。

直接問我朋友，你就說公司打算怎么處置我吧？

朋友記住了我的建議，給他兩條路， 讓他自己選：

第一條就是今天就離職交接走人，并且寫下承諾書，不能繼續(xù)跟賣公司的賬號并且威脅公司賬號安全，當月的工資照常發(fā)放。

第二條就是把原有的運營團隊轉交給下面的運營主管，自己掉到產品開發(fā)部做產品開發(fā)主管，原有薪資水平降2k。

他幾乎沒怎么考慮，就選擇了第一條路，并且要求公司補償他兩個月工資，甚至要求公司發(fā)放今年的所有業(yè)績提成，甚至話里話外充滿了威脅性，意思就是如果不發(fā)，就得小心賬號的安全。

朋友告訴他說，這個圈子很小的，我沒有給你送到警局已經是念舊情了，幾十萬的不當獲利，按職業(yè)犯罪論處夠你喝一壺的了。

朋友不僅沒這么做，還給他發(fā)全了當月的薪資，已經是仁至義盡了。

后來他可能自己心里也很虛，于是說考慮下，今天會給答復。大家覺得他會同意第一條方案嗎？

10.12

最近經常會有人聊到跨境電商行業(yè)“割韭菜”的這個話題，我經常會想為什么這么低級的騙局也會有人相信呢？

后來覺得其實也正常，很多的小白對于亞馬遜這個行業(yè)的認知太淺了，不想著去提高自己對于行業(yè)的認知度，只想著發(fā)財賺錢，想著走捷徑。

加上一些做“無貨源模式”培訓的培訓機構瘋狂鼓吹，說這玩意兒很好賺錢，買個ERP軟件、交點培訓費就可以躺在家里賺錢了，還不用壓貨、壓資金，簡直完美??！

世界上真的有這種不勞而獲的好事？

如果亞馬遜真的這么輕松就能夠玩兒轉的話，還有人會踏踏實實的去做運營嗎？是不是每個人買個ERP軟件，就能夠躺在家里等著數錢呢？

這壓根就是扯淡！任何一種商業(yè)模式如果真的很賺錢，一般都是悶聲發(fā)大財，不會拿出來跟別人分享的。

而拿出來分享， 不斷的去招商，收取代理加盟費的，基本都是拿著鐮刀收割小白的！

有時候看似越好賺的錢，往往越不好賺！

入坑后就應該抓緊從坑里爬出來啊，不要深陷沉沒成本中不能自拔，及時止損才是上上策！

10.13

在亞馬遜選品的過程中，有一部分賣家會忽略一個重要的因素，就是產品的生命周期。

任何一款產品都是有生命周期的，生命周期的長短最后直接決定了我們賺錢周期的長短。

沒有什么產品是不可被替代的，大家一定都聽過一句話：用戶需要的只是墻上的一個洞，而不是電鉆。像曾經風靡一時的“萬能充”，也不過是時代的過客罷了。

對于亞馬遜中小賣家來說，本來就沒有太多的資金和資源，這個時候選擇產品的時候就一定要慎重。

在決策之前需要對產品的生命周期做一個細致的分析，同時對整個市場上潛在的替代品要有大概的了解，產品的趨勢把控很關鍵。

這也是為什么我經常說，我們所做的產品才是我們真正的行業(yè)，而不是跨境電商行業(yè)。（能聽懂的人真不多）

10.14

今天再給大家爆一個圈子內的黑料啊，最近圈子內又開始有很多的服務商宣稱可以下招商鏈接，并且可以批量的下賬號，關鍵賬號還是2020年的。

對此大家千萬不要相信啊，2020年的招商早在9月份就已經截止了，招商經理的渠道都下不了鏈接，我就想問問服務商你的那么多的鏈接到底是從哪里搞的呢？

簡單來說，就是這群服務商通過招商經理下的鏈接，經過簡單的鏈接修改之后，然后通過軟件批量生成大批的鏈接，這些鏈接在注冊的時候是沒有任何問題的，但是注冊完之后就會遭到平臺的封號。

而這些服務商竟然拿著這些鏈接到處去銷售、去賣錢，良心何在？居心何在呢？簡直就是被利益蒙蔽了雙眼，眼里就只剩下錢了。

對于所有的亞馬遜新賣家來說，如果有人告訴你說現在還能下2020年的店鋪， 并且還要收你的錢，甩給他一個白眼，然后說一句惡心，就可以了。

10.15

昨天下決心開掉了團隊內的一個小伙伴，最主要原因是在prime day來臨的時間段，工作態(tài)度有些消極，壓根就不愿意加班。

這段時間可是跨境電商行業(yè)的最旺季，這兩三個月的銷售額能夠占到全年的60%-70%。

安排的任務一直拖拖拉拉，原本昨天就能做好的事情，非要拖到今天才能完成。要么就是找各種理由請假，今天家里有事，明天要去看病，各種破事兒都集中到他一個人身上了。

我?guī)F隊最反感的就是事兒多，做事拖拖拉拉的員工，嚴重影響整體團隊的執(zhí)行力和工作效率。

雖然這名員工綜合能力還算可以，但是我寧可用能力一般，工作態(tài)度端正的員工。也不會用一個辦事拖拉，執(zhí)行力差，一提到加班就各種破事兒的員工。

我不僅僅是開掉了他，我還當著所有員工的面，告訴他們我開掉他的理由。只有這樣才能培養(yǎng)整個團隊的一致性，殺伐果斷的團隊才能打硬仗。

（來源：敏哥跨境記）

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（來源：敏哥跨境記）