日子過得很緊巴，俄羅斯人做雅芳直銷員賺外快

盧布貶值而經(jīng)濟下行之際，俄羅斯人為了獲得額外收入紛紛從事直銷工作，雅芳（Avon Products Inc.）因而從中受益。據(jù)悉，2014年下半年，雅芳公司在俄羅斯的銷量迅速增長。

雨果網(wǎng)從美媒“businessoffashion”1月14日的報道中了解到：雅芳公司負責人Elena Starkova在莫斯科接受采訪時稱：“公司產(chǎn)品在俄羅斯市場的銷售總量和銷售總額都實現(xiàn)了上漲。特別是在12月份，銷量甚至超過了預期?！?

在油價下跌，盧布兌美元貶值43%之后，俄羅斯經(jīng)濟最近五年以來首次出現(xiàn)縮水的情況。根據(jù)最新官方數(shù)據(jù)顯示，俄羅斯民眾實際收入下滑4.7%，國內(nèi)經(jīng)濟顯示衰退的跡象。在此種形勢之下，很多生活條件變得寒酸的工薪階層、學生和領(lǐng)養(yǎng)老金者都迫切希望多賺點外快，于是許多不同職業(yè)的俄羅斯人紛紛加入雅芳公司銷售團隊。

Starkova稱：“這種情況的發(fā)生有點像1998年和2009年經(jīng)濟危機時所出現(xiàn)的局面?！爆F(xiàn)在大約430萬俄羅斯人參與廠家直銷，從事銷售的人數(shù)將隨盧布貶值而繼續(xù)增加。

在經(jīng)濟危機發(fā)生的時候，一般會有更多的人參與廠家直銷工作以賺取外快，或者為了省錢而購買價格更加便宜的產(chǎn)品。在2013年，直銷公司在俄羅斯的銷售總額為44億美元，直銷市場的領(lǐng)頭羊是雅芳和安利，這兩家公司在俄羅斯市場所占的份額最大。

早在2014年上半年，雅芳就注意到了可能出現(xiàn)的經(jīng)濟危機，并早早的制定了市場戰(zhàn)略來應付可能出現(xiàn)的不利狀況，其中包括生產(chǎn)最低價的產(chǎn)品如59盧布的洗發(fā)水（約合89美分）和79盧布的洗面奶。雅芳在俄羅斯銷售的化妝品有一半是來自公司自己在莫斯科附件所建的工廠，由于相當大部分的化妝品在俄羅斯境內(nèi)生產(chǎn)，即使在盧布貶值之后，雅芳公司的產(chǎn)品價格也不會上升很多，甚至比以前更加便宜。在俄羅斯境內(nèi)設(shè)廠生產(chǎn)保持產(chǎn)品價格在經(jīng)濟危機時還能繼續(xù)穩(wěn)定，這無疑讓雅芳公司的產(chǎn)品變得極為暢銷。

去年，雅芳對進口產(chǎn)品提價進行限制，進口產(chǎn)品不得提價超過10%，今年估計也會這么做。盡管沒有把盧布貶值完全包括在內(nèi)，但是通過這種限價行為保持價格相對穩(wěn)定無疑有利于雅芳公司保持市場份額。

另外一家大品牌歐瑞蓮則打算采取不同的策略：由于盧布貶值，歐瑞蓮打算大幅提價進口產(chǎn)品，以抵消盧布貶值造成的利潤損失。俄羅斯是歐瑞蓮公司產(chǎn)品最大的銷售市場。2014年11月，歐瑞蓮投資1.5億歐元在俄羅斯建廠，主要生產(chǎn)洗發(fā)水、沐浴露、洗面奶和除臭劑

歐瑞蓮負責人稱：“盡管經(jīng)濟危機可能讓俄羅斯人偏向于選擇價格更便宜的產(chǎn)品，而不是以往的高檔品，但是公司相信，俄羅斯婦女不會因為經(jīng)濟危機而降低對優(yōu)質(zhì)化妝品的消費”（編譯/雨果網(wǎng) 林權(quán)升 譯審 吳以輝）

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